Одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о выборе способа выхода на внешний рынок.

Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

• скорость вхождения на рынок;

• прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

• уровень возможного риска;

• сроки окупаемости инвестиций;

• степень остроты конкуренции;

• совокупную покупательную способность населения страны, где расположен рынок.

Экспорт и его виды

Выход на международные рынки логично начинать с наиболее часто применяемого способа зарубежной деятельности — с налаживания экспортных операций.

Экспорт (exporting) — это сбыт продукции, произведенной в одной стране, другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями реализации, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями культурной среды. Основной побудительной причиной участия в экспорте выступает стремление увеличить доходы от продаж. Науко- и капиталоемкие компании решают за счет экспорта проблему распределения инвестиций на более значительный объем продаж.

Различают экспорт двух видов: прямой и косвенный.

Чтобы эффективно заниматься экспортной деятельностью, компания должна разработать стратегию экспорта.

Важнейшим этапом данного процесса выступает процедура выбора целевого рынка. Компания должна сделать эту работу самостоятельно, ранжируя внешние рынки по степени привлекательности: на приоритетные, рынки второго порядка, третьего и т.д.

Дата добавления: 2015-07-20