Реклама и психографический подход в экономике

Развитое промышленное производство предполагает так называемое сегментирование рынка, т.е. выделение групп потребителей, которым предназначается рекламируемый товар. Сегментирование может проводиться по разным признакам: географическому, демографиче-скому, психографическому и т.д. при психографическом сегментировании покупателей делят на группы по признакам принадлежности к общественному классу (с присущей ему психоло-гией), образа жизни и личностных свойств. Последнее важно потому, что, например, у каж-дой возрастной группы могут быть совершенно разные психографические профили.

Например, изготовители джинсов создают модели для "активных добытчиков", любителей удовольствий, преуспевающих "традиционалистов". Для каждой из этих групп нужны джин-сы соответствующего покроя, по разной цене. Разумеется, что и реклама должна быть осно-вана в этом случае на различных рекламных идеях (сюжетах), чтобы быть наиболее убеди-тельной для лиц с соответствующей психологией, а значит, с соответствующими ожидания-ми. Потребители имеющие схожие социально-экономические и демографические характери-стики, тем не менее могут быть представлены как "модники", "прагматики", "эстеты", "мак-сималисты", "технари".

Сегодня производители придают своим товарам характеристики, соответствующее харак-теристикам потребителей. В конце 50-х гг. ХХ в. автомобили "Форд" и "Шевроле" реклами-ровали как машины для разных по типу личности людей. Известный маркетолог Ф.Котлер пишет, что покупатели "Фордов" – люди независимые, импульсивные, мужественные, чут-кие к переменам и уверенные в себе, а владельцы "Шевроле" – люди консервативные, эко-номные, заботящиеся о престиже, менее мужественные и стремящиеся избегать крайно-стей".

Американский исследователь Р.Вестфолл обнаружил, что владельцы машин с откидным верхом психологически отличаются от владельцев машин с жесткой крышей. Первые, по его мнению, люди более активные, импульсивные и общительные. Служба исследований одного из ведущих рекламных агентств США создала методику сегментирования рынка на основе черт характера аудитории применительно к таким категориям товаров, как женская космети-ка, сигареты, страхование и спиртные напитки.

Психографическое сегментирование рынка многим специалистам предоставляется крайне перспективным направлением в связи с тем, что позволяет соответствующим образом под-ходить к рекламе, рассчитанной на потребителей с определенными психологическими харак-теристиками. Это зависит от того, насколько они переносимы на большие группы потреби-телей. Ведь любой рекламодатель стремится расширить круг своих клиентов.

Дата добавления: 2015-08-17