Имиджевые фразы

· Winston XS Micro – это первые самые тонкие сигареты от Winston.

· Winston XS Micro – максимум вкуса в микроформате.

· Winston XS Micro – это технология LSS, способствующая уменьшению запаха табачного дыма.

· Winston XS Micro – это линия, созданная специально для современных потребителей: стильных, активных и мобильных жителей, открытых новым трендам

Макеты рекламой кампании:

МЕХАНИКА РАБОТЫ 1-2-1:

1. «АНОНС / КОНСУЛЬТАЦИЯ»

2. «ПОКУПКА» Промоутер предлагаем потребителю купить одну, две или три пачки сигарет Winston и получить подарок.

3. «ОБМЕН» Промоутер предлагает потребителю обменять его неполную пачку на сигареты марки Winston (предложение курильщикам конкурентных марок*), согласно панели переключения.

Условия обмена пачек сигарет конкурентных марок на Winston:

• Обмен осуществляется при условии наличия в пачке конкурентной марки не менее 3 сигарет (промоутер не должен сообщать эту информацию потребителям!)
• Ни в коем случае нельзя советовать потребителю вынимать сигареты из пачек конкурентов!
• Одному курильщику можно поменять только одну пачку.
• Со всех обмененных пачек Winston промоутер обязан снимать брендированную фольгу из пачки для отчетности, все пачки конкурентов собираются промоутером также для отчета.

Схема работы промоутера

1.1 Промотекст, сопровождающий переключение (аудитория SOB на Winston KS):

1.2 Промотекст, сопровождающий переключение (аудитория SOB на Winston SS):

1.3 Промотекст, сопровождающий переключение (аудитория SOB на Winston XStyle):

1.4 Промотекст, сопровождающий переключение (аудитория SOB на Winston XSence):

1.5 Промотекст, сопровождающий переключение (аудитория SOB на Winston XS Micro):

1.6 Промотекст для franchise:

· Подарки за покупку:

Одной пачки – зажигалка

Двух пачек – третья пачка

Трех пачек – флешка (или колонка)

Контакт осуществляется по следующей схеме:

1. Промоутер определяет представителей ЦА.

2. Обращается к потребителю: «Вы курите?».

3. Рассказывает промо-текст

4. Анонсирует механику «подарок за покупку» и только в случае отказа от покупки промоутер предлагает «ОБМЕН» (предложение курильщикам конкурентных марок для Winston XStyle, Winston XSence, Winston XS Micro).

5. Предлагает заполнить анкету

6. Прощается с потребителем.

Качественным эффективным контактом считается контакт, завершившийся покупкой или обменом

Важно: Промоутер должен сообщить потребителю, что для того, чтобы получить подарок, потребителю придется отдать чек на покупку сигарет. В случае если потребителю нужен чек на осуществленные покупки для собственных целей, и он не может отдать его промоутеру, оптимально пробивать на кассе два чека.

Промоутерам запрещается:

· Обращаться к лицам моложе 18 лет (при сомнении относительно возраста необходимо спрашивать документ, подтверждающий возраст)

· Обращаться к посетителям с детьми, беременным женщинам

· Работать без значков «Наша акция только для совершеннолетних курильщиков».

Примечания:

· Планшетные компьютеры выдаются на руки промоутерам по акту приема-передачи с указанием их стоимости и материальной ответственности промоутера.

FAQ’s

Дата добавления: 2015-11-14