Другие действия по финансированию кампании

Если вам повезет, то на вашем благотворительном вечере вы сможете собрать почти всю необходимую сумму для финансирования избирательной кампании. Но если вашей кампании или природоохранной организации потребуются дополнительные средства для покрытия расходов, существует несколько популярных способов пополнения фондов.

Пополнение фондов через мэйлеры

Письмо о пополнении фондов — общепринятый прием сбора денег в пользу политических кандидатов и природоохранных организаций у их сторонников. Они разделяют ваши ценности, и поэтому обращение к ним может быть прямым.

У вас есть несколько секунд, чтобы привлечь внимание возможных финансовых доноров после того, как они вскроют конверт. Первый абзац должен немедленно возбудить любопытство. В своем «Справочнике по привлечению фондов» Сюзанна Лефевр — эксперт Сьерра Клуба по финансовым проблемам — рекомендует в первом, решающем абзаце что-то сообщить или сделать заявление, которое поразит воображение, задать вопрос или непосредственно обратиться к адресату за помощью. Например, вы можете для начала похвастаться своей величайшей победой или встревожить адресата подробностями нависшей экологической угрозы.

Заключительный абзац не менее важен. Напишите, сколько денег вам нужно и что вы намерены сделать с ними. Попросите 25, 30, 50 или 100 долларов. Подчеркните необходимость быстрых действий и отсылки пожертвования по почте в этот же день!

В основном тексте письма перечислите свои достижения. Обратите внимание на отдельные проблемы и ваши задачи. Предложите свои решения и опишите свои ожидания. Дайте почувствовать вашим сторонникам, что их помощь очень важна.

Вложите ответную карточку, которую следует возвратить вместе с чеком. Это может быть ваша подписная карточка или специально подготовленный экземпляр.

На ответной карточке повторите суть письма. Ниже приводится ее образец.

Да, я с удовольствием поддерживаю вашу избирательную кампанию! Вы занимаетесь сохранением нашей драгоценной природы. Я разделяю вашу озабоченность. Прилагаю мой взнос $ 25, $ 35, $ 50, $ 100, другое ___

Фамилия ___

Адрес ___

Телефон ___

Отправьте по адресу: кандидату Крису, п/я 123, Хоумтаун, Пенсильвания

Вложите небольшой конверт без марки и с вашим адресом — для чека.

Отправьте открытку с благодарностью всем, кто прислал взносы. Это даст вашим сторонникам почувствовать значимость своей услуги, и в будущем вы снова сможете обратиться к ним за помощью.

Дальнейшие соображения о том, как составить письмо о пополнении фондов, изложены в главе 11, в разделе, посвященном мэйлерам.

Пополнение фондов через добровольные телефонные банки

Телефонные банки увеличивают ваши шансы на положительный отклик. Добровольцы могут обзвонить ваших сторонников непосредственно перед или сразу после получения письма о пополнении фондов, что усилит его воздействие. Природоохранные организации сообщают, что использование телефонных банков увеличивает сумму пожертвований не менее чем на 30 %.

Лучше всего звонить людям с шести до девяти вечера с понедельника по черверг, когда вы вероятнее всего застанете их дома.

Некоторые добровольцы предпочитают звонить по своему домашнему телефону. Однако многим больше нравится заниматься этим в товарищеском кругу, звоня, например, из офиса, в котором имеется несколько телефонов. Поэтому создайте праздничное настроение, подайте легкие закуски и напитки, шутите и веселитесь.

Подготовьте для каждого добровольца краткую запись разговора. Перескажите запись вслух, чтобы убедиться в том, что ее легко проговорить.

Вот пример такой записи.

Алло, меня зовут Гленда Гудперсон. Я доброволец в кампании по избранию Лена Сишора в ассамблею штата.

Мы недавно отправили вам письмо о важном вкладе Лена Сишора в благополучие нашей общины. Вы получили это письмо?

Да? Замечательно! Тогда вы знаете, как много он, наш мэр, сделал в последние годы. И вы понимаете, как необходимо, чтобы он представлял нас в ассамблее штата.

(Вставьте подробности о последних достижениях и предстоящих действиях кандидата).

Чтобы победить на выборах, нам нужно собрать 7 тыс. долларов. Можем ли мы рассчитывать, что вы внесете 40 долларов? Нет? А как на счет 30 долларов? Тоже нет? Любая сумма, которую вы сможете внести в фонд кампании, много значит для нас. Сколько бы вы пожелали пожертвовать?

Если ваш абонент откажет вам, все равно оставайтесь сладкой, как мед, поблагодарите его за потраченное время и помощь в прошлом и пожелайте хорошо провести вечер.

Если те, с кем вы будете говорить, решат выслать деньги, попросите их вложить чек в конверт, вложенный в ваше письмо. Кроме того, неплохо разослать карточки с напоминанием. Добровольцы заполнят и подпишут заранее отпечатанные карточки вместе с конвертами. Отправьте их по почте тем, кто согласился помочь вам деньгами.

Такая карточка может выглядеть следующим образом.

Уважаемый (ая)

Благодарим вас за взнос в $ ___

на проведение кампании по избранию Лена Сишора в ассамблею штата.

С вашей поддержкой Лен Сишор сможет выиграть выборы и продолжить борьбу за очистку нашего залива, чтобы возродить вымирающую рыбную промышленность. Мы все знаем, что благополучие окружающей среды и наша экономика неразрывно связаны между собой.

Пожалуйста, отошлите чек во вложенном конверте. Ваш щедрый вклад как никогда важен для будущего нашей общины.

Искренне ваш (а)

(подпись добровольца)

Точные записи совершенно необходимы. Каждый доброволец должен отметить в списке всех, до кого дозвонился, и указать, какую сумму они согласились внести. Отметьте также специальным значком тех, чьи телефоны не отвечали (Н) либо были заняты (3). Аккуратные записи помогут в будущем продолжить работу с телефонным списком.

После каждого заседания телефонного банка организаторы должны от всей души поблагодарить добровольцев. Они заслужили это.

Вечеринки с кофе

Организуйте вечеринку с кофе и пирожными либо с вином и бутербродами в доме одного из ваших сторонников. Все должно быть бесплатно. На вечеринке кратко расскажите о своей природоохранной организации или об избирательной кампании. Попросите гостей пожертвовать 25, 50 долларов или больше. Раздайте конверты, и пусть приглашенные вложат в них деньги или чеки. Хозяин или хозяйка могут объявить о том, какую сумму они уже внесли, чтобы подать пример.

День рождения как источник пополнения фондов

Прекрасная идея — пригласить гостей на свой день рождения и попросить их вместо подарка внести

деньги в фонд вашей природоохранной организации или избирательной кампании.

Пополнение фондов за счет экскурсий

Организуйте экскурсию по историческим местам, к памятникам архитектуры, пеший поход по окрестностям, прогулку на лошадях или какое-нибудь другое мероприятие на свежем воздухе. Соберите от 10 до 25 долларов с человека. Дайте объявление в газете, чтобы привлечь новых сторонников для вашей организации или избирательной кампании.

«Пирамидальные обеды»

«Пирамидальные обеды» успешно пополнили фонд кампании за замораживание ядерной энергетики в Калифорнии. Например, пригласите двенадцать человек на обед в своем доме и соберите по 12 долларов с каждого. Затем пусть двое из первоначальной дюжины гостей пригласят двенадцать других человек уже к себе домой, и так далее. Получится длинная цепочка восхитительных обедов. Эти «пирамидальные обеды» и приятны и прибыльны. Если вы попросите каждого из гостей захватить с собой какое-нибудь собственное блюдо, то такой обед будет просто организовать и он не слишком обременит хозяина.

Распродажа ненужных вещей

Наверняка кто-нибудь в вашей организации связан с распродажей ненужных вещей. Попросите его помочь организовать комитет для выполнения ряда необходимых заданий: запросить такие вещи через информационный бюллетень, обзвонить ваших сторонников с просьбой их пожертвовать, собрать и доставить их, обеспечить информацию о предстоящей распродаже, подготовить афиши и плакаты, найти место для складирования и проведения распродажи, назначить ответственных за сбор денег и уборку территории.

Наберите побольше вещей и не продавайте их слишком дорого. Это прекрасный способ найти вещам новых владельцев и при этом заработать.

Существует множество разнообразных способов пополнения фондов природоохранных организаций и

избирательных кампаний. Полезной представляется следующая литература:

— Successful Fundraising: A Complete Handbook for Volunteers and Professionals, by Joan Flanagan. Contemporary Books, 180 North Michigan Avenue, Chicago, IL 60601 (Джоан Фланаген. Успешное пополнение фондов. Полное руководство для добровольцев и профессионалов).

— Fundraising For Social Change, by Kim Klein. Chardon Press, P. O. Box 101, Inverness, CA 94937 (Ким Клейн. Пополнение фондов для социальных перемен).

— How to Create and Use Solid Gold Fundraising Letters, by Arthur Lambert Cone, Jr., Fund-Raising Institute, Box 365, ambler, PA 19002 (Артур Ламберт Коун. Как составлять и использовать письма для пополнения фондов).

Не допускайте, чтобы хлопоты с пополнением фондов захватили вас целиком. Помните, что пополнение фондов — лишь средство для достижения цели. Если вы будете планировать свое время, то поймете, как его правильно распределить. Пополнение фондов — только малая часть того, что вы должны сделать, чтобы победить на выборах. Время, а не деньги, ваш главный козырь.

Планируйте свое время: как самоорганизоваться

В каждой общине существуют свои представления о времени начала разных этапов избирательной кампании. Когда следует обращаться к спонсорам? Когда проводить благотворительный вечер? Когда устанавливать предвыборные щиты в городе? Когда должна появиться ваша реклама в местных газетах? Когда проводить публичные дебаты? Когда рассылать мэйлеры?

Пригласите в ваш комитет по проведению избирательной кампании несколько человек, имеющих опыт такой работы. Пусть в самом начале кампании эти «ветераны» распишут время прохождения раз личных мероприятий во время предыдущих выборов. Если вы начнете избирательную кампанию слишком рано, слишком поздно или не в той последовательности, то избиратели решат, что вы не знакомы с приня-

тым в вашем городе порядком проведения выборов, и вы потеряете их доверие.

Затем, используя составленный вашими коллегами график, подготовьте расписание вашей избирательной кампании. Оно поможет вам в нужный момент сосредоточиться на том или ином ее аспекте. Приведем пример двухмесячного плана-графика для выборов в городской совет, состоявшихся в ноябре.

План-график кандидата в члены городского совета

1—7 июля. Побывать в городском муниципалитете и подобрать документы для участия в выборах. Найти также все правила проведения избирательной кампании и ее финансирования. Заполнить необходимые анкеты. Послать в газеты пресс-релизы о выдвижении моей кандидатуры.

8—15 июля. Позвонить потенциальным спонсорам благотворительного вечера. Позвонить Алисе и спросить, можно ли использовать ее двор для проведения вечера. Обойти несколько типографий и издательств и сравнить их расценки на мэйлеры и объявления. Связаться с природоохранными организациями на предмет обращений в местные почтовые отделения, а так же в фирмы, делающие рекламные щиты и автомобильные наклейки. Сравнить цены.

16—23 июля. Получить в типографии официальные бланки избирательной кампании с клише-заголовком, приглашения на благотворительный вечер и подписные карточки. Организовать буфетную и аукционную комиссии для благотворительного вечера.

24—30 июля. Послать спонсорам открытки с благодарностью. Побывать на почте и проверить список адресатов для рассылки приглашений на благотворительный вечер. Убедиться в том, что щиты и автомобильные наклейки будут готовы до благотворительно го вечера. Послать в газеты пресс-релизы о проведении благотворительного вечера.

1—7 августа. Выбрать время регулярных заседаний комитета по проведению избирательной кампании вплоть до дня выборов. Предложить собираться каждую субботу с десяти до двенадцати часов утра. Окончательно уточнить все детали благотворительного вечера. Написать и отрепетировать выступление на нем.

8 августа. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ВЕЧЕР.

9—16 августа. Создать комитет по письмам в редакцию. Как минимум четыре письма в мою пользу должны появляться в газетах каждую неделю, начиная с сегодняшнего дня и до дня выборов. Создать комитет по наглядной агитации.

17—24 августа. Сосредоточить внимание на оппозиции. Изучить их документацию. Составить письмо для пополнения фондов, подчеркнув опасность оппозиции.

25 августа — 3 сентября. Установить первую партию моих рекламных щитов на главных перекрестках города за неделю до Дня труда. Разослать письма для пополнения фондов. Организовать несколько встреч с избирателями за чашкой кофе. Связаться с гражданскими организациями и провести деловые переговоры, с местными радио- и телестудиями договориться об интервью. Разослать в газеты пресс-релизы по поводу каждого мероприятия.

Итак, вы получили общее представление о проведении избирательной кампании. Вам предстоит так много сделать, что вы просто обязаны быть организованным и сосредоточенным. На сентябрь и октябрь вы внесете в план-график публичные дебаты, составление рекламных объявлений в газеты и дополнительных мэйлеров, установку новых рекламных щитов, получение поддержки газет, поиск агитаторов для работы в торговых центрах, а также переговоры со всеми организациями, которые согласны иметь с вами дело. Добровольцы, участвующие в проведении кампании, сами проявят высокую активность и будут помогать вам на каждом дюйме пути.

Помните, что хорошая организация — залог успеха.

Дата добавления: 2015-07-19