Базисные условия поставки инкотермс 2010

Для унификации прав и обязанностей сторон внешнеторгового контракта разработаны специальные базисные условия.

Достоинством «Инкотермс 2010» является то, что сторонам сделки не нужно отдельно прописывать в контракте полный перечень их прав и обязанностей по договору. Дело в том, что унифицированное толкование терминов позволяет достичь такого взаимопонимания, при котором у сторон внешнеторгового договора не возникнет разногласий в отношении его условий.

- Кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товара по территории стран продавцв, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

- Обязанности продавца в части упаковки, маркировки;

- Обязанности сторон по страхованию;

- Обязанности по оформлению коммерческих документов;

- Место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения, утраты товара

Нормы «Инкотермс 2010» носят рекомендательный характер и применяются по договоренности сторон. Если в контракте при определении базисных условий поставки сделана ссылка на конкретный «Инкотермс 2010», то они приобретают юридическую силу и соблюдение включенных в контракт условий становится для сторон обязательным.

Всего 4 группы:

Группа E: отправление. Продавец передает товар покупателю на своем предприятии

Группа F: основной фрахт не оплачен продавцом. Продавец передает товар перевозчику, указанному покупателем

Группа С: Продавец обеспечивает перевозку, но не обязан принимать расходы и риски, возникающие после отгрузки товара

Группа D: Продавец оплачивает перевозку, доставляет товар в распоряжение покупателя

Название термина	Вид транспорта	Комментарий
Группа Е
EXW	Франко-завод (…название места)	любые виды транспорта	Франко-предприятие… (указанное место) означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара тогда, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя непосредственно на своей территории. Продавец не отвечает ни за погрузку товара на транспортное средство, предоставленное покупателем, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление экспортируемого товара, если это не оговорено отдельно в контракте. Покупатель несет все виды рисков и все расходы по перемещению товара с территории продавца до места назначения
Группа F
FCA	Франко-перевозчик (…название места назначения) FREE CARRIER	любые виды транспорта	Франко-перевозчик… (указанное место) означает, что продавец выполнил свои обязанности по поставке товара тогда, когда он передал товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, перевозчику, указанному покупателем, в установленном месте или пункте. Риск переходит на покупателя в этом месте или пункте. От продавца требуется выполнение формальностей для вывоза, если они применяются. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности для ввоза, уплачивать импортные пошлины или выполнять иные таможенные формальности при ввозе
FAS	Франко вдоль борта судна (…название порта отгрузки) FREE ALONGSIDE SHIP	морские и внутренние водные перевозки	Свободен у борта судна… (указанный порт отгрузки) означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара тогда, когда товар размещен у борта судна на причале или в лихтерах в указанном порту отгрузки. Покупатель несет все расходы и риски утраты или повреждения товара с этого момента. Обязанность по обеспечению таможенной очистки и получению экспортной лицензии лежит на продавце
FOB	Франко-борт (…название порта отгрузки) FREE ON BOARD (NAMED PORT OF SHIPMENT)	морские и внутренние водные перевозки	Свободен на борту… (указанный порт отгрузки) означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, когда товар перешел за поручни судна в указанном порту отгрузки. Начиная с этого момента покупатель несет все расходы и весь риск утраты или повреждения товара. По условиям FOB на продавца возлагаются обязанности по очистке товара от пошлин для экспорта. Данный базис применяется только при перевозке груза водными видами транспорта (морским, речным)
Группа С
CFR	Стоимость и фрахт (…название порта назначения) COST AND FREIGHT (NAMED PORT OF DESTINATION)	морские и внутренние водные перевозки	Стоимость и фрахт… (указанный порт назначения) – на продавца возлагаются расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения. При этом риск утраты и повреждения товара, а также любые дополнительные расходы вследствие событий, происходящих после доставки товара на борт судна, переходят от продавца к покупателю в момент перехода товара за поручни судна в порту отгрузки. На продавца возлагаются обязанности по очистке товара от пошлин для экспорта
CIF	Стоимость, страхование и фрахт (…название порта назначения) COST, INSURANCE, FREIGHT (NAMED PORT OF DESTINATION)	морские и внутренние водные перевозки	Стоимость, страхование и фрахт… (указанный порт назначения) означает, что продавец несет обязательства, что и на условиях, стоимость и фрахт, с добавлением обязанности обеспечить страхование груза от рисков его утраты и повреждения в пользу получателя. Продавец заключает договор страхования, платит страховой взнос и пересылает полис вместе с другими документами получателю
CPT	Перевозка оплачена до (…название места назначения) CARRIAGE PAID TO (NAMED PLACE OF DESTINATION)	любые виды транспорта	Перевозка оплачена до… (указано место назначения) – продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения. Риск утраты или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после доставки товара перевозчику, переходят от продавца к покупателю с предоставлением товара в распоряжение первого перевозчика. Продавец обязан оплатить расходы по выполнению таможенных формальностей, необходимых для вывоза товара, а также пошлины, налоги и сборы, уплачиваемые при экспорте, а также расходы по его перевозке через третьи страны, если они по условиям договора перевозки возложены на продавца
CIP	Стоимость и страхование оплачены до (…название места назначения) CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (NAMED PLACE OF DESTINATION)	любые виды транспорта	Стоимость и страхование оплачены до… (указанное место назначения) – продавец передает товар перевозчику в согласованном месте. Продавец обязан заключить договор перевозки и нести расходы по перевозке, необходимые для доставки товара в место назначения. Кроме того, он заключает договор страхования, покрывающий риск утраты или повреждения товара во время перевозки. Продавец обязан обеспечить страхование с минимальным покрытием. При желании покупателя иметь больше защиты путем страхования необходимо согласовать это с продавцом или осуществить за свой счет дополнительное страхование. В обязанности продавца входит оплата, если потребуется, расходов по выполнению таможенных формальностей, необходимых для вывоза товара, а также пошлин, налогов и сборов, уплачиваемых при вывозе, а также расходов по его перевозке через третьи страны, если они по условиям договора перевозки возложены на продавца
Группа D
DAP	Поставка на терминале (…название терминала) Delivered At Piont (…named point of destination)	любые виды транспорта	Поставка на терминале (…название терминала) – продавец осуществляет поставку, когда товар, разгруженный с прибывшего транспортного средства, предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном терминале в указанном порту или в месте назначения. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара и его разгрузкой на терминале в поименованном порту или в месте назначения. «Терминалом» считается любое место, закрытое или открытое: причал, склад, контейнерный двор или автомобильный, железнодорожный или авиакарго-терминал. Данное условие поставки используется с 1 января 2011 г. вместо DAF, DES и DDU
DAT	Поставка на терминале (…название терминала) Delivered At Terminal (…named terminal of destination)	любые виды транспорта	Поставка в месте назначения… (название терминала) – продавец осуществляет поставку, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовом к разгрузке, в согласованном месте назначения. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в указанное место. У продавца нет обязанности перед покупателем по заключению договора страхования. Данное условие поставки используется с 1 января 2011 вместо DEQ
DDP	Поставка с оплатой пошлины (…название места назначения) DELIVERY DUTY PAID (NAMED PLACE OF DESTINATION)	любые виды транспорта	Поставка с уплатой пошлины… (указанное место назначения) – продавец осуществляет поставку, когда в распоряжение покупателя предоставлен товар, очищенный от таможенных пошлин, необходимых для ввоза, на прибывшем транспортном средстве, готовый для разгрузки в поименованном месте назначения. Продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в место назначения, и обязан выполнить таможенные формальности, необходимые не только для вывоза, но и для ввоза, уплатить любые сборы, взимаемые при вывозе и ввозе, и выполнить все таможенные формальности

35. Сущность и виды страхования во внешнеэкономической деятельности. Транспортное страхование.

При заключении внешнеторговых сделок товар, как правило, страхуется от рисков утраты и повреждения. Страховые компании осуществляют страхование грузов, наземного и воздушного транспорта, судов в соответствии со следующими условиями:

• «с ответственностью за все риски»;

• «с ответственностью за частную аварию»;

• «без ответственности за повреждение, кроме случаев крушения».

Сумма, уплачи­ваемая страховой компании за страхование грузов, а именно страхо­вой взнос (страховая премия), зависит от стоимости, номенклатуры, упаковки груза, маршрута, периода и способа перевозки, скидок, пре­доставляемых страховой компанией постоянным клиентам и ряда дру­гих условий. Данная сумма составляет, как правило, не менее 0,1 заявленной страховой суммы.

Под страховой стоимостью (суммой) понимается следующая стоимость С_ст:

С_ст = с_т+с_д+с_в

С_ст – страховая стоимость; с_{т –} стоимость груза как товара; с_д — стоимость доставки груза по грузополучателя (например, до покупателя); с_в — страховой взнос (страховая премия).

Страхование может покрывать большую цену, для ус­ловий СIР, СIF, когда страхование должно покрывать, как минимум, цену, зафиксированную в договоре купли-продажи, плюс 10 %, т.е. 110 %.

В договоре страхования может оговариваться франшиза (размер ущерба страхователя, не возмещаемый страховщиком) или лимит от­ветственности страховщика (максимально выплачиваемое страховщи­ком страховое возмещение).

Договор страхования вступает в силу с момента его подписания или момента оплаты страхового взноса страхователем в зависимости от оговоренных условий договора страхования. В под­тверждение страховщик выда­ет страховой полис или же аналогичный документ в виде страхового сертификата, в котором указаны основные условия договора страхования. После наступления страхового случая и требования страхового возмещения страхователь должен предъявить страховщику следующие документы: страховой полис; отгрузочные документы, включая накладные, инвойсы для под­тверждения своего имущественного интереса в застрахованном грузе; акты осмотра груза, подписанные представителями продавца и покупателя, и/или акты экспертизы, проведенной независимо экспертной организацией (например, (ТПП) и иные официальные документы для подтверждения страхового случая; акты осмотра груза и иные официальные документы для доказательства размера своих претензий по убыткам.

Наиболее распространенный метод страхования риска — это заклю­чение с одной из страховых компаний страхового договора. Виды: страхование имущества предприятия (от стихийных составляет 70—80 % остаточной стоимости имущества); страхование отгруженных с предприятия товаров на период их перевозки (товары страхуются во время их транспортировки или продавцом/покупателем,110-130%); страхование транспортных средств; компенсационное страхование (воз­мещения сотрудникам компании в случае частичной или полной поте­ри трудоспособности в результате несчастного случая на производстве, заболевания или смерти); страхование вынужденной приостановки работы предприятия (стихийных бедствий или иных обстоятельств непреодолимой силы; компания помимо страхования стоимости имущества может застраховать и упущенную выгоду).

36. Управление рисками.

Опр.: такое управление предприятием, которое позволяет мини­мизировать воздействие негативных факторов внешней и внутренней среды компании и, по возможности, избегать непредвиденных рисков. Задача управления рисками сводится к принятию решений о том, какие риски следует покрывать страхованием в государственных или коммерческих компаниях и страховых фондах и какие можно минимизировать путем принятия грамотных управленческих действий. Применительно к деятельности компании риски можно условно разделить на коммерческие, финансовые ( законодательных изменений, инфляционный, валютный риск, кредитный, ликвид­ности итд.) и внут­рифирменные. Наиболее распространенный метод страхования риска — это заклю­чение с одной из страховых компаний страхового договора. Виды: страхование имущества предприятия (от стихийных составляет 70—80 % остаточной стоимости имущества); страхование отгруженных с предприятия товаров на период их перевозки (товары страхуются во время их транспортировки или продавцом/покупателем,110-130%); страхование транспортных средств; компенсационное страхование (воз­мещения сотрудникам компании в случае частичной или полной поте­ри трудоспособности в результате несчастного случая на производстве, заболевания или смерти); страхование вынужденной приостановки работы предприятия (стихийных бедствий или иных обстоятельств непреодолимой силы; компания помимо страхования стоимости имущества может застраховать и упущенную выгоду).

Снижение рисков без привлечения страховых компаний заключается ф ормирование в компаниях резервных и рисковых фондов, к-ые обеспечивают покрытие части рисков, возникающих в результате предпринимательской деятельность.

Виды и управление рисками. Коммерческие риски: низкие объемы реализации товара (аналитическая работа по выбору целевых рынков, стимулирование продаж, дополнительная реклама, снижение цены на товар и тд.); неэффективная работа сбытовой сети (тщательный подбор торговых, коммерческих посредников, итд); неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора (тщательный выбор торговых посредников, анализ деловой репутации компании); циклические изменения в экономике, падение спроса на товары (прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет, принятие антикризисных мер на уровне компании и т. п.); изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары (тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном планах). Финансовые риски: риск неплатежа за поставленный товар (Включение 100 %-ного или частичного авансового платежа, применение аккредитивной формы расчетов; риск неоптимального распределения финансовых ресурсов при планировании производства товаров (тщательная работа при определении приоритетных направлений деятельности компании, внесение изменений в планы производства и инвестиционные планы); риск больших инвестиций в крупномасштабный проект (тщательная работа в предконтрактный период, распределение рисков, привлечение средств венчурных (рисковых) фондов). Внутрифирменные риски: недовольство работников компании и риск забастовки (разработка социально-экономических программ в компании, мотивация работников, создание благо­приятного психологического климата в коллективе компании итд); риск утечки коммерческой и научно-технической информации (тщательный контроль за оборот внутрифирменной документации, ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на экспериментальные участки и т.д.); ошибки управляющих (тщательный подбор управляющих среднего и высшего звеньев, эффективная мотивация и стимулирование их деятельности, профессиональная подготовка и переподготовка управленческих кадров итд).

37. Сущность, структура, виды и функции международных контрактов.

Опр.: сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Контракт не будет считаться международным, если он заключен между коммерческими предприятиями к-ые находятся на территории одного государства.

Соглашение сторон оформляется письменным документом: соглашение, предварительный контракт, договор.

Бывают контракта: консенсуальными (достаточно согласия сторон); реальными (требуются определенные действия: банковская гарантия, кредит, заем и др.). Различаются контракты между присутствующими (присутствии в момент немедленного согласия одной из сторон на предложение другой стороны); отсутствующими (такие контракты требуют введения в их тексты оговорок об их действительности, сроках действия итп).

Контракт считается совершенным при достижении согласия сторон по всем существенным его условиям. Различаются существенные (определяются сторонами), обычные (вытекают из нормы закона) и случайные условия (являются обязательными, не противоречат двум другим).

Виды международных контрактов: основные (купли-продажи) и обеспечивающие (контракты товародвижения, посреднические), связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

Структура: 1.Преамбула. 2.Предмет контракта. 3. Качество товара. 4.Транспортные условия контракта. 5.Цена товара. 6.Условия платежа. 7.Срок и дата поставки. 8.Упаковка и маркировка. 9. Претензии. 10.Санкции. 11. Форс-мажор. 12.Страхование. 13. Арбитраж. Прочие условия

38. Гражданский кодекс РФ как нормативный документ при заключении международных контрактов российскими участниками ВЭД.

Наибольшее место в правовом регулировании внешнеэкономиче­ской сферы отводится национальному (внутреннему) законодательст­ву, включающему общие нормы и специальное законодательство.

Гражданский кодекс РФ устанавливает правила гражданского зако­нодательства, применяемые к отношениям с участием иностранных граждан и иностранных юридических лиц (п. 1 ст. 2), правило о недей­ствительности внешнеэкономической сделки при несоблюдении письменной формы (п. 3 ст. 162), отсылочные нормы использования иностранной валюты, сферы и правила применения норм междуна­родного частного права (раздел 3) и др.

Процессуальное законодательство регламентирует правила произ­водства по делам с участием иностранных юридических лиц в судах общей юрисдикции (ст. 433-438 Гражданского процессуального кодекса РФ) и арбитражных судах (ст. 210-215 Арбитражного процессуального кодекса РФ). Закон РФ от 7 июля 1993 г. № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже» регламентирует деятельность третейских судов при рассмотрении споров в сфере ВЭД.

В то же время Конституцией РФ и Гражданским кодексом РФ предусмотрена возможность специального регулирования внешнеэкономической сферы, что происходит посредством специального законодательства, которое можно разделить по направлениям:

· Государственное регулирование внешнеторговой деятельности;

· Валютное регулирование и валютный контроль;

· Регулирование международного кредитования;

· Регулирование инвестиционной деятельности с участием иностранных инвесторов;

· Регулирование международного научно-технического сотрудничества.

39. Коммерческие предложения и запросы: порядок исполнения.

Оформление запросов и предложений, осуществляется с помощью инициа­тивных писем или писем о продаже. Как оферта (предложение товаров и услуг), так и письма о продаже представляют собой инициативные письма и направляются с целью приглашения к встречной оферте без ожидания получения запроса.

Твердая оферта может быть направлена только одному из воз­можных покупателей с указанием срока, в течение которого прода­вец является связанным своим предложением и не может повто­рить аналогичное другому партнеру. Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем больше спрос, тем короче срок действия оферты. В случае согласия покупателя со всеми условиями оферты он должен направить письменное под­тверждение, содержащее безоговорочный акцепт, что расценивается как вступление сторон в договорные обязательства. Отсутствие ответа в течение установленного офертой срока оз­начает отказ покупателя от заключения сделки и освобождает экс­портера от сделанного им предложения. При условии несогласия покупателя с несколькими положе­ниями оферты он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ожидания ответа. Согласие продавца на кон­троферту подтверждается акцептом.

Свободная оферта оформляется одновременно на одну партию товара и направляется в адрес нескольких потенциальных партне­ров. При этом не устанавливается срок для ответа. Согласие покупателя подтверждается твердой контрофертой, а после акцепта последней продавцом сделка считается заключен­ной. При этом продавец акцептует контроферту того покупателя, от которого она поступила раньше, чем от других, или того, кото­рому он отдает предпочтение по заключению сделки.

Сводная оферта необходима экспорте­рам в целях предварительного ознакомления с незнакомым рын­ком сбыта, при выходе на внешний рынок с новым видом продукта, не имеющим конкурентов.

Некоторое сходство в процессе поиска иностранного партнера имеется также между запросом и письмом о продаже: они близки по форме и содержанию. Вместе с тем запрос является лишь пригла­шением к заключению договора, а письмо о продаже есть не что иное, как реклама.

Ответ на запрос не должен быть стандартным. Для получения заказа нужно проявить индивидуальный подход к будущему парт­неру. Кроме того, уместно сообщить любую дополнительную инфор­мацию. В заключение следует выразить надежду на размеще­ние у потенциального покупателя заказа и заверить его в должном обеспечении обслуживанием. После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки; покупатель обязуется ­принять товар и оплатить его стоимость.

40. Основные требования к офертам и акцепту.

Оферта (предложение товаров и услуг), представляет собой инициативные письма и направляются с целью приглашения к встречной оферте без ожидания получения запроса.

В связи с тем, что оферта выражает намерение, обязывающее партнера к заключению договора, она должна содержать будущие основные элементы контракта: качественные и количественные характеристики товара, покупная цена, условия платежа и постав­ки, включая характер упаковки, условия перевозки и страхования с убедительными цифровыми и экономическими выкладками.

Ответ на запрос не должен быть стандартным. Для получения заказа нужно проявить индивидуальный подход к будущему парт­неру: поблагодарить потенциального покупателя за его запрос, вы­разить положительное отношение к сотрудничеству с постоянным клиентом и приветствовать возможность установления деловых от­ношений с новым партнерам. Кроме того, уместно сообщить любую дополнительную инфор­мацию, которая может помочь склонить клиента к покупке данного товара (более высокое качество, улучшенная отделка, ранние сроки поставки, ожидаемое повышение цен, большой спрос и быстрая распродажа). В заключение следует выразить надежду на размеще­ние у потенциального покупателя заказа и заверить его в должном обеспечении обслуживанием. Подготовка инициативных писем и запросов. При подготовке инициативных необходимо: письмо должна привлечь внимание адресата (удачно сформулированным началом текста, юмор); необходимо вызвать желание купить товар (новизна, цена, качества, удобство и т.д.); необходимо создать у покупателя убежденность в том, что предложение стоит принять (покупателю отправить бесплатные образцы или информацию, о том что известные фирмы пользуются этой продукцией); нужно помочь покупателю ответить на предложение (приложенные к письму, надписанный конверт с маркой, бланк ответа).

41. Аккредитивная форма расчетов по экспортно-импортным операциям.

Вид безналичных международных расчетов за товары и услуги при помощи аккредитивов, когда оплата услуг поставщика производится в его банке за счет средств, депонированных для этой цели в банке покупателя. Покупатель подает заявление в банк с указанием суммы, срока, поставщика и его местонахождения, наименование товаров или услуг, порядка оплаты. Аккредитивы открываются на срок от 1 до 5 месяцев. А.ф.р., в отличие от акцептной, защищает интересы поставщика.

банк экспортера 8 банк элемент

7 3 2 11

10 4 перевозчик 12

5,6

экспортер 1 импортер

1. заключение контракта

2. открыть аккредитив в пользу экспортера на сумму контракта

3. сообщение об открытии аккредитива

4. уведомление об открытии аккредитива

5. передача товара

6. передача сопроводительных документов

7. передача документов

8. передача документов

9. передача денежных средств

10. извещение о поступление денег

11. передача документов

12. доставка товара

42. Инкассовая форма расчетов по экспортно-импортным операция.

Инкассо представляет собой банковскую операцию, где банк (взаимодействующие банки) от имени своего клиента (экспортера/доверителя) обязуется получить в его пользу платеж или подтверждение платежа от импортера против предоставления последнему финансовых или коммерческих документов. Любые инкассовые расчеты регулируются Унифицированными правилами по инкассо, разработанными Международной торговой палатой. Различают чистое и документарное инкассо. В первом случае, инкассирующий банк имеет дело только с финансовыми документами (векселями, долговыми расписками, чеками) для получения платежа от иностранного покупателя. Во втором, для инкассирования платежа банк получает от экспортера и предоставляет импортеру самый широкий спектр товаросопроводительных документов, который может включать и финансовые документы.

инкассирующий банк 8 банк плательщик

7 3 2 9 10 14

13 4 перевозчик 12

5,6

экспортер 1 импортер

1. заключить контракт

2. выдать банковскую гарантию платежа

3. пересылка гарантии платежа

4. получение банком гарантии

5,6. отгрузка товаров, передача документов

7. пересылка документов

8. пересылка документов

9. передача копии документов

10. дает согласие на осуществление перевода

11. перевод денежных средств

12. доставка товара

13. поступление средств

14. передача оригиналов документа

43. Международный контракт купли-продажи и его статьи: Преамбула. Предмет контракта. Качество товара. Цена и общая стоимость контракта. Платеж. Сроки поставки товара. Сдача-приемка товара. Упаковка и маркировка. Транспортные условия. Претензии. Санкции. Форс-мажор. Страхование. Арбитраж. Прочие условия.

Опр.: договор письменной фирмы, к-ый фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.Объем-3-5стр. Принимающая сторона пишет контракт.

Статьи: 1. Преамбула. вводная часть контракта, содержит: наименование; номер контракта; дата заключения и место (по месту решают вопросы); определение сторон.

2. Предмет контракта. наименование товара (объем закупок, единицы измерения, кол-во, оговорка о включение или не включения упаковки и тары). Спецификация-полный перечень ассортимента товара. Мера весов (англо-америк., метрическая). Предусмотреть убыль/прибыль товара, на чей счет будут относиться потери. Нетто/брутто(с упаковкой)/брутто за нетто (товар с упаковкой но идет как без нее).

3. Качество товара. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Способы определения: по стандарту; по техническим условиям (по просьбе заказчика); по спецификации (необходимые технические параметры характеризующие товар); по образцу (эталон); по описанию; по предварительному осмотру; по содержанию отдельных веществ в товаре; по выходу готовой продукции (кол-во конечного продукта, к-ое получено из сырья); по справедливому среднему качеству; тель-кель.

4. Цена и общая стоимость контракта. Содержит: цену за единицу товара в валюте контракта; общая сумма контракта; наименование базисного условия поставки (совокупность основных обязательств контрагентов по транспортировки и страхованию товаров, на пути движения товара от экспортеров к импортерам); наименование кода валюты; способы фиксации цен контракта (в момент подписания контракта; в процессе исполнения контракта, на долговременные контракты); индекс цен: твердый (изменению не подлежит, кратковременные контракты не более 1 месяца); подвижный (долгосрочные контракты, при условии изменяют в примечании); скользящий (длительного изготовления, определяется в момент поставки товаро). Расчеты цен делятся на основании данных к-ые публикуются регулярно и официально: сконто-скидка за платеж наличными С=ПБ/360*Д (ПБ-банковская ставка. Д-кол-во дней); поправка на инфляцию; поправка на срок поставки (чем больше срок изготовления тем коэффициент поставки выше); поправки на сезонность; поправки на кол-во товара Ц=(Ц₀+П)*К₁*..*Кn (Ц0-первоначальная цена, П-сумма поправок данной в абсолютной стоимости выражений, К₁..Кп- относительные поправки.

5. Платеж. Содержит: наименование и код товара; сроки платежа; способы (наличным, с авансом, в кредит); формы расчета (открытый счет, аккредитование, инкассо, банковский перевод, вексель); перечень документов (товарные). Платежноткрытый счет-товар поставляется до его платы, а платеж произведен на конкретно выбранную дату. Чек- финансовый документ, содержащий расположение чекодателя банку уплатить указанную сумму предъявителю. Вексель используется на длительной срок сделки либо с предоставлением рассрочки платежа. Если контракт заключен на длительный срок существует валютная оговорка: прямая (валюта цены=платежу); косвенная.

6. Сроки поставки товара: календарная дата; период в течении к-го была завезена; немедленная поставка (в теч. 14 дней).

7. Сдача-приемка. не всегда совпадают со временем: место; способ (по кол-ву, качеству); кто (покупатель/представитель). За поставку товара более высокого качества делается наценка-бонификация. За низкого качества делается скидка-рефакция.

8. Упаковка и маркировка. наименование тары и упаковки, описание маркировки товара. Внешняя тара: ящики, бочки. Внутренняя тара: неотъемлемая часть, входит в стоимость товара. Реквизиты маркировки: грузопокупателя и отправителя; номер контракта; номер ящика; весогобаритные хар-ки; дополнительная маркировка (хар-ка груза, способы обращения с грузом.

9. Транспортные условия: вид транспорта; документы; сроки отгрузки товара; наименование перевозчика; наименование пункта отгрузки/выгрузки; порядок страхования; перечень документов сопровождающих груз. В морских контрактах: порт погрузки/выгрузки; порядок информированности о переходе судна в порт погрузки/выгрузки; нормы погрузки/выгрузки; порядок исчисления сталийного времени (время выполнения перегрузочных работ с указанием нормы); порядок оплаты перевозчику демереджа (издержки фрахтования) и диспача (вознаграждение за досрочное освобождение судна из погрузки/выгрузки).

10. Претензии: уплата штрафа, потом продолжение условий контракта.

11. Санкции. Могут быть наложены за нарушения условий контракта, за односторонний отказ от контракта и т.д. Способы удовлетворения это как правило штрафы в % т суммы контракта (мах 10%). Но уплата штрафа не освобождает от обязательств.

11. Форс-мажор. ситуация мешающая выполнять контракт. Виды: неподвластные человеку явления природы; общего хар-ра (война, революция итд); производительная деятельность людей на предприятии. Содержит: перечень обстоятельств; порядок уведомления о наступление ф-м; наименование независимых организаций утверждающий ф-м; предельные сроки ф-м. Подтверждаются справкой торгово-промышленной палаты. Стороны освобождаются от условия контракта если закончены сроки ф-м но он продолжается.

12. Страхование: что страхуется (объем, его хар-ка); от каких рисков; кто страхует; в чьюпользу проводиться страхование. Сумма страхования 10% от стоимости контракта, если что то случилось 110%. Виды: с ответственностью за все риски; за частную аварию; безответственностью за повреждения кроме случаев крушения. Если не предусмотрено в контракте то несет ответственность за все риски.

13. Арбитражный: наименование арбитражного суда; место его нахождения; обязательность и окончательность суда для обоих сторон.

14. На прочие условия (все то что не вошло в выше сказанное): юрид. адреса сторон; контактный телефон; реквизиты банков; порядок вступления в силу/онулирование договора.

44. Способы оформления и подписания внешнеторговых контрактов.

Способы заключения договора: 1. Заключение договора по средствам составления единого документа (п.1.ст.160ГК РФ). 2. Заключение договора в соответствии с протоколом о намерениях в виде предварительного договора (ст. 429 ГК РФ). Стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг. Структура: составлен в форме, определенной действующим гр. Законодательством; содержать условия позволяющие установить предмет и другие существенные условия основного договора; иметь указания на срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если какая либо сторона уклоняется от заключения договора, то другая вправе обратиться в суд и взыскать убытки. 3.Заключение договоров путем обмена документами почтой, телеграфной, телефонной, электронной и иной связи в соответствии с п.2 ст. 434 ГК РФ. Опасность заключается не каждая телеграмма, письмо может свидетельствовать о заключении договора между сторона­ми. Но данный способ позволяет устанавливать обширные коммерческие связи между хозяйствующими субъектами. 4.Заключение договора путем принятия заказов к исполнению. Применения для брокерского обслуживания, регулирующая правоотношения между брокерскими конторами и их клиентами. 5. Заключение договора путем оплаты счетов. Реализуется путем составления ком­мерческого счета - документа, оформленного на бланке продавца и оплачиваемого покупателем, используемого при безналичных расчетах между предприятиями при розничной и мелкооптовой продаже товаров. Для него необходимо: предъявление счета продавцом покупателю; оплата счета покупателем; наличие в коммерческом счете необходимых реквизитов (даты выдачи счета; наименования продавца и его банковские реквизиты; наименования покупателя; наименования товара (услуги); количества товара; цены за единицу товара; общей суммы счета или причитающегося платежа. В случае оплаты коммерческого счета покупателем между сторонами возникают правоотношения по до­говору купли-продажи, так как факт оплаты подтверждает то, что покупатель согла­сен с условиями предложенного договора. Договор оформляется одним из следующих способов: в виде документа, подписанного обеими сторонами (обыч­ный контракт); в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупате­лем; в виде заказа, сделанного покупателем (заказчиком) про­давцу (поставщику) и подтвержденного последним; в этом случае сделка оформляется двумя документами; заказом и подтверждением поставщика.

46. Внешнеторговая документация.

Опр.: документы, которые подтверждают исполнение внешнеторговой сделки на всех этапах ее реализации (включая поставку товара, его транспортировку, хранение, прохождение через таможенную границу ).

Виды: 1.Товарные и расчетные документы (дают стоимостную, качественную и количественную хар-ки товаров) – коммерческий счет, упаковочный лист, протокол испытания и пр.; 2.Документы по платежно-банковским операциям (представляют инструкцию банку об осуществлении платежа, либо отчет банка об исполнении инструкции клиента) – инструкция по банковскому переводу, инкассовое поручение, переводной вексель и пр.; 3.Страховые документы (отражают взаимоотношения между страховщиком и страхователем) – страховой полис, страховой сертификат, страховое объявление; 4.Транспортные и отгрузочные документы – заявка на фрахтование, железнодорожная накладная, авиагрузовая накладная, универсальный транспортный документ, коносамент и пр.; 5. Транспортно-экспедиторские документы (документы, оформляющие выполнение экспортером различного рода операций по экспедированию, обработке, складированию и пр. грузов) – отгрузочное поручение, складская расписка об отправки и пр.; 6. Таможенные документы (необходимы для оформления перехода товаров через таможенную границу) – ГТД, консульская фактура, транзитные документы, ветеринарные, санитарные, карантинные свидетельства и пр.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения – товаросопроводительные (коммерческие, транспортные, таможенные).

Документы, которые составляются в связи с отгрузкой товара (обычно они перечисляются в контракте) – отгрузочные.

Все документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты:

─ Наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя);

─ Наименование фирмы-импортера (или грузополучателя);

─ Их адреса, № тел., факсов;

─ Название документа;

─ Дата и место его выписки;

─ № контракта или заказа, дата его подписания;

─ № наряда, транса, грузовой спецификации;

─ наименование и описание товара, его количество;

─ число мест в партии, вес нетто и брутто;

─ вид упаковки и маркировки.

─ В международной практике широкое распространение получили уни­фицированные формы внешнеторговых документов.

─ В результате многолетней работы по унификации в рамках ЕЭК ООН был разработан образец — исходная схема бланка ЕЭК, который был взят за основу для разработки стандартных документов (отгрузочной спецификации, упаковочного листа, сертификата качества, счета, сертификата о происхождении товара, поручения на отгрузку товара, коносамента, авианакладной, заявления на страхова­ние, страхового полиса)

47. Виды и особенности посреднических соглашений во ВЭД.

1. Брокерское соглашение (брокер действует от имени и за счет клиента). Брокер-простой посредник, не принимающий непосредственного участия в сделках, а выполняющий лишь отдельные поручения.

2. Договор поручения (доверитель и поверенный(от имени и за счет клиента)). Поверенный осуществляет: маркетинговые исследования рынка; осуществляет рекламу клиента; содействует заключению сделки; участвует в подписании контракта. По истечению срока договора он возвращает доверенность.

3. Агентское соглашение (принципал (клиент), агент (от имени и за счет клиента), покупатель). Агент должен: реализовать товар покупателю; не покупает товар у производителя и не перепродает его; владелец товара предоставляет его ему для продажи. Обязанности агента: изучать конъюнктуру рынка; рекламировать товар; информировать принципала об изменениях на рынке; давать отчеты о динамике; отчет об основных видах работы. Положение агента на рынке: агент с неисключительным правом продаж, имеет право реализовывать один и тот же товар, через нескольких посредников на одной и той е теории; положение с монопольным правом продаж, когда только один агент может работать на территории с определенным товаром; положение с преимущественным правом продаж, право продажи предоставляется данному агенту а при его отказе остальным.

4. Договор комиссии (комитент, комиссионер (от своего имени, за счет клиента). Комиссионер заключает контракты от своего имени. Для 3х комиссионер является продавцом. Обязанность: изучает рыночную конъюнктуру; реклама; ответственность за сохранность товара; за убытки. Оговариваются правила продаж: минимальная цена товара; роки поставки; условие кредита. Комиссионеры не несут ответственности за невыполнение 3ми сторонами обязательств по платежу. Осуществление деятельности сторон: 1. комитент подыскивает комиссионеры. 2. заключение договора комиссии товара на реализацию. 3. комиссионер ищет покупателя у заключающего с ним договор купли-продажи от своего имени. 4.отправка копии контракта комитенту. 5. комитент выплачивает комиссионеру вознаграждение.

5. Договор консигнации (консигнант, консигнатор (от своего имени за счет клиента). Товар реализуется со склада. предоставление товара на временный срок консигнатору. Для 3й стороны консигнатор-продавец. консигнатор собственник товара. Этапы: 1. заключение договора комиссии (консигнанат-консигнатор). 2. поставка товара на склад (консигнанат-консигнатор). 3. заключение договора купли-продажи (консигнатор-покупатель). 4. отчет о проделанной работе (консигнатор-консигнанат). 5. выплата вознаграждения (консигнанат-консигнатор). В договоре консигнант указывает срок реализации товара. Виды консигнации: возвратная (весь товар возвращен); безвозвратная (консигнатор выкупает товар); частично-возвратная (указывается в договоре % консигнации, консигнатор должен выплатить). В договоре нежелательно указывать стоимость единицы товара, а общую стоимость.

6. Договор продажи (производитель, дилер/дистрибьютер). Клиенты: производители; экспортеры; импортеры. Посредник: дилер/дистрибьютер-торговые фирмы, лица к-ые сами заключают контракты купли-продажи. Вознаграждение- разница в цене (покупку и продажа).

Дата добавления: 2015-07-19