Этап 4. Выпускаемые серии матрасов в контексте маркетинговых понятий (теоретико-дискуссионный блок).

Итак, таковы технические характеристики ортопедических матрасов. Но, говоря о них как о продукте, необходимо учитывать и следующие факторы:

- как Вы полагаете, кто приобретает товар?

- потребитель.

- зачем он это делает?

- с целью удовлетворения своих потребностей.

Соответственно, когда компания готовится вывести на потребительский рынок свой товар, она рассматривает его (товар) с нескольких уровней.

Первый уровень (замысел товара) – с какой целью потребитель приобретает.

Пример: дрель приобретается как средство производства отверстий, а помада – чтобы сделать человека красивым. Соответственно, с какой целью люди покупают матрасы?

- удовлетворить потребность в комфортном отдыхе.

Второй уровень – товар должен обладать оптимальным для клиента сочетанием набора необходимых ему свойств с уровнем качества.

Как убедить клиента купить именно этот товар? – убедить его в том, что именно данная покупка и на данный момент будет для него максимально выгодной (т.е. модель матраса).

И третий уровень – это прилагающиеся к товару услуги и выгоды.

Соответственно, в процессе убеждения клиента об этом нельзя забывать и предлагать клиенту это как его дополнительные выгоды.

Что нужно сделать, чтобы клиент купил именно у Вас? – показать ему, что этот товар именно то, что ему нужно.

Также товары характеризуются по:

- уровню потребления.

Матрас – это потребительский товар личного пользования, о покупке которого потребитель принимает решение сам. Ваша задача как продавца – в этом потребителю помочь.

- по степени долгосрочности.

Матрас – товар длительного пользования, и об этом необходимо помнить.

Почему это важно? – к выбору и покупке таких товаров (долгосрочного пользования) покупатель относится более тщательно, и поэтому матрас также является товаром предварительного выбора.

Рассмотрев эти товарные характеристики, как Вы думаете, что главное учитывает компания, выводя свой товар на рынок? – ГЛАВНОЕ ТО, КАКИМ ЕГО ВИДИТ ПОТРЕБИТЕЛЬ.

Итог: при выпуске товара компания постоянно сосредоточена на потребностях покупателя, постоянно их изучая и предлагая ему (покупателю) различные варианты. И ортопедические матрасы «ОРМАТЕК» представлены несколькими сериями, рассчитанными на удовлетворение потребностей различных социальных слоев населения.

Рассмотрим, какими.

1) Матрасы серии «Optima» - серия матрасов экономичного класса. Основа матрасов – высококачественный пружинный блок в сочетании с современными искусственными материалами наполнения мягкого слоя.

2) Матрасы серии «Season» - серия матрасов категории зима – лето, разработаны и произведены с учетом сезонной разницы температур. В качестве наполнителя одной из сторон используется латексированная кокосовая койра, которая является оптимальным вариантом для комфортного отдыха в летнее время. Основой другой стороны является слой латекса или периотека, надежно сохраняющий тепло в холодное время года. Разница в наполнителях обеспечивает разную жесткость каждой из поверхностей.

3) Матрасы серии «Dream» - серия матрасов со 100% натуральными материалами – наполнителями мягкого слоя (исключая матрас с высокотехнологичным наполнителем меморикс). Отличительной чертой матрасов является использование в качестве наполнителей мягкого слоя натуральных материалов: латексированной кокосовой койры, натурального латекса и хлопка. Их уникальные свойства в сочетании с пружинным блоком (различного типа) придают моделям серии Dream оптимальную упругость и жесткость.

4) Матрасы серии «Premium» - серия матрасов с увеличенным мягким слоем. Применение в конструкции матрасов увеличенного мягкого наполнителя из 4 – ех слоев делают положение тела человека наиболее комфортным за счет использования в конструкции матрасов пружинных блоков S1000, S2000, DS.

5) Матрасы серии «Orma» - серия беспружинных матрасов. Вместо пружинного блока применяется один объемный наполнитель или сложная конструкция, состоящая из нескольких слоев: латексированной кокосовой койры или натурального латекса.

6) Матрасы серии «Flex» - серия беспружинных матрасов в вакуумной упаковке. В основу матрасов этой серии входит латекс. Производится по европейской технологии. Для удобства хранения и транспортировки матрасы серии могут сворачиваться в рулон.

Дата добавления: 2015-08-02