Анализ рынка сбыта и основных конкурентов

Тип конкуренции на данном рынке услуг свадебного салона - чистая (свободная) конкуренция. Существуют 12 предприятий – конкурентов, осуществляющих аналогичные услуги. Это:

1. Свадебный салон «Lorange», Новый город, пр. Сююмбике 2/19 ТЦ Омега, эт 3. Тел. 36-77-00, цена на услуги: умеренная

2. Свадебный салон «Only you», ГЭС ул. Гагарина 21. Тел. 70-55-50, цена на услуги: умеренная

3. Свадебный салон «Romantic», Новый город, ул. Ш.Усманова 31/17Б. Тел. 51-98-95, цена на услуги: умеренная

4. Свадебный салон «Анкэя», ул. Вахитова 16, ТЦ Элекам. этаж 3. Тел. [phone], цена на услуги: умеренная

5. Свадебный салон «Белоснежка», Новый город, пр. Московсий 26/18в. Тел. [phone], цена на услуги: умеренная

6. Свадебный салон «Жемчужина», Новый город, пр. Х.Туфана 3/01, этаж 1. Тел. [phone], цена на услуги: умеренная

7. Свадебный салон «Каприз», Новый город, пр.Вахитова 30/05А, ТЦ Элекам, этаж 2. Тел. 35-86-96, цена на услуги: умеренная

8. Свадебный салон «Ксения». ГЭС, ул. М.Джалиля,79. Тел. 77-39-98, цена на услуги: высокая

9. Свадебный салон «Наталья», Новый город, б-р Энтузиастов, 14(1/10) маг. Одежда, этаж 2. Тел. [phone], цена на услуги: умеренная

10. Свадебный салон «Невеста», Новый город, д.6/02. Тел.39-25-55, цена на услуги: умеренная

11. Свадебный салон «Розмарин», ГЭС ТЦ Чайка 2 этаж, Новый город пр.Вахитова 30/05 А. Тел. 77-94-44, 36-55-33, цена на услуги: высокая

12. Свадебный салон «Bianca», Пр. Мира 3/01, тел. [phone], цена на услуги умеренная

Рассмотрим более подробно эти предприятия.

Таблица 1 - Конкуренты свадебного салона:

Показатели Конкурентоспособности	Наличие подарков	Качество обслуживания клиентов	Реклама	Скидки	Цена на услугу	Репутация фирмы
Свадебный салон «Lorange»	приятные подарки	Среднее	есть	скидки есть	умеренная	высокая
Свадебный салон «Only you»	нет	Среднее	нет	скидок ет	умеренная	низкая
Свадебный салон «Romantic»	При покупке свадебного платья- свадебная прическа и фата в подарок	Высокое	есть	скидок нет	умеренная	средняя
Свадебный салон «Анкэя»	нет	Среднее	нет	скидок нет	умеренная	средняя
Свадебный салон «Белоснежка»	есть	Высокое	есть	скидок нет	умеренная	высокая
Свадебный салон «Жемчужина»	нет	Высокое	нет	скидок нет	умеренная	средняя
Свадебный салон «Каприз»	Фата и подвязка в подарок каждой невесте.	Высокое	есть	скидки есть	умеренная	средняя
Свадебный салон «Ксения»	нет	Высокое	есть	скидок нет	высокая	высокая
Свадебный салон «Наталья»	Молодожены в подарок от салона получают свадебные фужеры.	Высокое	есть	скидок нет	умеренная	высокая
Свадебный салон «Невеста»	есть	Высокое	есть	скидок нет	умеренная	высокая
Свадебный салон «Розмарин»	нет	Среднее	есть	скидок нет	высокая	высокая
Свадебный салон «Bianca»	в подарок - фужеры, подвязка и подарочный сертификат в центр красоты	Высокое	есть	Скидка по картам "VISTCARD" - 10%	умеренная	средняя

Для свадебного салона ценовая политика не имеет приоритетного значения. Это связано с тем, что молодожены не придают значение вопросу о цене. Наиболее важным условием является то, насколько красиво, феерично и богато смотрится тот или иной аксессуар, атрибут или платье. Свадьба считается особенным событием, которое должно запомниться на всю жизнь. При этом денежный эквивалент этой памяти играет второстепенную роль. Для того чтобы прочно внедриться на этот рынок свадебный салон будет предоставлять большое количество приятных подарков и большие скидки на аксессуары.

Оценка и прогнозирование спроса:

Население города Набережные Челны— 513 735 человек жителей (на 1 сентября 2011 года)

Таблица 2 - Численность населения по возрастным группам:

Возраст	Количество, чел	количество, %
до 18 лет	125390	24,4
от 18 до 29 лет	83594	16,3
с 30 до 49 лет	155716	30,3
с 50 до 69	124817	24,3
70 лет и старше	24218	4,7

Потенциальные потребители услуг свадебного салона являются девушки от 18 до 29 лет, что составляет 45141 чел (т.е. 54% от 83594) – это 8,8% населения..

По типу конкуренции свадебный салон будет относиться к рынку чистой (свободной) конкуренции, так как данный рынок состоит из множества продавцов и покупателей и ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Целью предприятия на начальном этапе естественно будет завоевание определенной доли рынка.

Сегментация рынка:

Проведем сегментирование рынка по демографическому признаку,

по доходности населения (девушек):

1. Население с доходом от 5 до 10 тысяч рублей – 70%

2. Население с доходом от 10 до 30 тысяч рублей – 20%

3. Население с доходом от 30 тысяч рублей - 10%

Предполагается, что все группы населения будут пользоваться услугами свадебного салона, не смотря на свои доходы.

На данный момент, доли рынка и емкость рынка услуг свадебного салона в городе Набережные Челны выглядит следующим образом:

Таблица 3 – Емкость и доля рынка услуг свадебного салона г. Набережные Челны

Наименование	Объем заказов, раз в день	Объем заказов, раз в месяц	Объем заказов, раз в год	Доля рынка
Свадебный салон «Lorange»				11,2
Свадебный салон «Only you»				6,5
Свадебный салон «Romantic»				5,1
Свадебный салон «Анкэя»				6,5
Свадебный салон «Белоснежка»				7,4
Свадебный салон «Жемчужина»				6,5
Свадебный салон «Каприз»				5,6
Свадебный салон «Ксения»				10,2
Свадебный салон «Наталья»				11,2
Свадебный салон «Невеста»				12,1
Свадебный салон «Розмарин»				11,2
Свадебный салон «Bianca»				6,5
Всего

По таблице видно, что наибольшая доля рынка у предприятия «Невеста», она составила 12,1%, а наименьшая доля рынка у предприятия «Romantic» - 5,1%.

3. План маркетинга

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы, а также расширение ассортимента услуг.

Индивидуальное предприятие свадебный салон в качестве задачи ценообразования выбирает максимизацию текущей прибыли, так как ему необходимо обеспечить максимальное поступление текущей прибыли. Предприятие будет устанавливать цены по методу «средние издержки плюс прибыль», то есть по себестоимости.

Для привлечения клиентов свадебный салон введет систему скидок на украшения и бижутерию, а также на фужеры для молодоженов.

Для стимулирования интересов потребителей предприятие будет использовать рекламу.

В первую очередь визитку свадебного салона можно разместить в журналах «Я», «Свадебный буклет». Также внимание к свадебному салону можно привлечь раздачей листовок.

Не стоит забывать, что многие люди ищут нужную информацию в интернете, так что контакты свадебного салона можно "повесить" на городской сайт со справочной информацией. Также необходимо создать страничку «В контакте» где будут описаны предоставляемые салоном услуги и размещены фотографии коллекции.

Таблица 4 - Затраты на рекламу

Наименование рекламы	Стоимость за месяц, руб.
Реклама в журнале «Я» 1 раз, 1см^2=200р.	176*200=35200
Реклама в журнале «Свадебный буклет», 1см^2=100р.	352*100=35200
Реклама на телевидении (бегущая строка) 10 раз в месяц, 1 слово=50 руб., 10 слов	10*10*50=5000
Листовки, 500шт=500р., работа промоутера – 200р.	500 +200=700
Итого	76100 руб

Из таблицы видно, что на рекламу у фирмы будет уходить 76100 рублей в месяц. Учитывая что рекламу в журналах можно размещать раз в два месяца, то следовательно, в год потребуется 490800 рублей. Данная сумма оптимальна для салона если учесть что конкуренты тратят на рекламу еще больше, тем более, что фирма совсем новая, неизвестная и доли рынка не имеет, а одна из важных первостепенных задач фирмы свадебного салона является завоевание доли рынка и вытеснение конкурента за счет возможности снижения себестоимости и цен, а также расширения ассортимента услуг.

4. Организационный план

У предприятия есть один учредитель, который и будет являться директором фирмы.

Услуги бухгалтера постоянно не нужны, поэтому фирма будет пользоваться его услугами по мере необходимости.

Также потребуются 1 администратор, 4 продавца-консультанта, которые непосредственно будут работать с клиентами и поддерживать чистоту в салоне.

---

Дата добавления: 2015-08-27