Эталон ответа задания 6

СК может выстроить многоуровневую систему продаж на предприятии. Страховая компания приобретает клиентскую базу, которая является неотъемлемой частью нематериальных активов и имеет свою стоимость.
Определение каталога страховых продуктов для реализации на предприятии действие программы ПРМ по некоторым видам страхования можно распространить на членов семей работников. Это может быть страхование каско, страхование домашнего имущества и недвижимости. Реализация такой программы также повышает имидж работодателя в глазах его сотрудников. Подготовка рабочего места продавца.
В понятие "рабочее место продавца" включается:
- стол, стул и необходимые технические средства в виде телефона, компьютера и принтера;
- выделенное рабочее место на предприятии и время его работы;
- рекламные материалы;
- каталог страховых услуг и бланки полисов, анкет, заявлений, квитанций.
Рабочие места могут быть как стационарными, так и мобильными. Существенной разницы между ними нет. Постоянное рабочее место находится на предприятии постоянно, а мобильное - временно, то есть в определенные часы и определенные дни недели. Такой мобильный пункт продаж может работать пять дней на одном предприятии, пять дней на другом, пять дней на третьем и т.д.
Пункт продаж может размещаться в фойе столовой, в фойе зоны отдыха, то есть там, где сотрудникам предприятия удобно заключить договор страхования в свободное от работы время.
Рекламная поддержка может заключаться в раздаче буклетов, установке штендеров, размещении объявлений на досках предприятия, внутрикорпоративном сайте, объявлениях по радио.

Важную роль в оборудовании рабочего места занимают информационные технологии. Можно организовать продажу полисов на рабочих местах с использованием электронных калькуляторов и выпиской полисов на принтере. Можно создать мобильное АРМ продавца, которое будет состоять из компьютера или КПК, использующего систему удаленного доступа к единой базе данных компании через технологию GPRS, фотоаппарата. Это позволит продавцу страховых услуг работать с базой данных компании в режиме on-line. Непосредственное осуществление продаж полисов на рабочих местах.
Именно на этом этапе происходит заключение договора страхования и его оплата. Уплата страховых взносов может осуществляться различными способами: удержанием из заработной платы по заявлению, наличными, с текущего счета, пластиковой дебетовой зарплатной картой.

Дата добавления: 2015-07-21