Мэйлеры

Что такое мэйлер? Это любое сообщение, которое вы посылаете избирателям по почте. Мэйлер может представлять собой письмо, статью, почтовую карточку, брошюру или информационный бюллетень. Многие активисты полагают, что мэйлеры — это ключ к победе на выборах. Они информируют избирателей о кандидатах и их программах. Ваши почтовые отправления должны быть тщательно продуманы, и тогда они будут цениться на вес золота.

Начинайте с радующего глаз конверта. Напечатайте на нем фразу, которая заставит получателя вскрыть его. Эта фраза может быть смешной или предупреждающей, но она должна возбудить любопытство в такой мере, чтобы получателю захотелось познакомиться с содержимым конверта. К концу избирательной кампании некоторые избиратели уже устают от предвыборной литературы, переполняющей их почтовые ящики. Они выбрасывают предвыборные послания, даже не вскрывая их. Поэтому конверт сам по себе должен возбудить их любопытство.

Например, руководство окружной кампании за введение дополнительного налога в один цент, предназначенного для того, чтобы выкупить побольше свободной земли для общественных нужд, поместило на конверте изображение пенни со словами: «Один цент для ваших размышлений».

Другие кампании использовали интересные фотоклипы. Так, сторонники спасения леса от вырубки поместили на конверте картинку — пышные деревья и огромная пила, угрожающе занесенная над ними. Отдельные листы с фотоклипами вы можете купить в магазинах прикладного искусства всего за несколько долларов, да и в издательствах обычно имеется неплохой выбор.

Еще один разумный совет, как разжечь любопытство избирателей. Поместите на конверте шараду или вопрос, связанный с самой дискуссионной проблемой избирательной кампании. Избиратели вскроют конверт, чтобы найти ответ или разгадку. Например, один «экологический» кандидат в члены городского совета боролся с конкурентом, заявляющим о своей приверженности делу охраны окружающей среды, хотя сведения о нем говорили о противоположном. Истинный любитель природы напечатал на своем конверте вопрос: «Почему хамелеон меняет расцветку?» Под вопросом он поместил изображение хамелеона. В тексте письма описывались камуфляжные способности животного, чтобы продемонстрировать, как противник, маскируясь под защитника окружающей среды, обманывал избирателей.

От оформления вашего мэйлера зависит, прочтут его получатели или нет. Вот несколько советов по созданию эффективных мэйлеров.

— Бумага должна быть хорошего качества.

— Используйте цвета. Если бумага белая, то девиз кампании или заголовок должен быть цветным. Ваши щиты, автомобильные наклейки, заголовки и т. д. должны иметь одинаковое цветовое решение, так что выберите для вашей избирательной кампании определенный цвет.

— Используйте фотоклипы.

— Текст письма должен быть отпечатан четко, аккуратно и без ошибок.

— Подберите в магазине прикладного искусства рамку для своего письма, дизайн которой сделает его более привлекательным и отвечающим своей цели.

— Размер шрифта в тексте должен быть удобным для чтения. Не уменьшайте шрифт, чтобы втиснуть больше слов на страницу, — пусть лучше письмо будет коротким, а текст читаемым.

— Выделяйте ключевые моменты своего письма с помощью жирного шрифта или подчеркивания.

— Используйте краткие перечни основных положений, выделяя их для наглядности звездочками, точками, штрихами. Текст, который вы читаете, может служить примером такого выделения ключевых положений.

— Используйте свой хороший фотопортрет.

— Посоветуйтесь в типографии и издательстве, как сделать ваши мэйлеры максимально привлекательными. Подходите к делу творчески.

Кому следует рассылать ваши мэйлеры?

В идеале, если позволяет бюджет кампании, лучше всего разослать мэйлеры на всю общину. Однако за них приходится платить. Поэтому вам следует планировать рассылку мэйлеров не всем, а части граждан.

Нет смысла направлять предвыборную литературу тем, кто никогда не голосует. Поэтому списки лиц, участвующих в голосовании, поистине бесценны. Их можно приобрести в почтовых отделениях, которые предоставляют списки адресатов. Их сотрудники изготовят наклейки с адресами, прикрепят их к конвертам и отправят письма, сделав эту работу за вас. Некоторые почтовые отделения также печатают и размножают письма и раскладывают их по конвертам. Кроме того, они могут разрешить вам воспользоваться условиями оптовой рассылки почтовых отправлений. Наведите справки о надежных почтовых отделениях в различных природоохранных и деловых организациях своего района. Просмотрите также телефонную книгу.

Можно достать и другие виды списков: списки зарегистрированных избирателей, демократов, республиканцев, тех или иных объединений и групп, членов природоохранных организаций. Если вы желаете ад-

ресовать мэйлеры определенным группам, узнайте в своем почтовом отделении, какого рода списки у них имеются. Они, наверное, удивят вас! Местная комиссия по регистрации избирателей также может предоставить разнообразные списки.

Вы можете получить разрешение на оптовую рассылку в местной почтовой службе, если ваше почтовое отделение отказало вам в этом. Тогда у вас появится возможность разослать множество писем по сниженному тарифу.

Какую информацию должен передать ваш мэйлер?

В каждом мэйлере следует давать жесткую критику ваших соперников. Ясно изложите, что они собой представляют и как их победа навредит вашей общине. Избиратели должны усвоить то, что отличает вас от конкурентов. В чем ваша специфика? Как вы представляете жизненные интересы избирателей?

Эффективный способ разоблачения истинной позиции конкурентов — использовать их собственные высказывания против них самих. Помещая противоречащие друг другу цитаты рядом, вы подчеркнете лицемерие ваших соперников. Задача облегчается, если кто-нибудь из членов вашей организации сохранил все возмутительные заявления оппонентов. Всегда указывайте источник цитирования, например название и дату выхода газеты, из которой взята цитата. Это послужит неопровержимым доказательством объективности вашего мэйлера. Приведем образец текста из мэйлера, в котором показано, что слова кандидата противоречат его высокопарным заявлениям.

В своих предвыборных речах Джон Доу часто провозглашал себя защитником окружающей среды. Однако вот что он недавно говорил:

«Я на сто процентов поддерживаю наш Совет по продаже недвижимости. В этом городе необходимо строить, строить и строить. Мы не позволим чьей-либо сентиментальной тоске по лужайке с парочкой оленей воспрепятствовать нашим планам застройки». (Из выступления Джона Доу на заседании Совета по продаже недвижимости. «Голос», 11 апреля.)

Джон Доу риторически заявлял, что принимает близко к сердцу все заботы местных жителей. Но на

завтраке, который был дан застройщиками всего несколько месяцев назад, он вещал:

«Я поддерживаю каждого застройщика в нашем округе. Нам надо любой ценой создать налоговую основу для нашего города. Мы не можем позволить себе обращать внимание на такие заинтересованные группы, как местные жители». («Голос», 20 января.)

Еще несколько подобных цитат — и вы полностью лишите конкурентов какого-либо доверия избирателей к ним.

В мэйлерах ваша позиция должна звучать чисто, как звон колокольчика. После того как вы до полусмерти напугали избирателей, показав, что представляют собой ваши конкуренты, вам следует выделить собственную позицию, разъяснив, как вы будете служить на благо общества. Будьте лаконичны. Придерживайтесь фактов.

Мэйлер не должен быть приукрашенным, сладкоречивым и, соответственно, легко забываемым. Политика — это не приятная вечеринка. Предвыборные письма без колючей правды, то есть без солидной информации как о проблемах, так и позициях кандидатов, — пустая трата денег на почтовые расходы. Избиратели не желают слышать, что все прекрасно и замечательно, а вы — просто потрясающий кандидат. Они знают, что в обществе существуют проблемы, и хотят, чтобы в случае избрания вы не только признавали их наличие, но и смогли бы справиться с ними.

Страх и гнев сильнее всего побуждают к действию. В политике это самые существенные движущие силы. Безразличные жители становятся преданными активистами, когда чувствуют угрозу своей общине, семье, деньгам или собственным ценностям.

Проблемы окружающей среды легко вызывают чувство страха и гнева, потому что вокруг слишком много такого, на что можно злиться и чего можно опасаться. Используйте это обстоятельство сполна в своих предвыборных мэйлерах. Пишете ли вы о таких проблемах вашей общины, как загрязнение или отравление воды или воздуха, рециклирование отходов, охрана природы, транспортные пробки или чересчур интенсивная застройка, всегда показывайте изби-

рателям, чем они лично рискуют. Чего они могут лишиться? Как на них непосредственно это скажется?

Если вы дадите рядовым гражданам понять, что их личные интересы как-то зависят от выборов, они придут голосовать и проголосуют за вас.

Форматы мэйлеров

Газетный формат. Такой формат чрезвычайно эффективен. Сделайте один из своих мэйлеров в виде четырехстраничной газеты. Это просто и недорого. Вот несколько советов для мэйлеров такого формата.

— Отпечатайте свой мэйлер на газетной бумаге. Это не только сделает его похожим на настоящую газету, но вы еще и воспользуетесь более дешевой бумагой.

— Добейтесь того, чтобы мэйлер выглядел как газета. Люди склонны внимательно прочитывать газету даже тогда, когда они выбрасывают в мусорную корзину всю прочую предвыборную литературу. Дайте вашей газете название и отпечатайте его в виде заголовка на первой странице, например, «Хоумтаун ньюс», «Воутерс таймс» и т. д. Но предварительно убедитесь в том, что в вашем районе нет газеты с таким названием.

— Внизу первой страницы разборчивым шрифтом напечатайте, кто конкретно оплатил мэйлер. Например, «Оплачено комитетом по избранию Джин Грин». Согласно закону, спонсора следует указывать на всей предвыборной литературе.

— Выделяйте заголовки.

— Печатайте текст крупным легкочитаемым шрифтом.

— Используйте подходящие клипы.

— Поместите свой привлекательный фотопортрет.

— Если какая-нибудь природоохранная проблема представляет особую важность для вашей избирательной кампании, проиллюстрируйте ее фотографией. Например, если ваша община выступает против сооружения гигантского многоэтажного комплекса, поместите привлекательную фотографию уютного поселка, расположенного там сейчас. Заголовок может звучать следую-

щим образом: «Ему грозит разрушение!» Если вы протестуете против перекрытия реки, напечатайте ее красивый снимок и рядом — изображение холодной, непривлекательной бетонной плотины.

— Все фотографии должны быть самого высокого качества. Никогда не используйте нечеткие или посредственные снимки.

— При газетном формате вы можете разместить большое количество информации: у вас имеется четыре больших листа бумаги, с которыми можно работать. Но не перегружайте избирателей лишними сведениями. Сконцентрируйтесь на нескольких ключевых проблемах, которые больше всего беспокоят избирателей.

— Будьте точными и придерживайтесь фактов. Не перескакивайте с одной мысли на другую и не увлекайтесь риторикой.

— Газетный формат предъявляет свои требования к тексту. Старайтесь подражать стилю и внешнему виду газетных статей.

— Материалы газетного формата будет удобно раздавать вашим агитаторам в торговых центрах и добровольным связным.

Почтовые карточки. Преимущество этих мэйлеров в том, что их дешевле печатать и рассылать. Они также будут прочитаны практически каждым, кто их получит. Почтовые карточки полезны для повторения ключевых вопросов, напоминания о голосовании, распространения самой свежей информации, такой, как сообщение о поддержке вашего дела газетами и организациями.

Репринты газетных выдержек. Предположим, что одна из местных газет поддержала вашу позицию и опубликовала отличную редакционную статью в поддержку вашей кандидатуры. Вы можете воспроизвести ее (с разрешения редакции) и использовать в качестве мэйлера. Обязательно включите ее в пакет предвыборной литературы, распространяемой в торговых центрах.

Хит-послания. Это резкие, «ударные» письма, разосланные непосредственно перед днем выборов, когда у кандидата-конкурента уже не хватит времени на

опровержение обвинений. Хит-послания одно время считались неэтичным способом ведения предвыборной борьбы. Однако в наши дни они приняты при проведении кампаний силами общественности даже в масштабе поселка. Вы должны предвидеть появление хит-посланий, направленных против вас. Вот почему, если это необходимо, вам следует включать в собственные мэйлеры резкие выпады против конкурентов. Но никогда не опускайтесь до лжи и инсинуаций. Жизнь обычно предлагает множество честных, откровенных доводов, обосновывающих, что именно вы — наилучший кандидат.

Хит-послания чаще всего очень просты. Одно из них было направлено против сильного кандидата — сторонника охраны окружающей среды, добивавшегося своего переизбрания на пост мэра. Хит был оформлен в виде «табеля успеваемости». В нем оценивались различные аспекты деятельности мэра, и по каждому был проставлен «неуд». Простая табличка сильно повлияла на избирателей, и защитник окружающей среды проиграл выборы.

Никогда не преуменьшайте силу хит-посланий. На вышеупомянутых выборах сторонники мэра были встревожены ими и настаивали на том, чтобы организаторы избирательной кампании немедленно разослали разъяснения избирателям по почте, а также воспользовались бы телефонным банком для изложения истинного положения дел. Однако чересчур самоуверенные организаторы успокаивали: «Нам не следует откликаться на такую низменную тактику. Избиратели разумны. Они сумеют отличить правду от лжи». Ну а избиратели не знали правды. Помните, вы должны поведать правду своим избирателям. Никогда не оставляйте без ответа хит-послания.

В них, как правило, пытаются отвлечь внимание избирателей от реальных вопросов, выдумывая искусственные проблемы и фабрикуя ложные обвинения. Пусть избиратели узнают, что их оскорбляют очевидной попыткой обмана. Но никогда не позволяйте тактике лжи и нечестной игры искажать ход избирательной кампании. Это обескуражит избирателей, и порой они даже не поймут, кому верить. Поэтому, после того как вы вскрыли нечестную игру других, подчеркните позитивные аспекты своего канди-

дата. Заканчивайте избирательную кампанию на конструктивной ноте.

Дата добавления: 2015-07-19