Исследование рынков как базис целеполагания.

Анализ рынка дает ответ на вопрос о том, как прибыльно реализовать продукцию фирмы. Поскольку такие исследования трудоемки и дорогостоящи, то их проводят в полном объеме крупные корпорации. Однако, для всех остальных форм бизнеса в условиях ИР экономия на рыночных исследованиях может обернуться крупными потерями во время производства и продажи товаров. Поэтому специалисты рекомендуют быть в курсе, как минимум, следующих тенденций:

· параметры и закономерности изменения данного рынка, его динамика;

· острота и характер конкуренции;

· оценка доли рынка, которую при благоприятных обстоятельствах фирме удастся захватить;

· данные о возможных объемах продаж, прибыли;

· данные о стабильности сбыта и степени доброжелательности покупателей;

· предполагаемая длительность жизненного цикла товара.

Только проанализировав рынок и поняв, какое место занимает на нем данная фирма, можно обоснованно выдвигать маркетинговые цели.

Один из важнейших аспектов исследования рынка - анализ основных конкурентов. Для этого следует отобрать фирмы, овладевшие в сумме 80-90% интересующего данную фирму сегмента рынка. Затем их товары сравниваются с товарами данной фирмы, изучается ценовая политика конкурентов, их планы расширения, стратегия ФОССТИС, данные о НИОКР и перспективах их развития, а также о технологии производства конкурентов. Рекомендуется также получить и проанализировать данные о патентной защите конкурирующих товаров, массе прибылей, производственных мощностях, новых товарах, выводимых на рынок, источниках сырья и комплектующих материалов, выступлениях конкурентов на торгах.

Анализ позиций конкурентов проводится с параллельным рассмотрением аналитиками товара, предлагаемого данной фирмой к введению на рынок или уже находящегося на нем, с точки зрения покупателя. Для этого используются опросы, устраиваются дежурства специалистов в магазинах, изучаются отчеты сервисных пунктов и мнения мастеров сервисной службы.

Таким образом, изучение рынка становится способом получения информации для принятия эффективных управленческих решений.

Дата добавления: 2015-07-19