| №
| Термін
| №
| Визначення
|
|
| 1.Маркетингова політика
комунікацій - 4
| 1.
| Зусилля фірми щодо налагодження зв’язків з громадськістю передовсім через ЗМІ з метою формування сприятливого іміджу компанії, завоювання довіри до неї.
|
|
| 2.Комплекс
Просування - 7
| 2.
| Використання короткотерміно-вих спонукальних заходів з метою заохочення купівлі чи продажу продукції фірми.
|
|
| 3.Реклама - 9
| 3.
| Встановлення квот, які більшість торгового персоналу виконує з легкістю.
|
|
| 4.Пропаганда - 1
| 4.
| Розробка низки заходів, які фірма використовуватиме для інформування, переконування чи нагадування споживачам про свою продукцію.
|
|
| 5.Стимулювання
Збуту - 2
| 5.
| Встановлення нормативів, що перевищують можливості більшості торгових агентів, але водночас є цілком реальними.
|
| №
| Термін
| №
| Визначення
|
|
| 6.Компенсації - 8
| 6.
| Встановлення нормативів, враховуючи індивідуальні можливості торгових представників.
|
|
| 7.Особистий продаж - 10
| 7.
| Сукупністю реклами, особистого продажу, заходів зі стимулювання збуту, організації зв’язків з громадськістю та прямого маркетингу, які використовуються компанією для досягнення рекламних та маркетингових цілей.
|
|
| 8.Теорія високих
Квот - 5
| 8.
| Грошові суми, що виплачуються роздрібним продавцям у випадку їхньої згоди рекламувати товар виробника.
|
|
| 9.Теорія відносних
Квот - 3
| 9.
| Довільна платна форма неперсональної презентації і просування продукції фірми через засоби масової інформації.
|
|
| 10.Теорія змінних
Квот - 6
| 10.
| Сукупність заходів, пов’язаних з індивідуальним усним представленням торговим агентом продукції компанії конкретному споживачеві з метою здійснення акту купівлі-продажу.
|
