Анализ состояния рынка и выбор целевого сегмента

При выборе целевого рынка, фирма будет использовать стратегию внедрения на рынок, что обусловлено привлечением потребителя на рынок и начать деятельность фирмы, хотя основной стратегией фирмы будет являться Нишевая стратегия – типична для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу такие компании черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента.

Для определения состояния рынка следует провести:

· Объем рынка (уровень спроса).

· Уровень и характер конкуренции.

· Механизмы и способы работы конкурентов.

· Тенденции рынка (рост, стабильность, спад).

Для определения объема рынка можно провести следующие методы исследования спроса:

1. Наблюдение за клиентами (Наблюдение за существующими продажами, определение оборотов наиболее значимых конкурентов. Отслеживание рекламы, статистики поисковых запросов, потока покупателей в магазине и так далее).

Методы косвенного наблюдения (например, по номеру чека в конце дня) — менее точны).

2. Интервью с экспертами (Просто задать вопросы оптовым торговцам, производителям или экспертам в данной области)

Не очень высокая точность, если только эксперт не занимается исследованиями именно этой ниши, а оптовик (производитель, импортер) не является монополистом.

3. Статистические отчеты и данные (Получение статистики, возможно, косвенно связанной с определенным товаром или услугой. Некоторые исследования — платные)

Государственная статистика обычно доступна бесплатно, но отличается малой оперативностью и точностью. Следует с осторожностью проводить экстраполяцию данных

4. Опросы потребителей (Интервьюирование достаточно большого числа представителей целевой аудитории.)

Сравнительно низкая точность: декларируемые особенности экономического поведения далеко не всегда совпадают с реальными.

Дата добавления: 2015-08-02