Сравнительный анализ цен

Алгоритм проведения анализа конкурентов

1. Определение конкурентов. Формирование общего списка на основании конкурентного анализа Портера. Оценка рыночной доли участников рынка по предварительной информации. Выделение основных конкурентов.
2. Сбор и анализ вторичной информации. Систематизация информации.
3. Выделение ключевых факторов успеха и оценка конкурентоспособности компании
4. Выбор конкурентной стратегии.
5. Разработка общей стратегии компании

Этап 1. Определение конкурентов. Формирование общего списка на основании конкурентного анализа Портера. Оценка рыночной доли участников рынка по предварительной информации. Выделение основных конкурентов.

Таблица 1

Анализ конкурентов (по занимаемой доле рынка)

Потребители продукции (услуг)	1-й год	2-й год	Изменение
Объем реализации, тыс. руб.	Доля рынка, %	Объем реализации, тыс. руб.	Доля рынка, %	тыс. руб.	%
Конкурент 1
Конкурент 2
………………..и т.д.
ИТОГО

Если конкурентов много, то: выделяется лидер отрасли и основные конкуренты, а другие объединяются в группы.

Таблица 2

Сравнительный анализ цен

Цены конкурентов, Руб.	ПРЕДПРИЯТИЕ	КОНКУРЕНТ 1	КОНКУРЕНТ 2	КОНКУРЕНТ 3	……………И Т.Д.
Вид продукции 1
Вид продукции 2
Вид продукции 3
………………..и т.д.

Определить среднюю цену продукции (по отрасли) и сделать вывод о конкурентоспособности по цене.

Этап 2. Сбор и анализ вторичной информации. Систематизация информации.

Основан на сборе и анализе качественной информации по таким параметрам как:

1. организационно-правовая форма

2. численность персонала

3. активы

4. доступ к другим источникам средств

5. объем продаж

6. доля рынка

7. рентабельность

8. руководители фирмы

9. наличие и размеры филиальной сети

10. перечень основных видов услуг

11. другие количественные данные (например, стоимость услуг, расходы на рекламу и т.д.)

Процедура проведения анализа каждого конкурента предполагает шесть стадий анализа:

Дата добавления: 2015-07-20