Сегментация рынка

Для выявления существующих и новых рынков применяется методика сегментации. Она позволяет точно классифицировать потенциальных потребителей, найти и понять их индивидуальность, выделить характерные свойства и черты, которые образуют определенные требования к товару для каждого из рынков. Чем лучше эти требования будут учтены в товаре, тем больше вероятность его успеха на рынке. Параметры сегментации определяются особенностями конкретных изделий.

Например, рынок блока микроЭВМ сегментируется по следующим признакам:

1. По сфере использования.

2. По обязательности применения.

3. По источнику денежных средств.

4. По весомости заказчика.

Сегментация рынка блока микроЭВМ приведена в таблице 3.2.

Целевой сегмент выделяется из рассмотренных профилей. При этом подробно рассматриваются и оцениваются перспективы каждого из них. Необходимо выбрать один или несколько сегментов наиболее выгодных для предприятия с учетом:

- возможностей предприятия в разработке и изготовления изделия;

- фактической ограниченности ресурсов;

- риска ошибки при освоении нового сегмента;

- отсутствия практики работы на рынке и т.п.

Таблица 3.2

араметры сегментации Профиль сегмента *

1 2 3 4

1. По среде использования

- на воде + +

- на земле + + + +

- над землей +

2. По обязательности применения

блока микроЭВМ

- обязаны применять + + Х

- не обязаны применять + +

3. По источнику денежных средств

- государственные + + +

- собственные +

4. По весомости заказчика

- крупные (более 100 блоков)

- средние (от 20 до 100 блоков) + + + +

- мелкие (менее 20 блоков)

Выделив предпочтительный сегмент (сегменты) рынка, нужно собрать как можно больше информации о потребителях. Это необходимо для разработки товарной, ценовой, рекламной и сбытовой стратегий. Для подробного описания указанных стратегий нужны результаты расчетов практически всех разделов экономической части дипломного проекта. Поэтому описание стратегий целесообразно привести в конце экономической части.

В товарной стратегии необходимо отметить, какие особенности товара отражают потребности основного сегмента, что нужно изменить и дополнить при переходе в другой сегмент. Ценовая стратегия определяет диапазон цены, возможные скидки, привлекательность цены для потребителей. В рекламной стратегии необходимо отметить конкурентные преимущества, которые целесообразно отразить в рекламе, форму рекламы и места размещения. Стратегия сбыта и товародвижения указывает на наиболее перспективные формы и средства сбыта.

* Наименование профиля: 1. Экологический надзор общественный).

2. Службы санэпидемстанции.

3. Организации.

4. Военные.

* применяются в экстремальных ситуациях.

Дата добавления: 2015-07-16