В ходе встречи важно выяснить, что больше всего волнует рекламодателя и как эти проблемы можно решить при помощи рекламы в вашем СМИ.

Примерная схема беседы:

1. Представляемся:
   "Добрый день, меня зовут... (ФИО), я из такого-то СМИ".
2. Проговариваем цель визита:
   "Я хотел передать Вам наше торговое предложение. Дело в том, что в ходе исследования, проводимого ХХХ, выяснилось, что наш рейтинг в целевой группе У в возрасте Z с характеристиками D и F составляют Q %. А ведь это Ваши потенциальные покупатели!! При этом стоимость контакта с одним представителем этой группы у нас равна E рублей, что гораздо ниже, чем у других СМИ нашего города. Пожалуйста, посмотрите на расчеты в торговом предложении".
3. Выявляем проблемы и потребности рекламодателя и предлагаем их решения:
   "И если у Вас иногда возникают проблемы: "типовая проблема1", "типовая проблема 2", "типовая проблема 3", то они вполне разрешимы, достаточно сделать "универсальное рекламное решение проблемы 1", …2,...3".
   
   Далее, задавая вопросы, выясняем, какие сложности в решении маркетинговых задач предприятия рекламодателя возникают, и предлагаем, как их можно решить или нейтрализовать.
4. Резюмируем, чем наше СМИ может быть полезно рекламодателю:
   "Итак, мы можем… И если Вы хотите, я подготовлю для Вас план РК в нашем СМИ и организую у Вас в фирме отслеживание эффективности РК".
5. Договариваемся о следующей встрече.

Дата добавления: 2015-07-16