Позиционирование. Поиск конкурентных преимуществ и способов защиты от действий конкурентов.

Изучение преимуществ и недостатков компании и сопоставление с факторами конкурентного окружения позволяет найти выгодные ниши и избежать открытого столкновения с конкурентами.

От себя добавим, что ту же цель преследует SWOT-анализ.

Портер советует рассматривать стратегию как возведение преград для конкурентных сил или как определение позицию на рынке, где влияние этих сил наименьшее.

Влияние на конкурентную среду через стратегические маневры, способные улучшить позиционирование компании

Изучив движущие силы конкуренции, компания может разработать наступательную стратегию. Такая стратегия подразумевает влияние на источники конкурентных сил.

Усилия можно сосредоточить, например, на следующих направлениях:

• Инновации в маркетинге;
• Развитие дифференциации продукта;
• Брендинрование как защита от копирования продукции конкурентами;
• Повышение входных барьеров, например через лоббирование и т.д.

Прогнозирование и использование отраслевых изменений.

Изучив эволюцию отрасли, в том числе жизненный цикл продукта, разработав прогнозные стратегические сценарии, можно сделать выводы о поведении конкурентов в будущем и о возможностях развития вретикальной интеграции, о росте входных барьеров и прочих факторов. Такой анализ дает ключ к пониманию возможностей диверсификации.

По словам Майкла Портера, общая схема для анализа конкурентоспособности отрасли обеспечивает благоприятную почву для разработки стратегии диверсификации. Она служит путеводной нитью при ответе на самый сложный вопрос, неизбежно возникающий при проработке решений относительно диверсификации: "Каков потенциал данного бизнеса?".

Студентом Портер входил в элиту американского университетского гольфа. Получив МВА в 1971-м и докторскую степень в 1973-м, он стал, самым знаменитым в мире специалистом по конкуренции и бизнес-стратегии вообще. Этот образцовый семьянин и отец двух дочерей-спортсменок консультировал правительства Новой Зеландии, Португалии, Канады, Индии и Бог знает скольких еще стран, не считая родной Америки (там его особенно любил президент Рейган). Книги профессора — в основном о том, как выживать в конкурентной борьбе — переведены на десятки языков.

"Мне небезразличны изменения в мышлении и поведении людей, - произносит Портер в одном из интервью. - Мне приятно, когда другие ученые используют мои разработки. Но я получаю такое же удовольствие, когда люди говорят мне, что мои идеи изменили их жизнь".

BCG

Дата добавления: 2015-11-14