Читайте также:
|
Посмотрите на этот вопрос с другой стороны: если электрик не сможет предельно ясно описать вам проблему электрической сети, удастся ли ему убедить вас в необходимости долбить стены, чтобы полностью сменить проводку? Сомневаюсь. Это относится к любым переговорам. Люди по другую сторону стола должны сами все увидеть.
Как я уже говорил, действия в соответствии с поставленными задачей и конечной целью не позволят вам отклониться в отрицательном направлении, принимать решения, наносящие ущерб вашим задачам, конечным целям и переговорам. Создание вѝдения дает вам инструмент для ориентации в положительном направлении. Если все пошло не так, сосредоточьтесь на вѝдении. Оно никогда не подведет вас.
Если у оппонентов не сформировалось вѝдение — это не их ошибка. Не надо их винить. Подумайте о своей работе и спросите себя, как можно повлиять на их вѝдение и продвинуть переговоры. Если вы убеждены, что сделали все от вас зависящее, а они все равно не видят своей проблемы, не понимаю зачем им нужен этот договор (конечно, такое тоже случается: многих здоровых молодых людей невозможно убедить в необходимости приобрести медицинскую страховку), настал момент пожать руки и попрощаться. Если вы не можете создать вѝдения, то просто теряете время на этих переговорах.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| НЕВОЗМОЖНО СКАЗАТЬ ВСЕ И ВСЕМ | | | Вы не хуже Сократа |