Джинн о рекламоносителях

И

зучая маркетинговый бюджет, Б. Б. обратил вни­мание на перечень затрат, вместе составлявших весьма значительную сумму. Статьи называ­лись по-разному: тут были и реклама, и прямой ответ, и стимулирование сбыта, и паблик рилейшнз, и РОР-ре-клама, и упаковка, и размещение товара в кинофильмах, и многое другое.

Неожиданно он пришел к мысли, что не слишком раз­бирается во всех этих способах и средствах продвиже­ния, в их преимуществах, недостатках, а также в их вза­имной сочетаемости. Быть может, мы зря тратим деньги на одни рекламоносители и недофинансируем другие? Б. Б. живо представил себе, как его компания спускает деньги на бесполезные проекты и как снижается ее по­казатель эффективности. Надо сказать, подобные кар­тины заставляют любого человека финансового склада ума чувствовать себя неуютно.

Пора было снова прибегнуть к помощи джинна, на сей раз в отношении медиа-форм. Б. Б. начинали нра­виться эти встречи с бывшим обитателем волшебной лампы.

— С каждым днем отвечать на вопрос о том, какие рекла­моносители использовать, становится все сложнее, — начал джинн, — по той причине, что люди не перестают изобретать новые носители.

—Ты не мог бы выразиться яснее? — попросил Б. Б.

—Могу. В старые добрые времена было два всего но­
сителя, печатные издания и наружные щиты. Потом по­
явились радио, телевидение и Интернет. Но это только
вершина айсберга. Сегодня рекламу можно увидеть на
мусорных контейнерах, скамейках, тарелках, воздуш­
ных шарах, на одежде, даже на писсуарах.

Б. Б. испуганно спросил:

— Как же определить лучший носитель или носи­
тели?

Джинн ответил:

— В первую очередь нужно знать преимущества и не­
достатки разных медиа. Существует простой критерий:
количество человек, которые увидят твое сообщение в
данном носителе. Наибольшие показатели имеет теле­
видение. Неплохие показатели имеет радио, но одного
этого мало. Печатные средства информации стоят еще
ниже, к тому же их показатели снижаются. С помощью
адресной рассылки можно охватить большую аудито­
рию, но тогда сама рассылка будет стоить очень больших

Глава 9. Как правильно выбрать рекламоноситель?

Слова против картинок

Глава 9. Как правильно выбрать рекламоноситель?_________________

денег. Стоимость пересылки растет, соответственно эф­фективность метода снижается. Наружная реклама охва­тывает только локальные аудитории. Точный охват каж­дого типа рекламоносителя тебе скажут специалисты. Б. Б. прервал джинна:

—Ты забыл про Интернет. Мне говорили, что это на­
стоящий хит в рекламе.

—Был хит, да весь вышел, — ответил джинн. — Ин­
тернет — хорошее место для предоставления потребите­
лям подробной информации, но не для рекламы. Дело в
том, что в Интернете нет «рекламных пауз», во время
которых ты мог бы передать свое сообщение. Единствен­
ное, что в твоих силах, это добавить лишнюю информа­
цию на экраны пользователей, и без того перегруженные
никому не нужными рекламными обращениями.

Б. Б. спросил:

—Существует ли другой способ оценки статей затрат
на рекламу помимо количественных показателей?

—Да, существует, — отвечал джинн. — Но чтобы им
пользоваться, придется кое-что переосмыслить.

Джинн спросил:

—Что сильнее — глаза человека или его уши?
Б. Б. немного подумал и сказал:

—Глаза.

—Все так думают, — объявил джинн, — потому что
придерживаются одного и того же мнения, впервые вы­
сказанного где-то за 500 лет до Рождества Христова гос­
подином по имени Конфуций. Он сказал: «Одна картина
стоит тысячи слов». Эти пять слов — обратите внимание,
не картин, а слов — прожили уже более 2500 лет. И судя
по тому, как идут дела, им предстоит долгая, если не бес­
конечная жизнь. Какой президент рекламного агентства,
креативный директор или арт-директор хотя бы раз не
цитировал Конфуция?

—Ты знал Конфуция? — спросил Б. Б.

—Конечно, — ответил джинн. — Поэтому-то и могу
утверждать, что его цитируют неправильно. На самом деле
Конфуций сказал: «Одна картина стоит тысячи золотых
слитков». Не слов, а золотых слитков! Пророк был прав.
Конфуций предвидел появление телевидения и кино, где
картинки и правда продаются за миллионы золотых слит­
ков.

—Так что ты хочешь этим сказать? — спросил Б. Б.,
которого рассуждения джинна слегка сбили с толку.

Глава 9. Как

рекламоноситель?

Глава 9. Как правильно выбрать рекламоноситель?

- Я проанализировал тысячи эффективных марке­тинговых программ и пришел к выводу, что все они вы­ражались не столько визуально, сколько словесно Они все представляют собой идеи, но не картинки

Ь. Ь. вообще перестал что-либо понимать.

орошо, хорошо, но ведь все формы медиа состоят

ИЗ СЛОВ!

Дата добавления: 2015-07-25