Читайте также:
|
Чтобы дом оставался жилым, достаточно добавить (или оставить) всего несколько штрихов:
1. Очистив рабочую поверхность кухни, все же оставьте на ней два-три некрупных предмета. Самых стильных, красивых и, естественно, уместных. Например, подставку для ножей (с ножами), сахарницу и разделочную доску. Или что-то из посуды — непринципиально.
Это нужно хотя бы для того, чтобы обозначить назначе-ние этой поверхности. Конечно, покупатель не настолько туп, чтобы не знать, для чего нужна столешница. Но мы же гово-рим о подсознании! По пустой поверхности глаз скользит бес-цельно, ни за что не цепляясь. А вот узрев соответствующие предметы, мозг тут же рождает ассоциацию: «Ага, тут можно
Kak prodat kvartiru.indd 171 12/5/2012 2:53:30 PM
172 Как продать квартиру выгодно
готовить еду. Я тоже смогу тут готовить еду!» А именно это вам и нужно! Чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру как жи-лую (выполняющую необходимые для жизни функции) и при-мерял ее на себя.
2. Оставьте диванные подушки на диване. Они не только помогут избежать «стерильности», но и способны стать очень ярким и нужным аксессуаром — простейшим сред-ством сделать обстановку в вашем доме более стильной, привлекательной и… дорогой! Об этом мы более под-робно говорили в разделе «Магия цвета».
3. Журнал на журнальном столике, ваза с фруктами на обе-денном столе, полотенце и мыло в ванной, мягкая игрушка на детской кровати (но только одна!) — оставьте эти не-сколько «маячков» для покупателя. Пусть он скользит взглядом по вашей чистой и просторной квартире (а лю-бая квартира после стейджинга становится чистой и про-сторной!) и периодически цепляется за эти маячки, кото-рые породят в его голове нужные вам ассоциации. «Здесь можно читать, здесь можно мыться… здесь можно жить!» Естественно, все «маячки» должны быть чистыми и кра-сивыми.
4. Растения в горшках украсят любое жилище. Если у вас красивый вид из окна, поставьте по горшку на каждый подоконник, чтобы привлечь к нему внимание. Главное, чтобы цветов было не слишком много и чтобы ни одно из растений не могло потенциально вызвать аллергию.
Дом не должен становиться полностью безликим, иначе его быстро забудут. Средний покупатель в России осматривает от 3 до 15 объектов, прежде чем принять решение. Представляете, как ему будет сложно потом вспомнить из 15 просмотренных квартир именно вашу?! Ваша задача — запомниться, зацепить, остаться в памяти. Поэтому хорошо, если в квартире есть одна
Kak prodat kvartiru.indd 172 12/5/2012 2:53:30 PM
| Деперсонализация | |
яркая необычность. Хотя если у вас оригинальный дом, или уни-кальное местоположение, или редкий вид из окна — можете об этом не беспокоиться. Вас запомнят и так.
А вот типовая квартира в типовом доме в типовом спаль-ном районе должна хоть чем-то выделяться на фоне остальных.
Мудрить здесь не нужно, достаточно одной маленькой, но яр-кой детали. Коврик под дверью с неожиданным рисунком, двер-ной звонок с необычной мелодией… Это станет первым впечат-лением от вашей квартиры, а оно, как известно, самое сильное. Наверняка в вашем интерьере есть что-то необычное — сохра-ните это что-то, но не забывайте о чувстве меры.
Если же ваш интерьер совершенно типовой — не проблема. В магазинах товаров для дома сегодня предлагается такое ве-ликое множество оригинальных аксессуаров, что подыскать не-дорогую «изюминку» для вашей квартиры не составит труда.
Правило баскетбольного мяча
Если ваше жилище украшают сувениры и аксессуары, они должны быть правильного размера: с баскетбольный мяч или дыню. Маленькие предметы воспринимаются как хаос и бес-порядок, а слишком большие загромождают пространство. Хотя для большого и свободного помещения может быть уме-стен и крупный аксессуар — например, красивая высокая ваза с цветами на полу у дивана. Но для средних помещений строго придерживайтесь правила баскетбольного мяча. А если комната небольшая и тесная — следует вообще убрать все декоративные изделия. Пусть их функцию (яркость, красота, стиль) выполняют полезные в быту предметы — диванные подушки, светильники, посуда. Они как раз имеют подходящий размер и при грамот-ном подходе украсят любую комнату.
Еще один совет. Попробуйте определить, в каком стиле оформлена ваша квартира — мужском или женском? «Женский стиль» — обилие цветочков, «рюшечек» и всевозможных укра-
Kak prodat kvartiru.indd 173 12/5/2012 2:53:30 PM
174 Как продать квартиру выгодно
шений. Все очень миленько, а на чей-то посторонний взгляд — приторно.
«Мужской стиль» — строгий хай-тек, милитари, промыш-ленный дизайн. Все очень четко, брутально, ничего лишнего. Стильно для одних, неуютно для других.
Так вот, квартира на продажу не должна иметь ярко вы-
раженных «гендерных признаков» в дизайне. Сделайте вашу квартиру «бесполой» — уютной и сдержанной одновременно. Пусть она нравится и мужчинам, и женщинам, и детям, и пенсионерам!
Kak prodat kvartiru.indd 174 12/5/2012 2:53:30 PM
Запахи
З апахи воздействуют на человеческий мозг как наркотики и непосредственно влияют на мышле-ние и оценку потребительских качеств товара. Запах — пульт управления, который руководит человеческими эмоциями.
Алан Хирш1
В аромате есть убедительность, которая силь-нее слов, очевидности, чувства и воли. Убеди-тельность аромата неопровержима, необорима, она легко входит в нас подобно тому, как входит в наши легкие воздух, которым мы дышим, она на-полняет, заполняет нас до отказа. Против нее нет средства.
Патрик Зюскинд2. Парфюмер
Где бы мы ни были — дома, на работе, в транспорте, на ожив-ленной улице или лесной аллее, — нас всюду окружают запахи. Запахи несут информацию и управляют чувствами. Запахи мо-
Известный американский невропатолог и психиатр, изучавший вли-яние запахов на человека.
Немецкий писатель-прозаик, драматург.
Kak prodat kvartiru.indd 175 12/5/2012 2:53:30 PM
176 Как продать квартиру выгодно
гут быть сильными или едва уловимыми, резкими или неж-ными, нейтральными или вызывающими эмоции. Интересная особенность нашей психики — запах сигнализирует об измене-нии среды, в которой находится человек. Профессионалы, по-бывавшие в горячих точках, рассказывают, что свой запах есть у опасности и страха. Запах может вызвать брезгливость и от-вращение, сексуальное возбуждение, спокойствие, умиротво-ренность, желание отдохнуть и желание действовать. И, разу-меется, запах оказывает серьезное влияние на восприятие не-движимости потенциальным покупателем.
Человеческое жилище пахнет. Всегда. Запах зависит от об-раза жизни хозяев, их привычек и пристрастий. Запах зави-сит от расположения дома, его возраста, состояния канали-зации и вентиляции. Запах зависит и от случайных обстоя-тельств.
Запах выделяется практически всеми предметами, которые находятся в помещении. По мнению специалистов Института экологии человека и гигиены окружающей среды (лаборато-рия профессора Ю. Д. Губернского), есть квартиры, где концен-трация загрязняющих веществ в 1,5–2 раза выше, чем за ок-ном. Ведь кроме химического запаха обоев, краски, линоле-ума, ламината, чистящих средств, мебели из ДСП, есть еще пыль, бактерии, цветочная пыльца, пылевые клещи, запахи животных.
Квартира, где живут пожилые люди, часто пахнет лекар-ствами, пыльными коврами, висящими по моде 1960-х на сте-нах, старой мебелью. На риелторском сленге это называется «бабушкина квартира». Квартира, где живут сильно пьющие люди, имеет специфический кисловатый запах, что совместно с прочими характерными штрихами награждает ее риелторским клеймом «бомжатник».
Квартира, где живет нестерилизованный кот, пропитана на-столько густым амбре, что с непривычки можно попятиться, едва переступив порог. Квартира, окна которой выходят на за-
Kak prodat kvartiru.indd 176 12/5/2012 2:53:30 PM
| Запахи | |
газованную трассу, может пахнуть выхлопными газами. Квар-тира, где долго никто не жил, приобретает характерный спертый запах, который не устраняется и после проветривания.
Этот список можно продолжить. Конечно, это крайности, но, как бы то ни было, запах, мешающий правильному восприятию недвижимости, присутствует во многих квартирах. И, что самое печальное, запах может убить сделку.
Человек быстро привыкает к запаху жилища. Вспомните, как вы приходили в гости в квартиру с резким запахом. Через не-которое время запах уже не казался таким резким. А еще чуть позже вы уже не обращали на него внимания. Особенно трудно объективно оценивать запах квартиры, где вы постоянно жи-вете. Лучше, если это сделает посторонний.
Разным людям свойственна разная степень чувствительно-сти к запахам. Гораздо больше людей, чем вы думаете, бо-лее чувствительны к запахам, чем вы сами. Запах, который не заметен вам, может показаться другому весьма острым. Помните об этом, готовя жилье к продаже.
Пригласите в гости знакомых или родственников, лучше муж-чину и женщину. Пусть они походят по квартире, принюхаются и расскажут о своих впечатлениях. Вы можете услышать неожи-данные вещи. Кстати, восприятие запахов мужчиной и женщи-ной хоть немного, но отличается. По мнению немецкого уче-ного Харальда Эйлера, женщины наделены более сильным обо-нянием. Ведь женщина, как мать, должна по запаху определить годится ли еда для ребенка.
Запахи, убивающие продажу
Итак, основные причины неприятных запахов в квартире.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Деперсонализация | | | Запущенный подъезд. |