Деловые связи Турции с россией.

Турция и СССР подписали первое Соглашение о поставках природного газа, предусматривающее встречные поставки товаров из Турции в 1984 г. "Следствием этого Соглашения была первая волна приезда турок в Союз в 1987 - 1989 гг.", -рассказывает сотрудник крупнейшей турецкой газеты "Хюрриет" Н.Хаджиоглу, который живет в Москве уже13 лет.

Сначала Россию "осваивали" сотрудники крупных фирм, занимавшиеся поставками и подрядами по государственной линии. В начале 90-х гг. отношения с Россией стали завязывать фирмы помельче. Сегодня только в Москве работает около 400 больших и маленьких фирм с турецким капиталом.

По линии Соглашения о поставках газа в столицу России впервые приехали и строители. В 1988 г. фирма "Энка" начала реставрацию Петровского пассажа. После полутора десятков лет интенсивной работы турецкие строительные фирмы вложили свой труд во многие известные здания Москвы. Турки строили комплекс зданий московской мэрии на Тверской, реконструировали ГУМ и здание Государственной думы. Суммарный трехлетний объем строительных контрактов турецких фирм в Москве в 2001 г. достиг 10 млрд.долл. Сейчас турецкие компании все чаще строят в Москве не на привлеченные средства, а на свои - это выгодно.

По уровню инвестиций в экономику Москвы турецкие фирмы занимают 11-е место (данные правительства Москвы на 1 января 2002 г.). Москвичи знакомы с отдельными результатами этих вложений. "Пивоварня Москва-Эфес" - российское предприятие с турецким капиталом. Сюда вложила средства турецкая "Anadolu". "Энка" создала в столице "Мосэнку" и"Рамэнку". Первая строит в Москве офисные здания, вторая, созданная на паях с двумя другими турецкими компаниями - "Migros" и "Ram Foreign Trade Company", владеет сетью гипермаркетов "Рамстор".

"На сегодняшний день соотношение российских и турецких рабочих у нас составляет в среднем 50% на 50%", - рассказывает предприниматель М.Гюльмезоглу. В других турецких строительных фирмах россияне уже составляют большинство. "У нас в компании работает 60% россиян. Остальные 40% - это турки, молдоване, украинцы, - сообщают президент строительной компании "Урбан" и президент Союза российских и турецких предпринимателей Али И.Акыс-калыоглу. Там, где требуется особое мастерство, русские сейчас работают лучше, чем турки".

Турки продолжают делать бизнес в России и остаются в ней без надежд на волшебное обогащение, зная, что придется выдержать жесткую конкуренцию и много работать.

Те турецкие предприниматели, кто прожил в России несколько лет, понимают, что эта конкуренция постоянно растет. Чтобы начать дело нужны немалые деньги: не меньше, чем стартовый капитал где-нибудь в Европе, а, кроме того, четкий бизнес-план и умение разбираться в запутанных реалиях российской экономики.

Туристические связи между Россией и Турцией практически наладились 13 лет назад. Мощный поток российских граждан устремился в Турцию. В 2001 г., согласно официальной статистике, в Турции отдохнуло около 750 тыс. граждан России. Россияне стали постоянными гостями на турецких курортах, а Анталия стала более популярным местом отдыха, чем многие российские курортные города. Теперь на всех турецких курортах наряду с персоналом, владеющим английским, немецким и французскими языками, работают также официанты и гиды, говорящие по-русски. Неудивительно, что к концу 2002 г. число россиян, отдохнувших в Турции, достигнет 1 млн. человек. Все меньше россиян отправляется на отдых в такие популярные страны как Испания, Италия, Кипр и Болгария, только в Турции их число постоянно растет. На первый взгляд это большой успех, но если разобраться - не все столь радужно в туристическом бизнесе.

В основном те, кто направляет поток россиян в Турцию, это работающие в Москве турецкие турагенства и операторы. И, как утверждают специалисты, значительная часть рынка - 25% принадлежит им. То есть каждый четвертый россиянин, отдыхающий в Турции, покупает путевку у турецкой турфирмы. Турецким фирмам принадлежит также большая часть египетского туристического рынка в Москве. По словам гендиректора компании "Вentour" М.Атасю, все турфирмы имеют ряд незаметных на первый взгляд проблем.

На рынке существует жесткая конкуренция. Все турецкие турагенства и операторы в Москве, прежде всего борются за элементарное выживание на рынке. Как только начинается туристический сезон, каждый занят проблемой продаж посадочных мест в самолете. Некоторые фирмы используют собственные самолеты, другие арендуют определенное количество мест. В том и в другом случае каждому необходимо продать все места. Стоимость одного свободного места около 150 долл. Если купившая на чартере 20 мест турецкая фирма не сможет продать и половину мест, убыток составит 1500 долл. Многие участники борьбы за выживание прибегают к демпингу цен на авиабилеты. То есть стараются продать все места, даже по минимальной цене. Вот отсюда-то и возникают объявления типа "недельный отдых в Анталии всего за 250 долл.". Такая политика само собой затрагивает и другие фирмы. Например, если одна фирма продает недельный пакет в Анталию в трехзвездочную гостиницу за300 долл., то шансы у другой фирмы продать аналогичный пакет за 350 долл. практически равны нулю. К тому же с годами приобретший опыт российский турист перед тем как отправиться отдохнуть внимательно изучает предложения и старается купить самое лучшее по самым низким ценам. В такой ситуации, когда клиент говорит: "Хорошо, но я знаю другие фирмы, которые предлагают то же самое, но дешевле", - у турфирмы остается альтернатива: либо потерять клиента, либо снизить цену. Если выбрать второе, то здесь опять возникают две проблемы: либо в результате этой жестокой борьбы прибыль многих фирм сводится к нулю, либо, закрепляется репутация Турции как дешевой туристической страны. Возможно это самая серьезная опасность для Турции на российском туристическом рынке. Ведь по многим факторам (качество услуг, образовательный уровень персонала, инфраструктура) Турция часто выше своих европейских конкурентов. Но желания - отправить туриста любой ценой - незаслуженно относит Турцию к категории дешевых стран. Если в Испании россиянин за недельный отдых платит 500-600 дол., то такой же отдых в хорошем отеле, но в Турции обходится ему в половину этой суммы. В Турции по разному воспринимают эту ситуацию: кто-то спокойно, кто-то в штыки. Одни предлагают всем турецким фирмам собраться за общим столом и выработать единую стратегию, другие не видят в этом большой необходимости.

Не все проблемы этим ограничиваются. Есть сложности с лицензиями, страховками. Но в принципе Турция на российском туристическом рынке работает успешно.[13, стр.3]

Турецкие товары вновь стали завоевывать прочные позиции на российском рынке, и некогда пренебрежительное отношение к "турецкому ширпотребу " уходит в прошлое.

Подтверждение тому - постоянно увеличивающееся число экспонатов из Турции на выставках в России и растущий интерес к товарам турецкой промышленности со стороны российских торговых компаний.

Сегодня Турция является одним из самых привлекательных производителей и экспортеров домашнего текстиля. К тому же у Турции есть одно очень важное преимущество перед остальными странами, которые производят ткани, -собственный хлопок. Благодаря этому турецкий текстиль отличается не только качеством и разнообразием, но и весьма приемлемыми ценами.

Стоит отметить, что в целом продукция крупнейших турецких текстильных фабрик ориентирована на внешний рынок, в том числе на страны Западной Европы и Северной Америки.

Изделия этого сектора легкой промышленности пользуются повышенным спросом и в России, которая переживает сегодня бум строительства жилых домов, гостиниц и деловых центров, при оформлении которых активно используется текстиль. Только в прошлом году экспорт изделий домашнего текстиля из Турции в Россию составил 26 млн.долл.

Способствуя развитию этого направления турецко-российских торговых отношений, компания "Тюркел" организовала в России первую турецкую выставку "Домашний уют".

Компания "Тюркел" имеет многолетний опыт проведения подобных мероприятий и успешно организует такие выставки на территории России и республик СНГ - в Москве, Киеве, Одессе, Екатеринбурге, Минске, Вильнюсе, а также в Польше, Тунисе, Греции, Израиле, Египте и других странах.

На выставке в "Экспоцентре" на площади в 3000 кв.м свою продукцию - постельное белье, шторы и тюль, подушки и одеяла, скатерти, кухонные наборы, полотенца, комплекты для ванных комнат, ковры, предметы интерьера - представили 50 ведущих турецких текстильных компаний.

С неизменным успехом прошла выставка турецких товаров кожевенной и меховой промышленности "Ле - Шоу 2002", также организованная компанией "Тюркел".

Посетители выставки смогли ознакомиться с разнообразными изделиями из кожи и меха. Любители самых разных направлений - ультрамодных течений и классического стиля - нашли здесь товары по душе. Яркая расцветка и современный дизайн одежды и аксессуаров, роскошный мех, а самое главное - высочайшее качество, не оставили равнодушными ни одного из посетителей, как и ежедневные театрализованные показы моделей в рамках выставки, придавшие ей атмосферу праздничного и красочного зрелища.

По итогам опроса посетителей и экспонентов, официально проведенного центром социологических исследований МГУ, "Ле -Шоу 2001" посетили более 8000 человек, среди которых почти 85%были потенциальными партнерами экспонентов.

Выставка вызвала огромный интерес у иностранных компаний, имеющих представительства в Москве. В свою очередь, экспоненты признали "Ле - Шоу" самой успешной для них выставкой года среди сходных по тематике мероприятий как по высочайшему уровню организации, так и по реальной коммерческой отдаче. По признанию представителей компаний - участников, их затраты на выставку многократно окупили себя благодаря подписанным контрактам и договорам.

Не осталась без внимания посетителей и третья выставка, организованная компанией "Тюркел" - "Унистайл", где были представлены товары турецкой швейной промышленности. Можно сказать, что и на этот раз задача выставки - содействие формированию имиджа турецкой одежды как продукции высочайшего качества - была решена.В выставке приняли 87 компаний - производителей готовой одежды из Османбея, крупнейшего коммерческого центра Стамбула. Среди них были и уже хорошо известные российским потребителям фирмы "Alkis", "Pole & Pole", "Expe"-"Palmetto","Paola Bertoluui" и многие другие.

Экспозиция выставки была тщательно подобрана турецкими экспертами, владеющими подробной информацией о вкусах и спросе россиян. Экспоненты представили вниманию посетителей модную одежду класса "прет-а-порте", одежду для спорта и отдыха, одежду для женщин, мужчин и детей, предметы верхней одежды, жакеты, пальто и куртки. [11, стр.13].

Дата добавления: 2015-07-21