Читайте также:
|
Расположение дома, неаккуратные соседи, состояние комму-никаций, время года — все это также может внести свою лепту в домашние запахи. Изменить эти факторы мы не в силах. Зато мы можем использовать достижения прогресса и изменить вос-приятие жилища в нужную для нас сторону.
Запахи, помогающие продать квартиру
Примечательно, что запах может не только разрушить сделку, но и ускорить ее совершение. Ведь помимо противных запа-хов, есть и весьма приятные, вызывающие самые разные пози-тивные эмоции. Исследования ученых о влиянии на людей за-пахов подхватили ушлые маркетологи.
О влиянии запахов на эмоциональную сферу человека давно задумывались ученые. Проводятся исследования, экспери-менты, пишутся научные работы, результаты которых исполь-зуются на практике. Возникло целое направление — арома-маркетинг, направленное на увеличение продаж с помощью правильно подобранных запахов. Удалением неприятных за-пахов занимается аромаклининг.
Вы, наверно, слышали, что в торговых центрах, бутиках, кофейнях распыляют специальные ароматические вещества, настраивающие покупателя на благодушный лад и подтал-кивающие к покупкам. Исследования показали, что в ма-газинах детских товаров эффективны легкие, сладковатые ароматы, поднимающие настроение ребенка. В магазинах женской одежды подойдет запах ванили, мяты, цветочные оттенки. В магазинах мужской одежды — запах кожи, доро-гих пород дерева.
Kak prodat kvartiru.indd 181 12/5/2012 2:53:30 PM
182 Как продать квартиру выгодно
Доктор Алан Хирш, директор Фонда запаха и вкуса в Чикаго, в своей работе «Эффект воздействия ароматов на посетите-лей казино Лас-Вегаса» заметил, что в помещениях, где рас-пылялся специально подобранный аромат, игроки делали ставки на 45 % чаще, чем в неароматизированных.
Секретный состав, распыляемый в некоторых автосалонах, приводит к «созданию атмосферы доверия и комфорта», что сказывается на оборотах бизнеса. Не обошлось и без курьезов: по некоторым утверждениям, если обрызгать счета к оплате специальным составом, то их получатели будут стараться ско-рей заплатить, чтобы только быстрее от них избавиться.
А какие же запахи благоприятны при продаже жилья? Пре-жде всего те, которые создают в доме атмосферу домашнего уюта. Запах свежемолотого кофе, выпечки, корицы. Особенно это относится к кухне. Вы можете предложить покупателю вы-пить кофе. Отличный повод продолжить общение! Сидя в уют-ной кухне и попивая кофеек, клиент сможет скорее представить себя владельцем именно этой недвижимости.
Один из самых «продающих» запахов для вашей квартиры — запах кофе! Каждый третий житель нашей планеты любит пить кофе. Но если сам напиток имеет множество противо-показаний, то аромат кофе исключительно полезен! Он дарит заряд бодрости, энергии, увеличивает скорость мыслитель-ных процессов и физических реакций человека;, у него нет противопоказаний и побочных эффектов. Ряд исследований позволил ученым сделать вывод, что запах кофе успокаивает и расслабляет, улучшает самочувствие, активизирует иммун-ную систему. Ароматизаторы с кофейным запахом активно ис-пользуются в маркетинге, особенно в различных кафетериях, ресторанах и отелях. Его же частенько распыляют западные риелторы перед показом дома или квартиры покупателям.
Kak prodat kvartiru.indd 182 12/5/2012 2:53:30 PM
| Запахи | |
Кухня
Исключительно важное место, которое должно ассоцииро-ваться с домашним уютом, семейным очагом, отдыхом после работы. Это особенно важно для женщин.
Запахи. Свежемолотый кофе, можно с корицей. Запах бу-лочек, хлеба. Это натуральные запахи, доступные и недо-рогие.
Имейте на показах кофе, чай, соки, булочки, свежий хлеб, печенье. Не забывайте предлагать их покупателям и риелто-рам!
Когда американский риелтор продает дом, особенно доро-гой, частенько он устраивает «прием для риелторов». В на-значенное время он приглашает максимальное количество коллег, которые работают в данном районе и чьим клиентам дом может подойти. Хорошим тоном на таких приемах явля-ются столы с угощением. Людям нравится, когда их кормят. Положительных эмоций много не бывает.
Прихожая
Первое помещение, куда заходит покупатель. Его обоняние особенно чувствительно, ведь в подъезде другой запах. Пересту-пая порог квартиры, покупатель попадает в другую среду и под-сознательно ждет информации от органов чувств.
Запахи. Лаванда, кедр, сосна. Легкий приятный аромат.
Спальня
От спальни ждут расслабленной атмосферы, покоя, уюта, от-дыха. Ведь в спальне мы проводим треть жизни. Противопока-заны резкие запахи, посторонние запахи — например, из кухни, из открытого окна.
Запахи. Лаванда, апельсин, лимон. Легкие расслабляющиезапахи.
Kak prodat kvartiru.indd 183 12/5/2012 2:53:30 PM
184 Как продать квартиру выгодно
Гостиная
Комната, где можно использовать разные ароматы, в том числе и смеси.
Запахи. Цитрусовые, бергамот, древесина, ваниль.
Ванная
Концентрация ароматов в ванной может быть больше, чем в других комнатах. Это тот случай, когда подойдут и тяжелые сладковатые запахи, и бодрящие свежие. Многие косметиче-ские средства сами по себе имеют сильно выраженный запах, поэтому ванная чаще всего не требует дополнительной арома-тизации. Исключение — свежий ремонт, после которого в тече-ние одной-двух недель сохраняется запах стройматериалов. Осо-бенно устойчив запах силиконовых герметиков. Для скорейшего устранения запахов держите дверь ванной открытой.
Ароматизаторы воздуха
Если неприятный запах устойчив и его не удается удалить, можно использовать очистители воздуха и/ или ароматизаторы. Особенно, если неприятные запахи буквально въелись в стены. Такое нередко происходит в старых домах, сменивших не одно поколение жильцов.
Но необходимо помнить, что лучшие ароматизаторы — на-туральные. На химические вещества у некоторых людей может быть аллергия.
В зависимости от площади обрабатываемого помещения, раз-меров и принципа действия ароматизаторы можно разделить
На классы.
1. Аэрозольные. Компактные, недорогие. Могут работатьот батареек. Это небольшое устройство, с внутренним пространством для баллона с ароматической жидкостью, встроенным таймером для управления распылителем. Та-
Kak prodat kvartiru.indd 184 12/5/2012 2:53:30 PM
| Запахи | |
кие аппараты успешно действуют в аптеках, кафе, магази-нах, салонах красоты, бутиках. Также подойдут для уста-новки в квартире. Стоят от 200 руб.
2. Жидкостные. Более глубоко очищают воздух. Способныэффективно замаскировать запах табака, домашних жи-вотных, жареной пищи. Очищают воздух от бактерий, пле-сени. Увлажняют воздух. В качестве ароматов используют эфирные масла и экстракты. Более дорогие по сравнению с аэрозольными ароматизаторами. Стоят от 300 руб.
3. Гелевые. Работают от бытовой сети, оснащены венти-лятором, блоком питания. Гелевые ароматизаторы мо-гут регулировать интенсивность запахов. Отпадает не-обходимость контролировать состояние батареек. Стоят от 1000 руб.
4. Профессиональные ароматизаторы (горячая арома-тизация). Ароматизируют помещения площадью от 150до 4000 кв. м. Принцип работы: на подогреваемую пло-щадку устанавливается картридж с ароматическим веще-ством. Вентилятор выдувает потоки воздуха. Возможно интеграция ароматизаторов в вентиляцию помещений. Стоят от 10 000 руб.
5. Профессиональные ароматизаторы (холодная арома-тизация). Используется технология, позволяющая пре-вратить жидкость в туманообразные испарения. Аро-мат устойчив. Недостаток — высокая цена, достигающая 60 000–80 000 руб.
Для квартиры мы советуем использовать недорогие аэро-зольные или жидкостные ароматизаторы. Если же вы продаете большой коттедж, будет разумно применить профессиональный ароматизатор, который можно взять напрокат.
Kak prodat kvartiru.indd 185 12/5/2012 2:53:30 PM
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Запущенный подъезд. | | | Мебель и аксессуары |