Читайте также:
|
При построении дистрибуции на насыщенных рынках необходимо учитывать, что здесь происходит переход со стратегии проталкивания (на растущем рынке) на стратегию притягивания, то есть на построение собственной дистрибуции: - «спрашивайте в магазинах города».
СИСТЕМА ПРОДАЖИ АВИАПЕРЕВОЗОК
Продажа перевозок является одним из наиболее важных факторов, определяющих успех коммерческой эксплуатации авиалинии. Способ продажи перевозок представляет собой путь, которым продукт авиакомпании доставляется потребителю. При разработке своей системы продажи билетов авиакомпания стремится обеспечить максимальный доступ потребителей при минимальных издержках.
Продажа билетов пассажирам – это установление договорных отношений перевозчика с пассажирами со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями, а также получение оплаты за свою работу.
В сфере продвижения продукта на рынке выделяются два основных канала дистрибуции: продажа через сеть собственных офисов и представительств (прямая или собственная продажа) и продажа через агентскую сеть (непрямая или агентская продажа).
Соотношение между прямой и непрямой продажами у некоторых авиакомпаний таково: Аэрофлот (ВВЛ) 16%: 84%,
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Если самим не формировать свой имидж, он все равно будет сформирован стихийно, а значит неуправляемо. | | | Собственная продажа перевозок авиакомпании |