Этап 3. Выделение ключевых факторов успеха (КФУ) и оценка конкурентоспособности предприятия на рынке.

Задача аналитиков на данном этапе анализа заключается в том, чтобы выделить путем ранжирования 3-5 наиболее важных на ближайшую перспективу ключевых факторов успеха Предприятия. КФУ не одинаковы для разных отраслей, а для конкретной отрасли могут меняться во времени. Тем не менее, можно выделить базовые ключевые факторы успеха:

1. ключевые факторы успеха, основанные на научно-техническом превосходстве;
2. ключевые факторы успеха, связанные с организацией производства;
3. ключевые факторы успеха, основанные на маркетинге;
4. ключевые факторы успеха, основанные на обладании знаниями и опытом;
5. ключевые факторы успеха связанные с организацией и управлением

- Составляем список ключевых факторов успеха;

- рыночная доля;

- качество продукции;

- цена продукции;

- технология производства;

- себестоимость выпускаемой продукции;

- рентабельность выпускаемой продукции;

- уровень производительности труда;

- объем продаж;

- каналы сбыта продукции;

- близость к источникам сырья;

- качество менеджерской команды;

- новые продукты;

- соотношение внутренних и мировых цен;

- репутация фирмы.

- Проводим оценку Предприятия и ее конкурентов по каждому показателю. При этом используется шкала от 1 до 10.

- Суммирование оценок сильных сторон каждого из соперников и расчет итоговых показателей их конкурентной силы.

-Делаем выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества или недостатка и определение тех сфер, где позиции фирмы сильнее или слабее.

Дата добавления: 2015-07-20