Читайте также: |
|
Цена – экономическая категория, которая позволяет измерить затраты, предпочтения и удовлетворенность.
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.
Ценовая стратегия – совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми производитель и продавец устанавливают Ц. на свой продукт. Цена разрабатывается, исходя из стратегических целей предприятия в данной рыночной нише. Факторами, влияющими на выбор цены и политику ценообразования являются:
1. График ЖЦТ
2. Специфика реализуемого ассортимента (массовый спрос, эксклюзивный товар, товар высокого бренда)
3. Уровень и динамика инфляции
4. Цена комплектующих, сырья, мат-в.
5. Наличие и уровень конкурнеции
6. Изменение общей экономической ситуации гос-ва.
Существует множество ценовых стратегий, которые определяются в группы:
1. Стратегия «цена-ценность». Она опирается на понятие экономической ценности товара для основной массы показателей и вкл. в себя 3 вида стратегии:
А. СТРАТЕГИЯ ВЫСОКИХ ЦЕН, т.е. «снятие сливок», она применима тогда, когда предприятие имеет круг покупателей, имеющих спрос на данный товар. Товары должны быть защищены патентом и практически не имеют аналогов.
Б. СТРАТЕГИЯ НИЗКИХ ЦЕН, т.е. «цена проникновения». Цены существенно ниже уровня, который воспринимается большинством покупателей. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Данная стратегия позволяет предприятию переключить внимание большого круга покупателей с товара на товар. Позволяет расширить долю рынка, позволяет малым п/п повысить ТО. Стратегия преследует цель – получение долговременной прибыли.
В. СТРАТЕГИЯ СРЕДНИХ ЦЕН – часто называют вынужденно стратегией фирмы, т.к. показатели весьма чувствительны к уровню цен, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменять сложившиеся пропорции продаж.
2. Конкурентные стратегии ценообразования влючают:
А. СТРАТЕГИЯ СЛЕДОВАНИЯ ЗА ЛИДЕРОМ, т.е. установление цены, осуществляется при учете политики цен лидера в отрасли или на рынке, но главным показателем будет качество и техническое превосходство.
Б. СТРАТЕГИЯ ПРИЕМУЩЕСТВЕННОЙ ЦЕНЫ, ее суть в достижении преимущества по отношению с конкурентом, как к реальным, так и потенциальному, но издержкам производства, по качеству продукции по уникальности и престижности товара.
В. СТРАТЕГИЯ НЕ ДОПУЩЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ – чаще всего используется для товаров новинок, при выведении их на рынок, что бы привлечь внимание потребителя.
Г. СТРАТЕГИЯ ВЫТЕСНЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ с рынка, т.е проведение агрессивной ценовой войны по отношению к конкурентам, иногда скрытая ценовая конкуренция.
3. Ассортиментные ценовые стратегии:
А. СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВОГО ЛИДЕРСТВА – характерно для товаров косвенного спроса, реализуемых по обычным ценам. Лидерство достигается за счет двух видов: 1. продажа по ценам ниже себестоимости. 2. продажа по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен.
Б. СТРАТЕГИЯ «ЦЕНОВАЯ ЛИНИЯ» позволяет выдержать цены низкими, средними, высокими, с учетом выбранных сегментов покупателей. Покупатели должны видеть качественные различия м/у моделями.
В. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ «КОМПЛЕКТ» - предполагает комплексный спрос, одни товары зависят от других.
Г. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ «НАБОР» - позволяет сформировать эффект сравниваемой цены. Набор предлагается намного ниже цены его элементов.
Д. СТРАТЕГИЯ «ИМИДЖ» - сопутствует формированию предпочтений покупателей и в ассортиментной политике, фирмы позволяют покупателям сформировать собственное «Я».
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 72 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Товар как объект КД. | | | Факторинговые операции |