Читайте также:
|
План
1. Переговоры как форма дипломатической работы
2. Типология переговоров
3. Стадии переговоров
4. Итоговые документы переговоров
5. Особенности национальных стилей ведения переговоров
Переговоры
l Форма дипломатической работы
l Основное средство разрешения международных проблем (дипломатия – наука вести переговоры)
l Возрастание роли переговоров во второй половине 20 в.
l Роль переговоров в современной дипломатии (один из принципов международного права)
Основные научные подходы к ведению переговоров
l Традиционное направление (анализ конкретных ситуаций, учет политических, личностных качеств)
l Модернистское (экспериментальные методы)
l Силовой подход
l Концепция мягкой стратегии
l Системный подход
Методы исследования переговоров
l Изучение документов
l Контент- и инвент-анализ (выявление ключевых понятий, частота их использования; динамика уступок)
l Составление когнитивных карт (связь между основными понятиями)
l Анкетирование участников
l Наблюдение
l Игровое моделирование
l Мемуарная литература
Критерии для типологии международных переговоров
l Уровень представительства
l Обсуждаемые проблемы
l Число участников
l Форма переговоров
l Степень регулярности
Уровень представительства
l Политические переговоры (высший и высокий уровни). Саммиты, межправительственные конференции, межгосударственные переговоры. Самостоятельный уровень принятия решений
l Дипломатические переговоры. Представители, эксперты, связанные инструкциями
Обсуждаемые проблемы
l Политические вопросы
l Военные
l Экономические
l Культурные
l Гуманитарные
l другие
Число участников
l Двусторонние
l Многосторонние (Венский конгресс 1815 г. и др.). Многосторонняя дипломатия
Форма переговоров
l Прямые
l Непрямые
l Публичные
l Закрытые
Форма межгосударственных переговоров
l Конгрессы (Мюнстерский 1648 г., Венский 1815 г.)
l Конференции (Потсдамская 1945 г.)
l Саммиты (страны ЕС)
l Сессии (Генеральная Ассамблея ООН)
l Совещания (СБСЕ, 1970-е гг.)
l Встречи (двусторонние)
Степень регулярности
l Разовые
l Регулярные (возобновляемые)
Функции переговоров
Разрешение спорных вопросов
l Формирование общественного мнения
l Информационно-коммуникативная
l Координация действий на международной арене
l Отвлечение внимания партнера от решения других проблем
Стадии переговоров
1. Подготовительная (организационная и теоретическая)
2. Стадия ведения переговоров
3. Реализация договоренностей
Организационная стадия
l Определение и согласование повестки для
l Время и место проведения
l Выбор здания (помещения) для переговоров
l Формирование делегаций (равный уровень представительства). Глава, члены, эксперты
l Создание условий для размещения делегаций, благоприятная атмосфера
l Обеспечение делегаций связью, транспортом и др.
l Составление плана рассадки
l Выработка регламента
Секретариат конференции
l Составление списка участников конференции, списка выступающих
l Консультации председателя по различным вопросам
l Подготовка справочных материалов
l Обеспечение необходимой подготовки, оформления, перевода на рабочие языки проектов документов
l Контакты с прессой
Регламент
Официальные и рабочие языки конференции (ООН – английский, французский, русский, испанский, арабский, китайский)
Порядок голосования (консенсус, простое большинство, квалифицированное большинство, специальный)
Рекомендательные и обязательные решения
Теоретическая подготовка переговоров
l Подготовка переговорной концепции
l Анализ предполагаемых целей и позиции партнера
l Определение стратегии и тактической линии
l Подготовка выступлений, документов, проектов резолюций, досье документов
Подготовка переговорной концепции
l Определение основных задач и целей участников
l Разработка шкалы приоритетов
l Выбор оптимального варианта и условий его приемлемости
Переговорный процесс: этапы
l Начальный (исследовательский, диагностический)
l Аргументации и определения общих рамок будущего соглашения
l Заключительный – согласования позиций и выработки договоренностей
Технология переговорного процесса
l Жесткий подход (победа любой ценой0
l Мягкий подход (взаимные уступки)
l Принципиальный (совместное решение проблемы с учетом интересов обеих сторон)
Жесткий подход: тактические приемы
l Расстановка ложных акцентов
l Завышенные требования
l Салями
l Отказ от собственных предложений
l Блеф
l Двойное толкование
l Угрозы, ультиматумы, шантаж
l Пакетирование
Мягкий подход: тактические приемы
l Принятию любых предложений партнера
l Значительные уступки
l Прямое открытие позиции
Принципиальный подход: тактические приемы
l Выявление общих моментов в позициях и интересах
l Постепенное повышение сложности обсуждаемых проблем
l Поиск общей зоны решения
l Использование компромиссов
l Разделение проблемы на фрагменты
l Блоковая тактика
Динамика уступок на переговорах между СССР и Японией о КВЖД в 1933-1934 гг.
Итоговые документы переговоров
l Договор
l Пакт
l Соглашение
l Конвенция
l Протокол
l Декларация
l Коммюнике
l Резолюция
l Заявление
Национальный переговорный стиль обуславливают:
l Особенности культуры
l Историческое прошлое
l Обычаи
l Традиции
l Религия
Особенности, характеризующие национальный переговорный стиль
l Подход к формированию состава делегации
l Ценностные ориентации (нравственные, идеологические, религиозные)
l Личностные качества участников
Американский стиль
l Открытость
l Профессионализм
l Самостоятельность
l Независимость
l Дружелюбие
l Напористость
l Прагматичность
l Торг
l Учет общественного мнения
l Сильная сторона
Французский стиль
l Вежливость
l Любезность
l Коммуникабельность
l Чувство юмора
l Жесткий
l Торг редко
l В принятии решений зависят от центра
l Родной язык
l Логичны
l Тщательная подготовка
Английский стиль
l Дружелюбие
l Сдержанность
l Неторопливость
l Честность
l Тактика выжидания
l Прагматизм
Немецкий стиль
l Пунктуальность
l Расчетливость
l Тщательная подготовка
l Официальность
l Конкретность
l Сдержанность
l Неторопливость
l Прагматизм
Японский стиль
l Пунктуальность
l Обязательность
l Выжидательная тактика
l Вежливость
l Терпимость
l Рассмотрение деталей
l Учет межличностных контактов
Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Республики Беларусь | | | В международном общении |