Эталон ответа задания 2

Для расширения розничных продаж страховая компания может открывать точки продаж

Страховые услуги лицензируются. Перечень документов, необходимых для лицензии следующий:

-учредительные документы

-документы по страхованию (правила страхования, тарифы, актуарные расчеты тарифов, бизнес-план деятельности)

- необходимо подтвердить квалификацию генерального директора: образование, опыт работы.

Помещение страховой компании

Точка продаж компании должен выполнять представительские функции. Офис точки продаж должен быть непосредственно в автосалоне и иметь площадь 10 кв. м. Он должен быть оформлен в одном фирменном стиле и иметь вывеску. Необходимо учесть затраты на аренду помещения

Персонал страховой компании

Квалифицированных профессионалов, которые будут составлять ядро точки продаж можно перекупить у других компаний или искать через знакомых, но это должны быть опытные страховые агенты. Для этого можно заключить договор с рекрутинговой компанией, которая сможет подобрать агентов для работы в точке продаж.

Агентам следует создать удобные условия труда, предоставить соцпакет и хорошее вознаграждение, а также разработать интересный пакет услуг, который они будут продавать.

Первоначальные расходы кроме аренды помещения: приобретение офисной техники, расходные материалы. График работы точки продаж совпадает с графиком работы автосалона. На работу планируется принять минимум 2человека.

Продвижение страховой компании

Прямая реклама для привлечения клиентов в страховании не работает. Продвижение зависит от категории услуг. В точке продаж необходимо реализовывать такие страховые продукты как:

-страхование ОСАГО,

- страхование КАСКО

На начальном этапе обойти конкурентов можно, предложив низкую цену и более широкий пакет услуг за ту же цену.

По прогнозам экспертов, выживут те точки продаж, которые будут предлагать страховые услуги по системе перекрестных продаж (например, добровольное страхование вслед за обязательным).

Дата добавления: 2015-07-21