Читайте также:
|
Стимулирование сбыта – это использование разнообразных средств стимулирующего воздействия на покупателя, продавцов и посредников.
Стимулирование, направленное на покупателей заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах.
Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг покупателей.
Стимулирование, направленное на продавцов, других работников торговли направлено обычно на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Стимулирование сбыта в сфере торговли иногда называют «мерчандайзинг».
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда:
· на рынке существует много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами;
· нужно защитить позиции фирмы на рынке при переходе товара на стадии зрелости;
· товары впервые вводятся на рынок.
Методы продвижения товаров
Предоставление бесплатных образцов продукции
Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту.
Рассылка купонов по почте, через газеты и журналы.
Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Оптовая торговля | | | Основные средства распространения рекламы |