Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

На любых переговорах именно вѝдение проблемы и ее решения приводит стороны к соглашению.

ОТНОШЕНИЯ | Не берите на себя ответственность за решения другой стороны. Никогда не произносите фразы «спасти отношения». | УВАЖЕНИЕ, А НЕ ДРУЖБА | СЛЕДУЮЩЕЕ РЕШЕНИЕ | НАПОСЛЕДОК | Самый главный секрет переговоров | На любых переговорах ваша задача и конечная цель должны учитывать интересы другой стороны. | ФОРМУЛИРОВКА ЗАДАЧИ И КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ | ЗАДАЧИ И КОНЕЧНЫЕ ЦЕЛИ В ДЕЙСТВИИ | Задача и конечная цель создают, определяют и расширяют вѝдение. Вѝдение другой стороны определяет эффективное принятие решений, что приводит к заключению договора. |


Читайте также:
  1. A) Прокурор, предъявивший иск, занимает положение стороны в процессе.
  2. B)& В течение 15 дней со дня вручения копии решения, вынесенного судом
  3. B)& До вынесения судом решения по делу
  4. C)& постановление и оглашение решения
  5. E-GO.R - Проблемы (ft. фрАнцус, Человек Снег)(Dj Poushkus Prod.)
  6. G) Решение о восстановлении утраченного судебного решения.
  7. Hot chart, самый честный и модный чарт, потому что именно вы голосуете за самую модную и актуальную музыку. Твой голос может стать решающим!

Вы претендент на вакантное место, и вы на голову выше всех. Это ваше большое преимущество и проблема работодателя на переговорах о зарплате. Вы безупречны. Они хотят взять толь ко вас. Может быть, они даже в вас нуждаются. Именно такое вѝдение вы должны у них создать. Теперь оценим ситуацию с точки зрения работодателя. Вы как работодатель предлагаете кандидату единственный в его жизни и самый лучший шанс. В таком случае переговоры о зарплате становятся его проблемой. Вы предлагаете небольшие деньги, но существенный потенциал карьерного роста в будущем. Именно такое вѝдение вы должны создать. Вы издатель и только что прочли рукопись великолепного романа. С моей точки зрения (а я агент автора) это книга такого качества, что становится для вас проблемой, вы не можете упустить ее. А я должен создать такое вѝдение.

Описывая ситуации нужды, я отмечал, что самым лучших, механизмом создания нужды у потенциальных покупателей является аукцион. Он идеально подходит для этого. Теперь я могу перефразировать данное утверждение: аукцион специально создан для того, чтобы у его участников возникло ощущение утраченной выгоды, что сродни расставанию в аэропорту. Именно такое представление способствует возникновению ситуации нужды, которая в результате приводит к желанному для вас результату.


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ВѝДЕНИЕ ЧЕГО?| ОХОТА ЗА СОКРОВИЩАМИ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)