Техника аргументации

В аргументировании выделяют две основные конструкции:

• доказательная аргументация, когда мы хотим что-то доказать или обосновать;

• контраргументация, с помощью которой мы опровергаем те­зисы и утверждения собеседника. Для обеих конструкций применяются одни и те же основные приемы, которые состоят:

• в тщательном изучении всех фактов и сведений, которые бу­дут использованы в ходе аргументирования;

• в исключении возможных противоречий и алогизмов;

• в формулировании ясных, логичных заключений.

Аргументирование - наиболее трудная фаза во взаимодействии. Она требует больших знаний, концентрации внимания, присутствия духа, напористости и корректности высказываний.

Доказать, т.е. продемонстрировать, сделать очевидной (указав на логичность) связь между аргументом и тезисами, показать форму их условной зависимости. Логический переход от аргументов к тези­су протекает в форме умозаключений. Демонстрация - это показ того, что тезис логически следует из принятых аргументов, соответствую­щих умозаключений. При этом необходимо следовать следующим прави­лам:

1) тезис должен быть сформулирован ясно и четко, с кратким определением основных понятий (правило определенности);

2) запрещается видоизменять или отступать от первоначально сформулированного положения в процессе рассуждения (потеря тези­са, его подмена).

Аргументация определяется как движение мысли от принятых ис­ходных данных через посредство основания, гарантии к некоторому тезису, составляющему заключение. Основанием - гарантией верности аргументации является нечто, приводящее в действие какую-то зара­нее имеющуюся в сознании связь, в результате чего происходит пе­рекодирование исходных данных, т.е. создание изних новой формы. Это основание - интегрирующий фактор, соединяющий разрозненные элементы в рамку структуры убеждения.

Кроме данных, основания-гарантии и заключения, в структуре ар­гументации участвует еще триада компонентов: подкрепление, когда партнер не склонен принять гарантии как таковые, оговорки - нечто, вроде предохранительного клапана,их обычно добавляют к заключе­нию, чтобы ограничить условия, при которых оно справедливо, и предупредить возможные возражения, и квалификация - весовые коэф­фициенты, присваиваемые выводам типа "это возможно в 9 случаях из 10".

Ниже приводятся три структуры аргументации.

Дата добавления: 2015-07-25