Читайте также:
|
Поправки на условия платежа Цены при оплате наличными ниже,чем при продаже в кредит на величину банковского процента. Учитывается также стоимость страхования кредита.
Ктр = 
dj - кредитные платежи за товар (аванс, платеж при отказе и т.п.)
в – банковский процент
nj – разница (в годах) между датой приведения и датой платежа по контракту.
r – стоимость кредита (% за кредит)
с-коэффициент кредитного влияния
na – период, который рассматривается.
Документ о цене утверждается рук-лем предприятия строго до начала комм переговоров.Визирует док-т о цене руководитель комплексного отдела предприятия,оперативный работник,выполняющий расчеты,руководитель коньюктурно-ценовой службы и консультант по расчету.Игнорирование установленного порядка вызывает тяж эконом последствия.
Ведение переговоров о ценах
-заблаговременно рассчитывать цену
-перед началом переговоров завысить цену на 10-20% по отношению к расчетной особенно для тов на экспорт.Импортер завышает цены в редких случаях,как правило,указывает заниженные цены и только в последствии повышает.Уровень снижения/повышения не должен быть известен контрагентам.Если не удается сторговать цену используют правло 50-50,цены пополам.Необходимо привлекать высококвалифицированных специалистов.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Обеспечение исследований специалистами в области маркетинга и рекламы. | | | Цена товара, понятия и методы расчета. |