|
Читайте также: |
На первый взгляд реклама кажется монологической речью, то есть в ней не приводятся контраргументы. Но это далеко не так — у данной коммуникации также есть кровожадные оппоненты. Среди них три главных —конкуренты, потребительские общества и законодательство. В некоторых обстоятельствах количество противников может возрасти — иногда к ним подключаются такие организации, как Green Peace.
Рекламисты считаются с этим — и прежде чем создать рекламу, анализируют потенциальные контраргументы. В зависимости от них строится и аргументация. Доказательства, которые могут быть оспорены, или отбрасываются, или вокруг них выстаивается железная защита.
В некоторых рекламах используются также и негативные аргументы. Но они фальшивые, точнее — риторические, так как с их помощью качества товара или услуги выделяются еще лучше.
Проводились даже исследования о том, следует ли в рекламе использовать одну или обе стороны аргумента. Был сделан следующий вывод: «Односторонние сообщения в целом более эффективны, если они направлены на менее образованных людей и на тех, кто хорошо предрасположен к товару. Двусторонние сообщения более эффективны для высокообразованных групп и для тех, кто не предрасположен заранее к продукту» (Aaker, p. 404).
VII
СООБЩЕНИЯ
7.2. ВЕРБАЛЬНАЯ ЧАСТЬ РЕКЛАМЫ
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 73 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Христо КАФТАНДЖИЕВ | | | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ |