Формы коопе-ции торг. предприятий. Факторы развития кооперации

Кооперация пред-ий – форма сотрудничества экономически и юрид-и самост-ых пред-ий в целях повышения надежности обеспечения, более полного удовлет-ия спроса на требуемые матер-ые рес-ы и услуги и повышение эффективн. деят-ти. Формы коопераций:- В зависимости от вида кооперирующихся пред-ий: Горизонтальная. в свою очередь делится: - на уровне производ-ля (картель, концерн и т.д.), - на уровн. оптов. торговца (ориентир. на закупку-закупочные конторы независимых оптов. торг-ев, объединение оптов. пред-ий с центральн. конторами; ориентированная на сбыт –рекламные объеди нения, региональные объединения, концессионеры)- на уровне рознич. торговца (торговые товарищества, союзы, ассоциации; торговые центы; магазины в магазине). Вертикальная кооперация. структура: производитель, оптовый торговец, розничный торговец (объединения свободные цепи, торговля связанная с предприятиями)- По сферам деят-ти: -закупки, - управление, -сбыт. -По порядку проведения: - прямая кооперация, косвенная кооперация. Цели кооперации тор-ых пред-ий:- совместные закупки, совместная доставка прод-ции, совместное использ-ие складских площадей, кооперирование в подготовке прод-ции к испол-ию (продаже), –унификация ассортимента, -совместная реклама,-реализация совместных маркетинговых программ, - влияние на законодательство. Факторы развития кооперации: территориальная близость пред-ий, общность номенклатуры потребляем. рес-ов, наличие общ. поставщиков и общ. подъездных путей, существование резерва складских площадей у одной из сторон и т.д. Основные преимущ-ва крупных пред-ий: -более высокая квалиф-ция и спец-ия управления пред-ем, - благоприятные условия закупок тов-в, - высокие скидки на кол-во, - лучшие условия финансирования и выбора места расположения, - возможности выравнивания прибыли и убытков благодаря широкому ассортименту и объемной сети филиалов. Франчайзинг - форма продолжительного делового сотрудничества, при котором крупная компания на определённых условиях продаёт другой фирме франшизу (лицензию) на производство продукции, торговлю товарами или предоставление услуг под своей торговой маркой на ограниченной территории. Франчайзер - владелец прав на торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи - частное или юридическое лицо, приобретающее права предлагать на рынке товары и услуги под фирменным наименованием, торговой маркой, знаком обслуживания, рекламой и другими символами, относящимися к правообладателю.
87.Товар. ассор-нт: понятие, его виды и св-ва, упр-ние ассор-том товаров

Товарн-ый ассортимент- группа тов-в, тесно свзанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазоне цен. Для более общей классифик. тов-в использ-ся понятие тов-ой номенклатуры. Товарная номеклатура- совокупность всех ассортиментных групп тов-в и товар-ых единиц, предлаг-ых для продажи. Виды товар-ого ассортимента:1.а.Производственный ассортимент- номенкла тура тов-в, выпускаемых отдельн. пред-ем (промышленности, с/х и др.) или отраслью в целом. Производств-ый ассортимент отдельного пред-ия зависит от хар-ра отрасли. Выпускаемые тов-ы могут нуждаться в участии торг-ых пред-ий до доведению прод-ции до конечн-ого потребит-ля. б.Торговый ассортимент- номенклатура тов-ов, реализуемая пред-ями оптов. и рознич. торгов-ли. Товарн-ый ассортимент может объединять номенклатуру нескольких отраслей, что определяется специализацией данного пред-ия, его мощностью. Номенклатура каждой из отраслей делится на товарные группы, подгруппы, виды, типы, сорта, размеры, марки, артикулы и т.п. Товарная группа- группа тов-в, находящихся друг с другом в тесной связи на основе определен. критериев (сходство потре бит. свойств, однородность фун-ций). 2. а Простой ассорти мент- ассортимент тов-в, включающий небольшое кол-во видов,сортов и др. наименований (топли во, лесоматериалы, овощи,рыба). б Сложный ассо ртимент -ассортимент тов-в, имеющих в пределах одного вида внутреннюю классификацию по различным признакам (метизы, кабельные изделия, одежда, мебель). Товар-ые группы делятся на товарные аодгруппы, в состав кот. входят однородные по производ-му происх-ию тов-ы. Вид- однород-ые тов-ы различ-ого назнач-ия. Артикул (сорт)- различные модели одного вида, котор. отли чаются по таким признакам, как размер, цвет,форма,фасон,расфасовка и пр. По степени детализации тов-ый ассортимент делится на групповой и развернутый. Групповой ассортимент- перечень тов-ых групп, включен-ых в номенклатуру. В группе объединяются тов-ы сходные по производ-ому происхождению (черные металлы, трубы, тка ни) или потребительскому назначению (одежда, себель, спортивные тов-ы). Развернутый ассортимент- разновидность тов-в внутри кадой тов-ой группы. Например внутри группы «метизы» можно выделить проволоку, гвозди и т.д. По номенклатуре предлагаемых тов-в ассортимент разделяют на основной и дополнительный. Основной ассортимент- обеспечи вает большую часть товаро оборота и прибыль тогового пред-ия. Дополнитель ный ассортимент- перечень тов-в, доля котор. в общем ассортименте незначительна. В доп. ассорт-т включ-ся тов-ы, гарантир-еся прибыль тор-му пред-ию. По степени учета интересов потребит-ей и пред-ий тор-ли разл-ют рациональный и оптимальный ассорти мент. Рациональный ассортимент- перечень тов-в, наиболее полно удовлет-ий реальные потребности покуп-ей. Оптимальный ассортимент- перечень тов-в, ориентированный на достижение реальных потребностей клиентов с максим. пользой для них при минимал. затратах тор-ых пред-ий на доведении прод-ции от произ-ля до потреб-лей. Ассортимент тов-в харак-ся широтой, глубиной, пол нотой,структурой, степенью обновления, устойчивостью. Широта -кол-во видов, разновидностей и наименов. тов-в однород-ых и разород-ых групп. Стру ктура ассортим.- удельный вес тов-ых групп, подгрупп и иных разновидностей тов-в в общем ассортименте. Полнота- опред-ся отношением фактич-кого кол-ва разновид-ей тов-а к его кол-ву, максим. возможному для данной группы. Устойчивость- отнош-е факт-ого кол-ва видов и разно-ей тов-в к общему (пла нов.) их кол-ву. Обновляемость- отношен-е кол-ва новых видов и разнов-ей тов-в к общ. кол-ву. Ассортмен. политика торг-ого пред-ия- целена правлен. деят-ть в обл. тов-огообеспечения р-ка, основанная на долгосрочном планировании и рег-ии, направ-ая на удов-ии спроса потреб-ей с учетом оптим-ции номен-ры тов-в и обесп-е рентаб-ти всей деят-ти. 1. Формир-ие ассортимента - это целенапр. Деят-ть торг-ого пред-ия по подбору, обеспечению и поддержанию групп, видов и разновид-ей тов-в в соответ-вии с общественно необходим-ми потребн-ми. Факторы формирован. тор-го ассорт-та: спрос потребителей, возможности изготов-ей поставщиков, спец-ия пред-ия торговли, достиж-ия научно-технич. прогресса, каналы товародвиж. и сбыта, материально-техниче ские воз-ти тор-ого пред-ия. 2. Расширение ассортимента. Расширение связан-е с ориентацией на происхождение тов-а (например, книготорг-е прд-е включ-т в свой ассортимент журн-ы). с ориентацией на спрос покупателей (пред-е опт. тор-ли строит-ми матери-ми вкл. в ассорт. специальный строительный инстру мент. Диверсификация. диверсификац. в сбыте, диверсификация в спросе. 3. Упорядочение ассортимента (Сокращение или отказ от нерентабельных ассортиментных позиций).

Дата добавления: 2015-08-02