Читайте также:
|
Обращайтесь не к широким массам, а к конкретному потребителю. Обращение к широким массам менее эффективно.
Сравним два рекламных объявления, предлагающих один и тот же товар:
1. "Окна металлопластиковые "ЭЛЬ КЛАССА".
2. "Подарите себе неповторимое изящество французских металлопластиковых окон".
В первом объявлении никто ни к кому не обращается. Оно является простой констатацией факта, что есть такой товар, и проникнуто равнодушием к читателю. Кроме того, в объявлении присутствует словосочетание "ЭЛЬ КЛАССА", значение которого не смог объяснить ни один из читателей рекламы, к которым обращался автор этой книги.
Второе объявление значительно эффективнее, так как в нем рекламодатель обращается непосредственно к потребителю и предлагает ему не просто металлопластиковые окна, а новое качество этих окон, отличное от того, что предлагают другие фирмы.
Дж. Абрахам говорил: "Многие объявления написаны от лица "королевского Мы". А на самом деле они должны напоминать беседу двух людей, встретившихся на вечеринке за коктейлем или сидящих друг против друга..." Второе объявление построено именно так.
Рекламодатель обращается непосредственно
к потребителю, предлагая ему новое качество товара
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Адветориал | | | Правило № 6 |