Отличия индустриального (производственно-технического) рынка от потребительского.

Отличительные характеристики рынка производств. технической продукции от потребительского:

1. Число покупателей не велико

2. покупки по стоимости более значительны

3. тесные коммерческие отношения

4. спрос на товары является производным от спроса на ТНП (технич.продукции)

5. спрос не эластичен

6. значительное колебание спроса

7. определённая конкуренция предприятий

8. покупатели-высокие профессионалы

9. решение покупки производится группой лиц, иногда на высоком уровне.

10. требуется большое кол-во документов.

11. часто прямые продажи.

12. партнерские отношения в бизнесе.

Определение коммерческой деятельности в торговле, ее понятие и содержание.

Представляет сферу оперативно организационных мероприятий, направленных на совершение процесса купли-продажи товара для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Специфика различных видов форм торговли накладывает отпечаток на особенности и способы всей коммерческой работы. В коммерческой деятельности оптового предприятия по закупке товаров важным элементом являются хозяйственные связи. К ним можно отнести экономические, организационные, коммерческие, административные и правовые связи и контакты между покупателями поставщиками товаров народного потребления. В основе коммерческой деятельности по закупкам лежат принципы маркетинга: что закупать, сколько закупать, у кого закупать и на каких условиях. В условиях современной экономки важное значение имеет самостоятельное урегулирование взаимоотношений между поставщиками и покупателями. В связи с этим возрастает роль договоров поставки, регулирование которых осуществляет ГК РФ. + Коммерческая деятельность в торговле – сфера оперативно – организационных мероприятий, направленных на совершение процесса купли/продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получение прибыли. В основном деятельность по закупкам лежат принципы маркетинга. – сколько? – чего? - у кого? – на каких условия?

Функции коммерческой деятельности можно условно разделить на несколько этапов. Такими этапами являются:

изучение спроса и определение потребностей в товарах;

выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей;

коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;

формирование ассортимента и управление товарными запасами;

рекламно-информационная деятельность;

оказание торговых услуг.

Задачи к.д.:

формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;

повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;

развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;

защита интересом потребителей, обеспечение их приоритета;

внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;

повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;

совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;

стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;

совершенствование механизма управления спросом и предложением;

своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную цель — получение прибыли в результате удовлетворения спроса потребителей.

Дата добавления: 2015-08-02