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La imagen clásica del comerciante es la del hombre o la mujer que comercia directamente con bienes y servicios adquiridos a través de un proveedor y ofrecidos a sus clientes. Normalmente, el comerciante individual o colectivo trabaja por cuenta propia. Sin embargo, existen comerciantes que son agentes mediadores. Los hay de dos clases: los libres y los colegiados.
Entre los agentes libres están los que compran y venden por cuenta de otro comerciante (comitente) y se llaman COMISIONISTAS. Éstos perciben una comisión o tanto por ciento del valor total de la operación. Los comisionistas de mercancías son los más frecuentes, pues compran al por mayor por cuenta de minoristas. Éste es el caso, entre otros, de los asentadores de mercado central. También hay comisionistas para servicios específicos. Por ejemplo, los agentes de aduanas, que efectúan todos los trámites aduaneros y de tránsito de las mercancías; los consignatarios de buques, que reciben las mercancías en el puerto de llegada y se ocupan de hacerlas llegar hasta el destino final.
El otro gran grupo de agentes libres son los CORREDORES, cuya función principal consiste en poner en contacto a un vendedor y a un comprador para que hagan un negocio concreto, y si la operación tiene éxito, entonces una de las partes (o las dos) te abonará un porcentaje (corretaje). Los agentes inmobiliarios y los corredores de seguros son los más conocidos. Los comerciantes reciben con frecuencia la visita de los representantes o viajantes, quienes venden diversos productos en nombre de una o de varias compañías, o bien obtienen pedidos para ellas. Estos agentes se ocupan de un área geográfica más o menos amplia y sus ingresos dependen del total de las ventas realizadas.
Los concesionarios (automóviles, maquinaria, etc.) venden en su propio nombre y por cuenta de una gran empresa recibiendo también un porcentaje según las ventas.
Entre los agentes colegiados destacan los de cambio y bolsa, los cuales están asociados a entidades financieras y cuya actividad consiste en mediar las operaciones bursátiles, cobrando una comisión por cada una de ellas. También merecen reseñarse los corredores de comercio y los corredores marítimos colegiados, ambos actúan como fedatarios en los contratos mercantiles y de comercio marítimo respectivamente. Los corredores de buques deben además hablar dos idiomas y representar a los capitanes de los buques extranjeros en tribunales y despachos oficiales.
PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN
a) ¿Por cuenta de quién trabaja el comerciante individual normalmente?
b) ¿Qué dos clases fundamentales de agentes mediadores se señalan en la lectura?
c) ¿Qué tipo de comercio realizan los comisionistas de mercancías?
d) ¿Qué nombre se da a lo que recibe el viajante para la compañía o compañías con las que trabaja?
e) ¿A quién se asocia el agente colegiado de cambio y bolsa?
f) ¿Quiénes actúan como fedatarios en los contratos mercantiles?
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Ej. 1 Elija la definición correcta de cada uno de los términos dados.
COMISIONISTA:
a) Agente colegiado que interviene en un mercado de forma independiente para que vendedores y clientes se pongan de acuerdo.
b) Agente mediador cuya empresa participa en el acuerdo entre vendedores y clientes.
c) Agente mediador que interviene en un mercado de forma independiente para que vendedores y clientes se pongan de acuerdo.
CORRETAJE:
a) Cantidad que se paga a un corredor de comercio por su participación en las operaciones mercantiles.
b) Cantidad que se paga a un corredor de comercio o a cualquier otro intermediario por su participación en las operaciones mercantiles.
c) Cantidad que paga un comprador a un corredor de comercio por su intervención en las operaciones mercantiles.
CONCESIONARIO:
a) Tipo de corredor libre que vende su nombre a una empresa.
b) Tipo de corredor libre que vende en su nombre y por cuenta de una empresa a cambio de un porcentaje de las ventas.
c) Tipo de corredor libre que vende en nombre de una empresa a cambio de un porcentaje de las ventas.
AGENTES DE CAMBIO Y BOLSA:
a) Agentes colegiados que poseen una entidad financiera mediante la cual realizan operaciones bursátiles.
b) Agentes colegiados que se ocupan de mediar en las operaciones bursátiles, habiéndose asociado a entidades financieras.
c) Agentes colegiados asociados a entidades financieras con las que comparten acciones en bolsa.
Ej. 2 Asocie cada persona con su actividad característica.
Comisionistas, Corredores marítimos colegiados, Agentes de cambio y bolsa, Corredores de buques, Consignatarios de buques, Representantes o viajantes, Comerciante individual, Concesionarios, Corredores, Agentes de aduanas, Corredores de comercio, Comisionista de mercancías.
1. Venden en un área geográfica determinada
2. Compran y venden por cuenta de un comitente
3. Compran al por mayor por cuenta de minoristas
4. Efectúan trámites aduaneros
5. Reciben mercancías en el puerto de llegada
6. Ponen en contacto a un vendedor y a un comprador
7. Trabaja por cuenta propia
8. Se ocupan de operaciones bursátiles
9. Son fedatarios en los contratos mercantiles
10. Venden en su nombre y por cuenta de una gran empresa
11. Son fedatarios en los contratos de comercio marítimo
12. Representan a los capitanes de buques extranjeros
TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав