Читайте также:
|
Тремя основными ресурсами, которые потребители расходуют на покупки, являются экономические и когнитивные ресурсы, а также время (см. гл. 5). Экономические ресурсы, или способность делать покупки, — ключевая демографическая переменная, которая объясняет, почему, что и когда покупают люди. Наиболее часто используемая для определения сегментов рынка демографическая переменная — это комбинация показателей возраста и уровня дохода.
Экономические ресурсы измеряются различными путями. Доход определяют как денежную сумму, полученную в виде заработной платы, а также в виде дивидендов и доходов с личного имущества. При официальном измерении дохода другие виды выплат, такие как премии на работе или государственные пособия, не учитываются. Хотя от уровня дохода зависит, что потребители могут купить, он отнюдь не определяет их желания относительно покупок — большинство потребителей хотели бы приобрести новый «Porsche», но очень немногие могут себе позволить такой автомобиль. В опросах, проводимых исследователями рынка, часто встречаются вопросы о поведении конкретного потребителя, но столь же часто там встречаются вопросы и об уровне дохода домохозяйства, поскольку это наилучший показатель способности к совершению покупок.
Доходы среднего американского домохозяйства за год в 2003 г. не претерпели изменений по сравнению с предыдущим годом и составили $43 318. По сравнению с 1967 г., когда начали собираться такие данные, средний доход повысился на 30%, однако же от года к году этот показатель то повышается, то снижается в соответствии с экономическим циклом.
В 2003 г. количество бедных повысилось по сравнению с 2002 г. с 9,6 до 10%, однако приблизительно половина тех, кто ранее принадлежал к категории бедных, со временем выходят из этой категории.
На протяжении последних десятилетий богатые становились еще богаче, но и бедные тоже богатели, хотя гораздо менее значительно, и, невзирая на общее повышение доходов, это привело к значительному разрыву в доходах богатых и бедных. С 1988 по 1998 г. доходы беднейших семей в США возросли менее чем на 1%, тогда как богатых — на 15%.
Двадцать процентов, составляющих богатейшую верхушку домохозяйств США, в 2003 г. получили 49,8% всех доходов страны.
Неравенство доходов является одной из причин использования дохода в качестве эффективной переменной для сегментирования.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ОПИСАНИЯ СТИЛЯ ЖИЗНИ | | | Уверенность потребителей |