II. Практична частина. Розгляньте конкретну ситуацію і виконайте запропоновані завдання.

Розгляньте конкретну ситуацію і виконайте запропоновані завдання.

Компанія «Київ - Конті» відома на ринку України та країн СНД з початку 1997 року. На сьогодні вона входить до трійки лідерів вітчизняного кондитерського ринку та посідає перше місце за темпами зростання обсягів виробництва. До складу групи входять чотири фабрики: три в Україні (Донецька, Костянтинівська та Горлівська) та одна в Росії (Курська). Щомісячно на українських фабриках групи виробляється понад 9 тисяч тон продукції та 3,5 тисячі тон – на Курській кондитерській фабриці. Частка компанії «Київ-Конті» в загальному обсязі виробництва кондитерських виробів в Україні складає 11,4%. Протягом двох років поспіль «Київ-Конті» отримує звання «Компанія що розвивається найбільш динамічно в галузі» (за оцінкою рейтингу «100 кращих компаній України»).

В липні 2001 року Донецька фабрика увійшла до складу компанії «КОНТІ». В зв,язку з тим, що фабрика стала спеціалізуватися на випуску кондитерських виробів, вона була перейменована в Донецьку кондитерську фабрику. Розпочалась її модернізація і встановлення нового обладнання. Збудовано новий кондитерський цех на 12 тон на добу. В цей же час було розпочато виробництво шоколадно-вафельних тортів. Розпочав роботу мармеладно-пастильний цех і продовжили роботу цукерний та вафельний цехи. В кінці 2005 року були запущені в експлуатацію дві унікальні лінії. Перші лінії з виробництва першої на українському ринку категорії кондитерських виробів – десерт «Бонжур».

Основою успіху групи «КОНТІ» є активна іноваційна і інвестиційна політика, а постійні іновації вже стали візитною карткою підприємства. Модернізація обладнання і встановлення ноіого дозволяє випускати продукцію, яка відповідає світовим стандартам якості. Компанія вкладає великі кошти в навчання і підвищення кваліфікації персоналу.

Нарощування виробничих обсягів групою «КОНТІ» було досягнуто в основному за рахунок збільшення випуску цукерок і успішного просунення на ринок кондитерського ноу-хау компанії – десерту «Бонжур».

Основні торгові марки компанії: «КОНТІ», «Бонжур», «Супер-Контік», «Беліссімо», «Методіка», «ГРАНД-КОНТІ», «Мамулин торг», «Скейт».

Продукція компанії «КОНТІ» вже давно відома і улюблена не лише в Україні, але й в Росії, Казахстані, Азербайджані, Киргизстані, Молдові і країнах Балтії. В 2003 році «КОНТІ» удосконалено систем збуту. Якщо раніше продаж здійснювалась через велику кількість партнерів, то зараз компанія реалізує кондитерські вироби тільки черз мережу ексклюзивних дистриб,ютерів.

Торгові агенти компанії працюють в усіх регіонах України. Унікальна система збуту, створена компанією дозволяє не тільки своєчасно реагувати на стрімко зростаючий попит, але і оперативно інформує маркетинговий відділ про зміни споживчого попиту. Такий зв,язок зі споживачами дозволяє компанії виготовляти продукцію яка максимально відповідає потребам ринку.

Сьогодні продукція «КОНТІ» представлена в 52 тисячах торгових точках. Компанія «КОНТІ» має також мережу фірмових магазинів «Золотий ключик».

Залогом успіху компанії «КОНТІ» є якість кондитерських виробів. Стратегія компанії в області якості спрямована на відповідність запитам Європейського Економічного Товариства.

В січні 2003 року група «КОНТІ» отримала міжнародний сертифікат якості за версією ISO-9001-2000, який підтверджує контроль якості продукції на всіх етапах виробництва. В квітні 2005 року компанія пройшла сертифікаційний аудит. Наявність в компанії системи якості говорить про її високу якість, конкурентоспроможність і пдтверджує прагнення всього колективу підприємства постійно піднімати рівеь якості.

У березні минулого року, запускаючи нову лінію з виробництва шоколадно-вафельної продукції, менеджери «ВО «Київ-Конті»» повідомили про стратегічну мету компанії – лідерство на вітчизняному кондитерському ринку. Тоді навіть фахівці сумнівались в тому, що компанія коли-небудь зможе обійти могутній «АВК» та Рошен. Та нещодавно успіхи «Київ-Конті» підтвердила статистика асоціації «Укркондитер»: за перше півріччя нинішнього року компанія, випустивши 40 тис.тон кондитерської продукції, посіла друге місце в галузі за обсягами виробництва. Менш ніж за рік «ВО «Київ-Конті»» збільшило свою частку в вітчизняному кондитерському виробництві з 9 до 13 %, а до кінця року очікує довести її до 15-16%.

У той час як обсяги виробництва порівняно з першим півріччям минулого року зросли на 30%, то чистий прибуток компанії – більш як у двічі. Однією з причин збільшення прибутків стало перепозіціонування компанії на ринку. Якщо раніше «ВО «Київ-Конті»» спеціалізувалося винятково на «демократичних» солодощах (печіво, карамель), то з 2002 року компанія запустила у виробництво ряд продуктів преміум-класу, розрахованих на покупців з середнім та вищими за середній доходами. Успіхи компанії керівництво «Київ-Конті» пов,язує також з перебудовою системи збуту, яка відбувається зараз. Якщо раніше компанія працювала через численних дилерів, то тепер нам владося залучити ексклюзивних дистриб,юторів. Компанія почала розбудову мережі регіональних офісів які координуватимуть продаж, відслідковуватимуть шлях товарів у роздрібній мережі й контактуватимуть з кожною торговою точкою. Стратегічними завданнями компанії є захоплення лідерства на вітчизняному кондитерському ринку. Надалі менеджмент «Київ-Конті» розраховує посилити позиції компанії, розширивши виробництво, й запустивши нові торгові марки й створивши європейську систему трейд-сервісу. Інвестиційна програма компанії передбачає вкладання 30 млн.дол. упродовж найближчих трьох років.

На цьому етапі пріорітетним напрямом для «Київ-Конті» є підвищення частки компанії на ринку цукерок. Зокрема вже в листопаді буде запущено нову лінію з виробництва цукерок, яка за словами представників компанії, стане ункальною для України.

Завдання та запитання до ситуації

1. Як можна охарактеризувати місію та цілі компанії?

2. Які на ваш погляд внутрішні та зовнішні фактори впливають на ефективність діяльності компанії? Проілюструйте їх на прикладі SWOT-аналізу, склавши загальну матрицю.

3. Якою є стратегія компанії і як вона підтверджується SWOT-аналізом?

4. До якого типу організацій (за вазємодією з зовнішнім середовищем, структурних підрозділів та по відношенню до людей) належить компанія і яким чином це впливає на ефективність її діяльності?

5. З якими проблемами може зустрітись компанія в майбутньому і як можна попередити їх негативний вплив на ефективність її діяльності?

Декан по роботі зі студентами іногородніх локальних центрів дистанційного навчання к.арх., доц.	Л.М. Страшко
Зав. кафедрою менеджменту д.е.н., проф.	Л.М. Шимановська-Діанич

Вищий навчальний заклад Укоопспілки

Полтавський університет економіки і торгівлі

Дата добавления: 2015-07-25