Деперсонализация

Это больше не ваш дом

Большинство людей имеют не очень развитое воображение. Глядя на вашу квартиру с вашим ремонтом, вашей обстанов-кой и тысячью признаков вашего в нем пребывания, им трудно представить эту квартиру своей.

Поэтому один из важных этапов хоум-стейджинга — депер-сонализация, превращение вашего жилища в будущий дом поку-пателя (причем абсолютно любого покупателя). В идеале квар-тира на продажу должна выглядеть так, будто в ней никто ни-когда не жил. Как новенькая.

Вспомните, как готовят гостиничный номер к приезду но-вого гостя. Выкидывают все, что осталось от предыдущих посто-яльцев, убирают, стелют свежее белье. Если работа проделана хорошо, то у гостей даже может возникнуть иллюзия, что они первые, кто останавливается в этом номере.

Квартира, конечно, не номер в отеле, но принципы схожи. Главная цель — чтобы покупатель сразу представил себя живу-щим в вашей квартире. Вместе со своей семьей, любимыми ве-щами, привычками…

Хотя большинство квартир в России (особенно в сегменте экономкласса) продаются без всякой деперсонализации — «как есть». И кто-то же их покупает! Вот только вопрос: как быстро

Kak prodat kvartiru.indd 169 12/5/2012 2:53:30 PM

170 Как продать квартиру выгодно

их покупают и по какой цене? Как уже говорилось, цель хоум-

стейджинга — не продать недвижимость, а продать ее как можно быстрее и дороже. И чтобы покупатель при этомостался полностью довольным и ушел со сделки вашим зака-дычным другом.

Так вот, закономерность очень простая. Чем быстрее и ярче посетитель представит себя живущим в вашей квартире, тем бы-стрее он примет решение. И скорее всего — в вашу пользу.

Итак, что же такое деперсонализация жилья? Это устранение признаков того, что вы тут когда-то жили. По сути, эти действия схожи с дехламизацией (да, мы любим придумывать сложные термины), но задача уже другая. Не освободить пространство,

0асделать его более обезличенным.

0В рамках деперсонализации мы убираем из поля зрения следующие предметы:

1.Все личные и семейные фотографии.

2. Детские рисунки и поделки.

3. Магнитики и сувениры.

4. Награды и дипломы.

5. Ваши творения в каком-либо жанре (картины и всевоз-можный хенд-мэйд). Хотя можно оставить один-три пред-мета на комнату в качестве декора (при условии, что все аксессуары прекрасно вписываются в стилистику помеще-ния и не являются чем-то экстравагантным).

6. Предметы, связанные с вашими хобби и увлечениями.

7. Вашу одежду и нижнее белье. Все, что висит на спинке кресла, сушится на сушилке или просто валяется по квар-тире, должно быть убрано в шкаф.

8. Еда. Покупатель не должен видеть ваш обед или ужин. Вы можете предложить покупателю чай или кофе со сладо-стями, но никакие тарелки, кастрюли и сковородки с пи-щей на просмотре не допустимы.

Kak prodat kvartiru.indd 170 12/5/2012 2:53:30 PM

Деперсонализация

9. Слишком необычные, экстравагантные и вызывающие предметы интерьера. Все то, что может вызвать слишком яркую реакцию у покупателей, и неважно, будет это «Вау!» или «Фу!». Просто подобные вещи отвлекают покупателя от собственно объекта недвижимости и делают ваше жи-лище слишком индивидуальным — слишком «вашим».

Без фанатизма!

В любом деле крайности вредны, и в стейджинге тоже. Нельзя превращать деперсонализацию в стерилизацию вашего дома! Стерильное, пустое и безликое пространство не вызывает жела-ния жить в нем. Пустота отталкивает, а вам ведь нужно, чтобы квартира выглядела гостеприимной и дружелюбной, чтоб по-купателям хотелось не убежать поскорей, а остаться здесь по-дольше (желательно, на всю жизнь).

Не путаем:

Дата добавления: 2015-11-13