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Benito Rojas: Hola, pase usted y _______, por favor. La _______ ________ porque necesitamos en estos momentos una especialista en diseño de ___________. Su curriculum vitae parece muy ___________. ¿Las prácticas las hizo en la revista "Screen online", ________?
Amalia Hernández: Sí, ________ estudié diseño informático en la Complutense de ________ y nada más terminar los estudios _________ a trabajar como practicante en "Screen online". Estuve con ellos __ año. Fue una experiencia muy interesante.
Benito Rojas: Y ¿cuáles fueron concretamente sus funciones como becaria?
Amalia Hernández: Al principio me dediqué a _________ en el archivo fotográfico, donde seleccionaba y preparaba las ________ que posteriormente aparecían en la __________. Trabajaba principalmente con el programa Photoshop. Después fui responsable exclusivamente del diseño de la _________ Web.
Benito Rojas: Sí, sí ¿Y después? Según veo ha estado un _______ en el ___________.
Amalia Hernández: Sí, después de mi __________ de prácticas, estuve en Inglaterra y _________. En un principio sólo quería perfeccionar mis conocimientos de inglés y alemán, pero después tuve la _____________ de trabajar en un proyecto para una empresa inglesa que tiene una filial en Frankfurt. El proyecto fue diseñado en ___________ donde estuve seis meses y después fue puesto en la __________ en Alemania.
Benito Rojas: ¿De qué proyecto se trataba concretamente?
Amalia Hernández: Se trataba de una exposición ___________ donde yo me encargué del diseño gráfico.
Benito Rojas: Bien, como usted sabe, nosotros necesitamos una asistente de ______________ dentro de nuestro ______________ de diseño gráfico. Planeamos un nuevo proyecto en el ámbito de E-Commerce.
Amalia Hernández: Sí, el ___________ hablaba de un puesto de responsabilidad con relaciones con el extranjero.
Benito Rojas: Sí, por eso _______ _________ en usted como posible candidata. Nuestros clientes son ____________ inglesas y alemanas y necesitamos una persona con conocimientos de ambos __________. En un principio le ofrecemos un contrato de prueba de ____ meses y después podríamos hacerla fija. Ganaría _____ millones y medio al año durante los ____ primeros meses y después tendríamos que llegar a un acuerdo. ¿Tiene alguna ________?
Amalia Hernández: Sí, me gustaría saber en qué consiste la media jornada. Como usted sabe, estoy _______ y tengo un ______ pequeño.
Benito Rojas: Teóricamente es posible. Pero depende de los proyectos en los que vaya a trabajar. Sobre el resto de los detalles puede informarse en la oficina de ________________.
LECCIÓN 11
TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.
TEXTO 11. LA SELECCIÓN DE LOS PRODUCTOS EXPORTABLES Y SUS MERCADOS
LOS PRODUCTOS:
Si se quiere exportar un producto, hay que analizar previamente sus características y sus posibilidades de éxito. Entre los aspectos que deben tenerse en cuenta, podemos destacar los siguientes:
A) La capacidad de producción de la empresa debe responder al incremento de la demanda, con todo lo que eso supone para su estructura productiva.
B) Que el producto exportable nos garantice un margen de beneficio suficiente.
C) Los mercados exteriores a veces imponen normas y especificaciones técnicas muy duras antes de dar luz verde a un producto. Deberían conocerse con antelación.
D) El producto, al igual que los seres vivos, debe adaptarse al medio en el que va a estar presente. Por lo tanto, debe evolucionar desde la demanda inicial y en función de las circunstancias del mercado.
E) La demanda del producto a nivel mundial (o en determinados países) debería ser creciente, o, al menos, suficiente.
LOS MERCADOS:
Las PYME suelen ser flexibles, pero la complejidad de la exportación exige ser muy selectivos a la hora de elegir un mercado. Antes que nada, se debe realizar un estudio previo en función de los criterios siguientes: importancia y potencial de penetración, condiciones de acceso y de venta, la estabilidad sociopolítica del país y, finalmente, explorar si nuestro producto posee alguna ventaja diferencial en calidad, diseño, precio o prestaciones con respecto a la competencia.
La recogida de información desde el propio país es un elemento clave y mucho más económico que hacer viajes de prospección al país (o países) de posible destino. Las fuentes de información más útiles en España son las siguientes: (a) el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), organismo público creado en 1982 con el objetivo de fomentar las exportaciones nacionales; (b) consulados y delegaciones de otros países; c) oficinas bancarias españolas y extranjeras; (d) las Cámaras de Comercio extranjeras; y (e) organismos autonómicos relacionados con el comercio exterior.
El contenido de la información disponible en los organismos y entidades citadas es muy variado. Lo más interesante es conocer el tamaño de los mercados y sus indicadores de funcionamiento (líderes competidores, canales de distribución y promoción, etc.), sin olvidar todo lo relacionado con limitaciones cuantitativas, permisos y licencias, homologaciones, controles de cambio, derechos arancelarios, dificultades de cobro, etc.
PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN
a) ¿Qué hay que analizar en un producto si se quiere exportar?
b) ¿Cómo ha de ser la capacidad de producción de una empresa exportadora?
c) ¿Cómo debería ser la demanda del producto exportable?
d) ¿Qué tipo de ventajas diferenciales puede tener un producto exportable con res a la competencia?
e) ¿De qué son siglas ICEX?
f) ¿Qué indicadores de funcionamiento de los mercados se señalan en el texto?
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Ej. 1 Rellene los huecos de las siguientes oraciones con las palabras adecuadas:
· Para exportar, debemos asegurarnos de que la ___ (1) del ___ (2) es creciente o, al menos, suficiente.
· Hay que conocer con antelación las normas y especificaciones técnicas, a veces muy duras, que imponen los ___ (3) ___ (4).
· El ___ (5) ___ (6) debe ofrecer ciertas garantías de un margen de beneficio suficiente.
· La empresa ha de tener una ___ (7) de ___ (8) que responda adecuadamente ante un posible aumento de la demanda.
· El ICEX, los Consulados y las delegaciones de otros países se encuentran entre las ___ (9) de información para la exportación más útiles de nuestro país.
· Lo interesante es la variedad que tiene el ___(10) de la información disponible en los diferentes organismos y entidades.
· La ___(11) de información en el propio país es fundamental y mucho más barato que hacer viajes de prospección al país o países objetivo.
Ej. 2 Indique si las oraciones que aparecen a continuación son verdaderas o falsas:
1. Para exportar un producto se han de considerar sus características y sus posibilidades de éxito.
2. La estructura productiva de la empresa que desea exportar debe ser adaptable a los cambios que conlleva el crecimiento de la demanda.
3. Los mercados exteriores imponen un margen de beneficio suficiente al producto exportado.
4. Hay que conocer, antes de tratar de exportar, las especificaciones técnicas y las normas que imponen los mercados nacionales.
5. El producto debe ser adaptable desde la demanda inicial según lo que dicten las circunstancias del mercado local.
6. Las PYME han de hacer un estudio para comprobar, tras la exportación, si el producto que exporta tiene alguna ventaja diferencial con respecto a la competencia.
7. Las ventajas diferenciales del producto exportable, con respecto a la competencia, pueden ser de calidad, diseño, precio, o préstamos.
8. El ICEX es uno de los organismos autonómicos relacionados con el comercio exterior.
9. Es muy importante informarse sobre el tamaño de los mercados y sus indicadores de funcionamiento.
Ej. 3. Defina los términos explicados a continuación:
a) Lo que se paga según el arancel de aduanas.
b) Convalidaciones oficiales ya sea de una cosa, documento, etc. que permiten a una empresa cumplir con las formalidades propias de la actividad mercantil.
c) En este caso, empresas que tienen la supremacía en número de ventas en comparación con el resto de las de su sector.
d) Grueso de compraventa que tienen los mercados.
e) Medidas que adoptan las autoridades monetarias de un país para regular el cambio exterior de su propia moneda, los cobros y pagos con el extranjero así como la adquisición o cesión de bienes y derechos de tipo económico entre residentes y no residentes.
f) Elementos que señalan las posibilidades de expansión en un mercado dependiendo de las circunstancias que lo condicionen, de los diferentes agentes que intervengan en él y del modo en que lo hagan.
g) Caminos elegidos por un fabricante para hacer llegar los productos al consumidor final. Consta de varias fases de intermediarios, según el producto.
h) Consentimientos oficiales para llevar a cabo una actividad comercial, en este caso, en un mercado exterior.
i) Medios de que se vale el productor para dar a conocer al público las cualidades y ventajas de sus productos.
j) Impedimentos, que pueden ser de diferentes tipos, para poder obtener el precio del bien o servicio ofrecido.
TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 33 | Нарушение авторских прав