Время встречи: 50 минут

Выбирай свой путь к успеху

Вместе с Avon

Цели встречи:

Ø Определить потребности Представителя;

Ø Представить возможности Компании;

Ø Подписать договор с новым Представителем;

Ø Дать новому Представителю знания, необходимые для начала работы;

Ø Заложить основу постоянных доверительных отношений с новым Представителем.

Первая встреча с новым Представителем проводится за 5- 7 дней до сдачи заказа.

Место:

При планировании встречи с потенциальным Представителем выбирайте спокойное и удобное место, где возможно демонстрировать материалы и подписывать документы. Например, офис компании Avon, кафе и др.

Время встречи: 50 минут

Структура встречи:

Этап	Цель	Время
Представьте Ваше будущее (обложка – стр.7)	Установить доверительные отношения с Представителем, выявить его потребности,	10 минут
Выбирайте (стр.8-13)	Познакомить Представителя с возможностями дохода и роста в компании Avon	5 минут
Достигайте (стр.14-29)	Представить формулу успеха: Предлагайте-Рассказывайте-Поддерживайте. Заключить договор с Представителем Дать основные знания	25 минут
Планируйте следующие шаги (стр.30-36)	Помочь Представителю поставить цели на первую кампанию, определить первые шаги в построении бизнеса с Avon и назначить следующую обучающую встречу.	10 минут

Материалы для проведения встречи:

Для себя	Для Представителя
· Инструктор для проведения назначения и контактов · Личная карточка Представителя · Таблица цветов Декоративной Косметики · Каталог с закладками · Набор Пробных Образцов (для демонстрации Представителю) · Блокнот · Калькулятор	· Буклет «Выбирай свой путь к успеху вместе с Avon» · Договор Представителя · Согласие-Разрешение (для несовершеннолетних) · Листовка «Выбирай Лучший Старт» · Дополнительные каталоги 5 шт. Набор Пробных Образцов (для продажи Представителю)

Внешний вид: Территориальный Менеджер/Лидер/Координатор – человек, который представляет крупнейшую косметическую компанию Avon. Используйте на встрече с Представителем бизнес-аксессуары Avon – блокнот, ручку, наденьте брошь с логотипом программы «Avon вместе против рака груди». Так вы сможете соответствовать имиджу компании.

Без буклета	Важно
	Установить контакт с потенциальным Представителем, создать атмосферу доверия.
Сделайте
Поприветствуйте Представителя и поблагодарите за то, что она нашла время на встречу. Задайте несколько вопросов о том, что или кто помогли Вам встретиться.

Пример: «_______, добрый день! Очень приятно (снова) увидеться с Вами.

Спасибо, что нашли время для встречи!»

Пример: «Как Ваш малыш?» или «Получилось сдать зачет по истории?» или «Как добрались?».

Фраза переход: «Сегодня мне бы хотелось рассказать Вам о потрясающих возможностях, которые предоставляет компания «Avon».

1. Представьте Ваше будущее

	Цель
Определить потребности потенциального Представителя. Собственным примером показать потенциальному Представителю, что с Avon возможно все.
Сделайте
Предложите потенциальному Представителю рассказать о себе. При необходимости задайте вопросы.   Расскажите о своем опыте сотрудничества с Avon: 1. Как и почему Вы пришли в Компанию Avon 2. Чего Вы добились в Компании 3. Чего Вы хотите достичь   Покажите буклет «Выбирай»

Пример: «_____, расскажите, пожалуйста, немного о себе и своей семье?»

При необходимости во время или после ее рассказа задавайте открытые вопросы:

Информация	Открытые вопросы:
Число потенциальных Клиентов	§ Где Вы работаете/учитесь? § Гдеработают, учатся ваши …?
Наличие времени	§ Как часто Вы встречаетесь с друзьями? § Как Вы проводите свободное время?
Потребности потенциального Представителя	§ Сколько Вы хотите зарабатывать? § Что для Вас важно в работе?/В выборе косметики? § ЧегоВы ждете от сотрудничества с AVON

Поблагодарите за рассказ потенциального Представителя и расскажите о себе. Для того, чтобы связать потребности потенциального Представителя со своей историей, используйте в своем рассказе фразы: «Как и Вы, я…», «Для меня, как и для Вас важно …» и т.д.

Пример: «Своё сотрудничество с компанией я начала 6 лет назад в качестве Представителя. Меня заинтересовала возможность самостоятельно планировать свое время и быть самой себе начальником! Кроме того, как и Вам, мне было интересно приобретать качественную косметику со значительной скидкой, и когда я приступила к работе Представителя, мои подруги и коллеги по работе с удовольствием стали приобретать нашу продукцию у меня. Уже через 6 месяцев я поняла, что способна на большее! Поэтому, я приняла участие в программе Развития Лидеров AVON и стала Координатором. Сейчас я Лидер и, благодаря этому смогла достичь своих целей. Например, купила собственную машину. И я не собираюсь останавливаться на достигнутом. Сейчас в моих планах приобрести новую мебель для детской и семейный отдых на море. Благодаря сотрудничеству с Avon я смогла реализовать свои цели и я уверена, что и Вы сможете».

Фраза переход: «Именно поэтому я хочу рассказать вам о возможностях, которые предлагает Компания Avon каждой женщине».

стр. 2 – 3	Важно
	Помогите потенциальному Представителю создать четкую картину его будущего вместе с Avon
Сделайте
Используя информацию на стр.2-7, обсудите с Представителем его цели и мечты. Спросите, каким потенциальный Представитель видит свое будущее. Расскажите о возможностях создать то будущее, о котором она мечтает.

Прочитайте текст на странице 2. И спросите потенциального Представителя:

«Как Вам нравится такое будущее?»

Поделитесь своими мыслями о будущем:

Пример: «Помните, я говорила, что меня привлекла возможность самостоятельно планировать свое время и быть самой себе начальником. Для меня очень важно уделять достаточно времени моим близким, и в то же время зарабатывать деньги»

Прочитайте цитату на странице 3. Обсудите свои мечты, которых вам удалось достичь с помощью вашего бизнеса Avon

Пример: «С Avon осуществилась моя мечта, и, я думаю, мечта многих женщин, - иметь много косметики. Я собрала для себя бесплатную коллекцию призов по программе «Выбирай лучший старт».

Стр. 4 – 5	Важно
	Связать потребности и мечты потенциального представителя с возможностями Avon
Сделайте
Обсудите с потенциальным Представителем возможности неограниченного дохода.

Пример: «Вы можете не только работать так, как хотите, но вы можете реализовать ваши мечты и цели. Я, например, купила новую машину.»

Прочитайте цитату

Пример: «Вы видите, как Avon изменяет жизнь! Достигайте финансовой независимости, используя неограниченные возможности дохода - стройте то будущее, которое Вы хотите для себя и своей семьи. Позвольте себе жить гармонично и по своим правилам, и дарить другим такое же чувство свободы и независимости. Это все зависит от Вас»

Стр. 6 – 7	Важно
	Рассказать потенциальному Представителю о важности благотворительной деятельности Компании
Сделайте
Поделитесь достижениями Вашей команды Обсудите возможность участия потенциального Представителя в этих программах

Пример:

«Наши Благотворительные программы служат одной цели - помочь женщинам в самых актуальных вопросах. Программа Avon «Вместе против рака груди» нацелена на борьбу с этим серьезным заболеванием. Мы проводим информационные акции, собираем средства, продавая товары с логотипом «розовая ленточка».

Моя команда принимала участие в благотворительном марше в Москве. В прошлом году моя структура продала товаров с «розовой ленточкой» почти на пятнадцать тысяч рублей! А все средства от продажи украшений с символом бесконечности идут на оказание помощи женщинам, столкнувшимся с домашним насилием.

Как вы относитесь к нашим благотворительным программам?»

Дата добавления: 2015-08-17