Коммерция как мировоззрение, образ жизни.

Взгляды и убеждения работников к.д. формируются в самом начале их подготовки, закрепляются в результате практической работы, в последующем превращая их в профессионалов. Суть мировоззрения работника к.д. раскрывается в 3 составляющих:

1)к.д. воспринимается с позиций высокой обязанности и ответственности между партнерами в торговле и предпринимательстве, профессиональная деятельность занимает высшую точку в его деятельности.

2) к.д. воспринимается не только с позиций собственной выгоды, но и социальной целесообразности или сделки. В коммерческой деятельности купля и продажа должны вестись с прибылью, но ее главная цель – удовлетворять потребительские требования. Генри Форд: «главная цель капитала не добыть как можно больше денег, а в том, чтобы они вели к лучшей жизни», Бертоль Авербах: «Копить много денег – это храбрость, сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство».

3) всегда присутствует стремление во взглядах коммерсанта к поиску новых перспективных путей развития собственного дела.

Этими тремя составляющими формируются требования к персоналу в отношении деловых и моральных качеств.

Специфическая деятельность коммерческих работников обусловлена следующими особенностями:

1)связана с риском потерять значительную часть личного благосостояния

2)обусловлено высоким уровнем динамизма к.д.

3)коммерческий работник лишен права распоряжаться своим временем

4)необходимость в режиме работы перерабатывать большой объем информации, работа на ПК.

5) большой объем деловых контактов требует высокого уровня коммуникативности.

6)смена деловых ситуаций (ненормированный рабочий день)

7)большое количество командировок, экстренных выездов и вызовов.

Главная задача работников коммерции не растеряться в круговороте событий.

9. методологические основы кд: понятие и содержание.

Принципы к.д. и механизм ее практического применения находятся в настоящее время на стадии возрождения, важным достижением является то, что сформирован и отструктурирован рынок товаров и услуг, этим обусловлена необходимость конкретизации, сущность и содержание к.д.

Методология – это учение о структуре организации, методы и средства деятельности.

В к.д. используются следующие экономические понятия: рынок, ресурсы, собственность. Для обобщения коммерческих процессов в к.д. используют понятия: система, организация, миссия, субъекты, объекты.

Организация – лат.устраиваю, упорядоченность – это совокупность процессов и действий, ведущих к совершенной взаимосвязи. Организация находится в тесном взаимодействии с понятием управление.

Управление – это объединение, совместно действующих людей на основе определенных правил и процедур. Организация – основа формирования управления, ее суть – согласование и координация деятельности персонала для решения общей задачи и как следствие достижения цели. Понятие организации относится как к субъектам, так и к объектам. Основной закон организации является предметом науки и в обобщенном виде называется «теория организации».

Наиболее значимые из законов этой теории используются в коммерческой деятельности, к ним относятся:

-закон пропорциональности

-закон композиции

-закон инвентаризации

Исследования к.д. осуществляется с помощью системных методов:

1)изучение целостности системы с помощью математических методов, н-р, конъюктура рынка, покупательский спрос и т.д.

2)оптимизация использования ресурсов с помощью специальных экономических моделей и ресурсов.

К.д. включает 3 компонента:

1.производство продукции

2.коммерция (торговля)

3.посредничество

К.д. – это конечное звено деятельности субъектов рынка. Главная задача к.д. – доведение товаров и услуг до потребителя.

Дата добавления: 2015-08-02