Наступательная поза и цифрой 4 по-американски

руке. На это мы заметили, что, наверно, в два раза больше агентов было бы поймано, если бы обращали внимание на их манеру забрасывать ногу сидя. Почти в каждой из записанных нами более чем двух тысяч ситуаций выяснения различных отношений (в час­тности, деловых), в которых один или оба участника переговоров положили ногу на ногу, эта поза означала, что противоборство достигло своей кульминации. Один наш общий друг из Лондона, прекрасный шахматист, который учился в Штатах, часто отмечал про себя, что он обязательно должен принять такую позу («цифра 4»), когда игра осложняется. Он согласен с тем, что это до­вольно нелепая поза для шахматиста, но каждый раз, когда он должен Делать свой ход, ему при напряженном обдумывании обязательно нужно усесться таким вот об­разом. Но, добавлял он, как только он начинал выигры­вать, ставил на пол обе ступни.,

По нашим видеозаписям мы увидели, что очень часто во время переговоров, когда наступает горячий момент выяснения соотношения сил, один из участников иди же оба обязательно скрещивают ноги. — либо нога за ногу по-европейски, либо «цифрой 4» на американский ма­нер. Мы увидели также, что число переговоров, в кото­рых достигается согласие обеих сторон, значительно уве­личивается, когда оба участника не скрещивают ноги и придвигаются поближе друг к другу. Среди наших запи­сей нет ни одной, где бы переговоры благополучно за­вершились, когда хотя бы у одного из участников были скрещены ноги. Люди, которые скрещивают ноги, со­ставляют для вас наибольшую конкуренцию и потому требуют особого внимания. Для дополнительной провер­ки и подтверждения наших наблюдений мы обсуждали позу со скрещенными ногами с многими торговыми пос­редниками. Никто из них не смог припомнить, чтобы сделка была заключена с клиентом, сидящим в такой позе. А если к скрещенным ногам добавляются И скре­щенные руки, то перед вами наверняка «враг».

Когда женщина, положив ногу на ногу, слегка пока­чивает одной ногой, она, вероятнее всего, скучает — ждет отправления самолета, или ждет мужа, который за­паздывает, или слушает скучный для нее разговор (рис.21).

Оценивание

Дата добавления: 2015-07-21