Читайте также:
|
Себестоимость — основной долгосрочный ограничивающий фактор при выработке общей ценовой политики предприятия. В долгосрочном плане все затраты, связанные с ведением хозяйственной деятельности, должны покрываться.
При ценообразовании по принципу «затраты + прибыль» к себестоимости продукта добавляется заранее установленная в процентном отношении надбавка, что гарантирует покрытие всех расходов и получение прибыли. Но этот подход не обеспечивает учета позиционирования предприятия. Да и в краткосрочном плане могут быть упущены потенциально прибыльные возможности, что ухудшит положение предприятия в долгосрочной перспективе. Например, при продаже скоропортящихся продуктов со скидкой ценообразование по принципу «затраты + прибыль» неприемлемо.
Поэтому в краткосрочном плане применяют ценообразование на основе предельно высоких затрат. Предельные затраты - это затраты предприятия в связи с продажей одной дополнительной единицы продукции. До тех пор, пока установленные на продукт цены позволяют покрыть предельные затраты и обеспечить некоторую прибыль, бизнес будет устойчив.
Конкурентное давление на рынке вынуждает предприятия учитывать ценовую эластичность спроса, а это ведет к высокому уровню ценообразования по принципу «затраты + прибыль». Например, спрос на такие продукты питания, как кофе, молоко и хлеб, высоко эластичен из-за конкуренции в масштабе отрасли. Поэтому надбавка на такие продукты невысока. А вот спрос на такие товары, как мороженое, соль и специи, намного менее чувствителен к цене, что и сказывается на высоких надбавках к цене.
Если предприятие способно определить ценовую эластичность спроса при конкретной цене, то оптимальная надбавка определяется по следующей формуле:
1/(1+1/ε) 
Пример 11. Предприятие считает, что ценовая эластичность спроса равна ε= -2,5. Определим оптимальную надбавку.
Оптимальная надбавка = 1/(1 + 1/ ε) — 1 = 1/(1 + 1/(—2,5)) — 1≈ 0,667 (66,7%).
Задача 11. Предприятие считает, что ценовая эластичность спроса равна ε = -2,6. Определить оптимальную надбавку.
В идеале необходимо сочетание обоих подходов: ценообразование по принципу «затраты + прибыль» для долгосрочной перспективы и ценообразование на основе предельно высоких затрат для краткосрочных ценовых решений, направленных на настройку бизнеса.
Выбор цены должен определяться целями, к которым стремится предприятие: рост прибыли, ценность продукции предприятия для потребителя и т. д.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 143 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Совокупный эффект эластичности спроса. | | | Ценовая дискриминация первой степени |