Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Чем яснее вѝдение проблемы, тем проще процесс принятия решений.

НАПОСЛЕДОК | Самый главный секрет переговоров | На любых переговорах ваша задача и конечная цель должны учитывать интересы другой стороны. | ФОРМУЛИРОВКА ЗАДАЧИ И КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ | ЗАДАЧИ И КОНЕЧНЫЕ ЦЕЛИ В ДЕЙСТВИИ | Задача и конечная цель создают, определяют и расширяют вѝдение. Вѝдение другой стороны определяет эффективное принятие решений, что приводит к заключению договора. | ВѝДЕНИЕ ЧЕГО? | На любых переговорах именно вѝдение проблемы и ее решения приводит стороны к соглашению. | ОХОТА ЗА СОКРОВИЩАМИ | НЕ СОЗДАВАЙТЕ ПРОБЛЕМ САМИ |


Читайте также:
  1. A) Прокурор, предъявивший иск, занимает положение стороны в процессе.
  2. A)& На любой стадии процесса
  3. D) Несут все процессуальные обязанности истца.
  4. D) Решается судьей в пятидневный срок со дня принятия.
  5. DBX DriveRack PA2спикер процессор 2-входа/ 6-выходов с функциями кроссовера, лимитера, компрессора, автоэквализации, подавления
  6. E)& Соблюдение норм материального и процессуального права
  7. Evolver как сигнальный процессор

Посмотрите на этот вопрос с другой стороны: если электрик не сможет предельно ясно описать вам проблему электрической сети, удастся ли ему убедить вас в необходимости долбить стены, чтобы полностью сменить проводку? Сомневаюсь. Это относится к любым переговорам. Люди по другую сторону стола должны сами все увидеть.

Как я уже говорил, действия в соответствии с поставленными задачей и конечной целью не позволят вам отклониться в отрицательном направлении, принимать решения, наносящие ущерб вашим задачам, конечным целям и переговорам. Создание вѝдения дает вам инструмент для ориентации в положительном направлении. Если все пошло не так, сосредоточьтесь на вѝдении. Оно никогда не подведет вас.

Если у оппонентов не сформировалось вѝдение — это не их ошибка. Не надо их винить. Подумайте о своей работе и спросите себя, как можно повлиять на их вѝдение и продвинуть переговоры. Если вы убеждены, что сделали все от вас зависящее, а они все равно не видят своей проблемы, не понимаю зачем им нужен этот договор (конечно, такое тоже случается: многих здоровых молодых людей невозможно убедить в необходимости приобрести медицинскую страховку), настал момент пожать руки и попрощаться. Если вы не можете создать вѝдения, то просто теряете время на этих переговорах.


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
НЕВОЗМОЖНО СКАЗАТЬ ВСЕ И ВСЕМ| Вы не хуже Сократа

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)