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Agente apoderado: ¡Buenas tardes! Tomen asiento. ¿Qué tal? ¿Cómo están?
Contable: Bien, bien, gracias. De nuevo aquí, esta vez, para discutir ya el último asunto.
Agente apoderado: Bueno, pasemos a los negocios. Le atiendo.
Contable: Hoy hablaremos de precios, ¿no?
Agente apoderado: Sí, efectivamente. Hemos examinado detenida y atentamente las características técnicas de las líneas tecnológicas que ustedes nos ofrecen. Nos convienen. Nuestra empresa está interesada en la adquisición de un conjunto de la línea con entrega el año entrante. Con ese motivo quisiéramos acordar ahora condiciones de entrega y precio.
Contable: Perfecto. Nuestra entidad exporta líneas en cuestión a otros países europeos al precio cada conjunto de 10 000 de euros en condiciones de entrega: franco-frontera.
Agente apoderado: ¿Y bien?
Contable: Entonces en su caso concreto, las condiciones de entrega son CIF puerto portoriqueño. Por consiguiente, considerando costo, flete y seguro, al igual que los gastos adicionales de un embalaje sólido especial que garantice la conservación de la carga durante una larga travesía por mar, el precio de suministro de la línea al puerto de San Juan ascenderá a 12 000 de euros.
Agente apoderado: ¿Incluye el precio indicado también el costo del juego de piezas de repuesto?
Contable: Desde luego. En el precio se incluye un juego de piezas de repuesto indispensibles para el buen y normal funcionamiento de la línea durante el período de garantía.
Agente apoderado: A pesar de eso, el precio nos parece demasiado elevado. Les pedimos que lo reduzcan hasta que sea competitivo.
Contable: Conviene destacar que nuestro precio corresponde al del mercado internacional.
Agente apoderado: No obstante, tenemos objeciones al respecto. Hemos recibido ofertas de líneas idénticas de una firma austríaca y de otra italiana también con entrega CIF puerto San Juan, a un precio de 20–30 % más bajo que él de ustedes.
Contable: Permítannos ver las características técnicas de los equipos de esas firmas.
Agente apoderado: Por favor, véanlas.
Contable: Miren, al verlas constatamos que el rendimiento de nuestra línea es más alto. Produce 40 piezas más por hora, logra una mayor precisión, lo cual justifica su precio más elevado.
Agente apoderado: Correcto. Pero por otra parte, las líneas de los otros proveedores consumen menos energía eléctrica durante la explotación y sus dimensiones son en promedio un 10 % menores, lo que permita economizar el espacio reservado para su instalación en las naves industriales y lograr de tal forma una economía de inversiones iniciales. Por lo tanto seguimos insistiendo en que ustedes nos concedan menos de un 15 % de rebaja.
Contable: Bien. Teniendo en cuenta las buenas y prolongadas relaciones comerciales existientes entre nuestras firmas estamos dispuestos a considerar una vez más nuestras posibilidades para otorgar les tal descuento.
Agente apoderado: Gracias. Esperamos que su solución sea favorable.
PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN
1. ¿De qué se trata en el diálogo?
2. ¿Qué obstáculos provocan el precio elevado?
3. ¿Es posible reducir los gastos y qué permita economizarlos?
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Ej. 1. Complete los diálogos.
a). – Señor Alonso, ¡cuánto me alegro de saludarle en nuestro país! ¿Cómo ha sido el viaje?
–...
– Gracias, bien.
–...
– Claro que sí. Hemos estudiado su oferta. Lamento decirle que el precio nos parece elevado.
–...
– No, no es así. Hace poco hemos recibido otra oferta con un precio mucho más bajo.
–...
– Sí, de acuerdo. Pero en el precio de sus competidores se incluyen también los gastos de montaje de la maquinaria.
–...
– Eso sí. Es verdad. Sin embargo, los plazos de entrega propuestos por ustedes son muy largos.
–...
– En este caso aceptamos su precio.
–...
– Pues, como esta maquinaria nos interesa mucho, estamos listos a firmar el contrato inmediatamente.
–...
b). –...
– Su negativa a concedernos un descuento del 20 % no está bien motivada.
–...
– Sí, efectivamente, las condiciones de entrega CIF aumentan el precio en comparación con el de FOB.
–...
– Pero nos es suficiente disponer de un sólo juego de piezas de repuesto.
–...
– ¿Cuál es precio?
–...
– ¿Cuándo podrían entregárnosla?
–...
– Está bien. Perfecto.
–...
– Luego, si el rendimiento de su equipo por hora es más alto que el de su competidor, eso nos ya convence.
Ej. 2. Escriba todos los sinónimos de las palabras que siguen.
Negocio
Tener en cuenta
Descuento
Rebaja
Plazo
Proveedor
Producto
Título valor
TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав