Анализ ближайших конкурентов по ключевым показателям

Наименование фирмы-конкурента	Юридический адрес и местоположение	Доля на рынке	Оценка объема продаж	Оценка потери в собственных продажах при осуществлении проекта
1.
2.

Необходимо дать обзор сильных и слабых сторон конкурентов, а также четко выделить и обосновать конкурентные преимущества продукции или услуги (в том случае, если проект связан с выпуском нового товара, выходом на новые рынки или диверсификацией производства).

Раздел «Описание проекта» включает в себя следующие положения.

1. Полное описание продукции:

· наглядное изображение товара в виде приложенного опытного образца, его фотографии или детального описания;

· описание потребительских свойств товара;

· качественные составляющие продукта;

· соответствие свойств товара требованиям рынка;

· указание об автономности товара или необходимости его продажи в комплексе с другими сопутствующими товарами;

· патентная защищенность товара.

2. Местоположение офиса, производства, складов и т.д. Здесь указывают все включенные в реализацию проекта здания и сооружения, приводят титул собственности или условия арендного договора, а также делают оговорку о размере средств по ремонту этих помещений.

3. Количество и квалификационные требования к персоналу компании, задействованному в проекте.

4. Стоимость, характер и условия приобретения необходимого оборудования. В данном разделе особое место отводится краткой биографии главы компании и мотивации его решения по выбору данного проекта. Таким образом, этот раздел бизнес-плана дает потенциальному инвестору четкое представление о масштабах и характере будущего проекта.

План производства отвечает на следующие основные вопросы.

1. Изготавливается ли продукция целиком или предполагается производственная кооперация с другими фирмами? В последнем случае необходимо указать реквизиты субпроизводителей и их основные экономические характеристики.

2. Какие предусматриваются производственные мощности, и какова их динамика помесячно и поквартально?

3. Какие этапы производственного цикла затрагивает проект, количество и характер сырья и материалов, необходимых для выпуска новой продукции, а также кто является основными поставщиками предприятия?

В разделе «План производства», помимо названного выше, приводят полный расчет себестоимости продукции и плановых издержек производства.

Маркетинговый план дает полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовых и сбытовых стратегиях фирмы в каждом рыночном сегменте (при условии сегментирования рынка), о методах стимулирования сбыта и товарной политике компании. Данный раздел составляется на основе маркетинговой программы компании и подлежит обязательной корректировке и предоставлению инвестору каждый год.

Организационный план занимает три печатные страницы и дает подробное представление возможному инвестору о правовом положении компании и ее менеджменте. Здесь указывают:

· правовое положение компании;

· если компания создана в виде акционерного общества, то следует назвать основных держателей акций, размер уставного капитала, число простых и привилегированных акций;

· имена, адреса, послужные списки, опыт работы всех членов совета директоров;

· резюме менеджеров компании, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его жалование и бонусы;

· при создании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании необходимо дать всю организационную структуру фирмы, выделив функции каждого подразделения, а также указать методы и формы контроля их деятельности;

· кадровую политику предприятия (проводится в случае создания новой организационной структуры).

Раздел «Оценка рисков» полностью посвящен анализу возможных рисков при реализации проекта и выработке нескольких альтернативных путей достижения поставленной цели. Обычно в качестве основных рисков по проекту выделяют риски, связанные:

· с неожиданной реакцией конкурентов;

· изменениями во внешней среде;

· резким изменением рыночной конъюнктуры;

· отсутствием согласия и профессионализма управленческой команды.

В настоящее время существует также множество компьютерных программ для оценки рисков крупных инвестиционных проектов с помощью математических методов и моделей.

Раздел «Финансовый план» дает картину движения денежных потоков, ликвидности проекта, соотношения заемных и собственных средств и в целом учитывает все плановые финансовые показатели по проекту. Данный план является основой для осуществления контроля за проектным бюджетом, составляется на три года и включает в себя:

· проформу Баланса.

· проформу Отчета о прибылях и убытках.

· проформу Отчета о движении денежных средств.

· расчет «точки безубыточности».

Данный раздел отвечает на самый важный вопрос для инвестора-кредитора, а именно, как фирма планирует отвечать по своим долгам.

«Приложения» к бизнес-плану проекта являются заключительным разделом и состоят из различных документов и материалов, конкретизирующих различные вопросы, а также договоров (например, с поставщиками оборудования), заключенных в счет будущего осуществления проекта до момента подачи бизнес-плана проекта инвестору-кредитору.

Дата добавления: 2015-07-20