Розділ 2. Аналіз управління комплексу маркетингу ВАТ “Волинська обласна друкарня” при виході на зовнішні ринки

2.1. Загальна характеристика підприємства ВАТ “Волинська обласна друкарня”

Волинська обласна друкарня заснована в 1944 році. Спеціалізувалася на друкуванні місцевих газет. На даний час підприємство оперативно друкує багатоколірні газети, виготовляє книжкову, бланкову, етикеткову і паперово-білову продукцію, надає послуги з додрукарських процесів, підготовки паперу, виготовляє печатки і штампи, продає поліграфічні матеріали через торгівельну мережу (власну крамницю і п’ять лотків на ринках і орендованих приміщеннях міста) реалізовує друковану і паперово-білову продукцію власного виробництва та супутні товари.

Друкарня має статус видавництва, співпрацює з партнерами за різними напрямками видавничо-поліграфічної справи.

Згідно наказу Держкомінформу №275 від 30.11.2001 року підприємство реорганізовано у відкрите акціонерне товариство.

В своїй діяльності підприємство застосовує стратегію концентрованого, цільового маркетингу. Суть її полягає в тому, що підприємство концентрує свої зусилля на декількох сегментах ринку і виробляє товари в розрахунку на задоволення потреб споживачів. Згідно з цією стратегією товар повинен в максимальній мірі відповідати потребам відповідної групи покупців.

Головною перевагою даної стратегії є мінімізація витрат на виробництво і збут продукції.

На рис.2.1. зображено питому вагу кожного виду товару, що виготовляється (назва продукції – у табл. 2.1.).

Рис. 2.1. Питома вага продукції (%)

У 2010 – 2012 роках обсяги випущеної продукції (без вартості паперу) склали відповідно 1,2141, 1,2266 та 1,3063 млн. грн.. Більш точніше показники виробництва основних видів продукції представлені в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1. Обсяги випущеної продукції за 2001 – 2003 роки, грн.

№	Вид товару
Обсяг випущеної продукції, грн...	Питома вага, %	Обсяг випущеної продукції, грн..	Питома вага, %	Обсяг випущеної продукції, грн..	Питома вага, %
	Газети
	Бланки і листові видання	142413,9		83408,8		89213,3
	Коробки	61981,0		32578,6		9767,7
	Етикетки, плакати	33183,7		29972,3		25562,3
	Книги	381612,3		344681,1		467983,7
	Всього

Продукція підприємства призначена для харчової, легкої та інших галузей промисловості. Опис та характеристику основних видів продукції подано у табл. 2.2.

Таблиця 2.2. Опис та характеристика основних видів продукції ВАТ „Волинська обласна друкарня”

№	Види продукції	Характеристика	Призначення, функція	Де використовується
	Картонна коробка	Повно колірна з стандартною та оригінальною висічкою	Зберігання продуктів, упаковка	Торгівля, харчова промисловість, хімічна промисловість, виробництво медикаментів
	Бланкова продукція	Різноманітна конфігурація	-----------	Бухгалтерія, статистичні звіти
	Етикетки	Одно-, дво-, повноколірні	Більш привабливий зовнішній вигляд	Харчова промисловість, легка промисловість
	Газети	Повноколірні, одноколірні	Донесення інформації до широких мас населення	Засоби масової інформації

Для того, щоб визначити, наскільки ефективною була діяльність друкарні на ринку збуту поліграфічної продукції проаналізуємо динаміку структури збуту поліграфічної продукції за географічним розподілом у 2011 – 2012 роках (див. табл. 2.3).

Таблиця 2.3. Розподіл реалізованої продукції за географічним та споживчим принципом у 2011 – 2012 роках

№, п/п	Назва показника	Обсяг реалізованої продукції у 2011 році	Обсяг реалізованої продукції у 2012 році
За взаємозаліком	Грошові розрахунки	За взаємозаліком	Грошові розрахунки
Тис. грн...	%	Тис. грн..	%	Тис. грн..	%	Тис. грн..	%
	Волинська область	450,7		530,2	53,2	380,3		592,8	58,6
	В т. ч. У м. Луцьк	352,3	32,5	421,2	41,8	293,5	27,6	439,2	42,6
	Інші райони та області	202,1	20,1	480,3	46,3	168,3	16,6	496,1	48,6
	Підприємствами роздрібної торгівлі	83,3	8,6	289,1	27,9	67,2	6,8	409,3
	Підприємствами громадського харчування	38,2	5,6	459,7	38,6	22,8	2,9	563,8	58,0
	Легка промисловість	145,3	18,9	140,2	8,2	158,9	16,1	162,2	16,1
	Всього	652,8	58,1		99,5	548,6	48,6	1088,9

Як бачимо з табл. 2.3, у структурі реалізації продукції ВАТ „Волинська обласна друкарня” у 2012 році в порівнянні з 2011 роком відбулись певні зміни, які полягають у:

- зростання обсягів реалізації продукції за грошові кошти;

- збільшенні продажу поліграфічної продукції підприємствам роздрібної торгівлі, легкої промисловості.

В основному, діяльність підприємства зорієнтована на випуск товарів виробничого призначення, звідки виходить, що критеріями сегментації виступають:

- виробничо-економічні критерії;

- критерії специфіки закупки.

Просування – це будь-яка форма повідомлення, використовувана підприємством для інформації, переконування чи нагадування споживачам про свої товари.

Основними засобами просування, які ВАТ „Волинська обласна друкарня” використовує для розширення ринку з надання поліграфічних послуг є реклама, персональний продаж і стимулювання збуту.

Щоб дати оцінку господарській діяльності ВАТ “Волинська обласна друкарня” слід розрахувати деякі показники її ефективності.

Одним із важливих показників, що характеризують діяльність підприємства, є показники ліквідності. Ці коефіцієнти характеризують здатність фірми виконувати свої поточні (короткострокові) зобов'язання за рахунок поточних активів.

Коефіцієнт загальної ліквідності (К_зл) – обчислюється діленням поточних активів (А_п), що об’єднують за балансом запаси і витрати, грошові кошти, розрахунки та інші оборотні активи, на загальну суму короткострокових зобов’язань (З_кс), тобто за формулою:

К_зл = А_п / З_кс (2.1)

За 2010 рік цей показник для нашої фірми становив (див. додатки 4,5,6):

К_зл = (1653,9 + 0,8) / 587,3 = 2,82.

За 2011 рік:

К_зл = (2457,7+2,1) / 1293,8 = 1,9.

За 2012 рік:

К_зл = (2740,6+3,5) / 1905,0 = 1,44.

Коефіцієнт термінової ліквідності (К_тл) характеризує співвідношення так званих швидколіквідних активів (А_шл), до складу яких входять розрахунки з дебіторами, грошові кошти та інші оборотні активи, та короткострокових зобов’язань (З_кс). Формула, за якою визначають коефіцієнт, має такий вигляд:

К_тл = А_шл / З_кс (2.2)

Для нашого підприємства цей показник в 2010 році становив:

К_тл = (1653,9-1085,7-42,3-102,4+0,8) / 587,3 = 0,72

В 2011 році:

К_тл = (2457,7-1761,0-64,0-103,4+2,1) / 1293,8 = 0,41

За 2012 рік:

К_тл = (2740,6-1764,0-85,0-185,3+3,5) / 1905,0 = 0,37.

Отримані результати варто систематизувати (див. табл.2.5. і 2.6.)

Таблиця 2.4.

Показники ліквідності ВАТ “Волинська обласна друкарня” за 2010, 2012 рр.

Показник	2010 рік	2012 рік	Відхилення +,–
Коефіцієнт загальної ліквідності	2,82	1,44	- 1,38
Коефіцієнт термінової ліквідності	0,72	0,37	- 0,35

Таблиця 2.5.

Показники ліквідності ВАТ “Волинська обласна друкарня” за 2011, 2012 рр.

Показник	2011 рік	2012 рік	Відхилення +,–
Коефіцієнт загальної ліквідності	1,9	1,44	- 0,46
Коефіцієнт термінової ліквідності	0,41	0,37	- 0,04

Якщо співвідношення поточних активів і поточних зобов’язань менше 1:1, то поточні зобов’язання перевищують поточні активи. Це може означати можливість високого фінансового зиску. Співвідношення 2:1 прийнято вважати нормальним з теоретичного погляду, а якщо воно більше, то це означає більш високу ступінь ліквідності, що суттєво приваблює потенційних кредиторів та інвесторів. Коефіцієнт загальної ліквідності іноді називають ще коефіцієнтом покриття.

Отже, ВАТ “Волинська обласна друкарня”, проаналізувавши показники за три роки, можна вважати ліквідним, тобто таким, активи якого перевищують поточні зобов’язання. Найвищий показник ліквідності спостерігається у 2010 році (2,82). Щодо показників термінової і абсолютної ліквідності, то вони вважаються достатніми, якщо перевищують 0,2 – 0,25.

Коефіцієнт платоспроможності (К_пс), який фіксує частку власного (акціонерного) капіталу підприємства (К_в) в загальних зобов’язаннях (З_з), можна визначити за формулою:

К_пс = К_в / З_з. (2.3)

Теоретично вважається нормальним (економічно обґрунтованим) співвідношення 2:1. Дані для обчислень – в додатках 4,5,6.

За 2010 рік:

К_пс = 6064,8 / 6652,1 = 0,91

За 2011 рік:

К_пс = 6222,3 / 7516,1 = 0,83

За 2012рік:

К_пс = 6299,6 / 8204,6 = 0,77

Коефіцієнт заборгованості (К_заборг) визначається [38, с.277]:

(2.4)

де З_зовн. – зовнішні зобов’язання підприємства, грн.

Загалом підприємство є платоспроможним. Оскільки цей показник вимірює рівень фінансового ризику, тобто ймовірність банкрутства, то можна сказати, що крах фірмі не загрожує.

Одним із найважливіших показників результативності підприємницької діяльності є рентабельність, відносний показник прибутковості системи господарювання.

У сфері виробничого підприємства важливого значення для оцінки діяльності набуває насамперед рентабельність виробництва (Р_в), для визначення якої треба порівняти отриманий валовий (краще чистий) прибуток (П_в/я) з сумою основних фондів (О_сФ) та матеріальних оборотних фондів (О_бФ), тобто

(2.5)

Для ВАТ “Волинська обласна друкарня” рентабельність виробництва за час, який нас цікавить становила (див. додатки 2, 4,5,6,):

за 2010 рік

Р_в = 144,3 / [(3694,3+6652,1)/2] * 100% = 2,79%

за 2011 рік

Р_в = 222,7 /[ (6652,1+7516,1)/2] * 100% = 3,14%

за 2012 рік

Р_в = 169,1 / [(7516,1+8204,6)/2] * 100% = 2,15%

Показник рентабельності виробництва не є єдиним показником рентабельності. Варто обчислити також показник рентабельності окремих виробів. Цей показник (Р_т) є співвідношенням валового прибутку (П_в) і собівартості товарної продукції (С_тп)

(2.6)

Дані для обрахування рентабельності окремих виробів знаходяться в згаданих додатках. Для нашого підприємства цей показник становив:

за 2010 рік

Р_т = (574,8 / 1853,8) * 100% = 31,0%

за 2011 рік

Р_т = (627,3 / 1809,5) * 100% = 34,67%

за 2012 рік

Р_т = (614,6 /2518,8) * 100% = 24,4%

Аби систематизувати дані розрахунків потрібно скласти таблиці (див. табл. 2.7. і 2.8.).

Таблиця 2.6.

Порівняльний аналіз рентабельності ВАТ “Волинська обласна друкарня” за 2010, 2011 роки.

Показник	2010 рік	2011 рік	Відхилення +,–
Рентабельність виробництва	2,79%	3,14%	+0,35
Рентабельність окремих видів продукції	31,0%	34,67%	+3,67

Таблиця 2.8.

Порівняльний аналіз рентабельності ВАТ “Волинська обласна друкарня” за 2011, 2012 роки.

Показник	2011 рік	2012 рік	Відхилення +,–
Рентабельність виробництва	3,14 %	2,15%	-0,99
Рентабельність окремих видів продукції	34,67%	24,4%	-10,27

Отже, підприємство можна вважати рентабельним, хоча показники рентабельності його не досить високі. Це говорить про те, що ВАТ “Волинська обласна друкарня” має перспективи для росту. Границі показника рентабельності не встановлюються, а основними факторами підвищення рентабельності можуть бути:

- при оцінці рентабельності виробництва:

– ріст прибутку;

– зменшення вартості основних виробничих фондів та залишків нормованих оборотних засобів;

– при оцінці рентабельності окремих видів продукції:

– зниження собівартості виробів.

Слід зазначити, що розраховані показники знаходяться в межах галузевих пересічних показників (враховуючи економічну ситуацію в країні). Це свідчить про достатню ефективність підприємницької діяльності.

Хоч ефективність господарської діяльності можна визнати достатньою, це не означає, що підприємство повинно зупинятися на досягнутому.

Щоб дати належну оцінку економіко-господарській діяльності підприємства варто розрахувати показники його прибутковості.

Показник прибутковості власного капіталу (К_пвк) – відношення чистого прибутку (П_ч) до власного капіталу (К_вл), тобто:

(2.9.)

Для ВАТ “Волинська обласна друкарня” за аналізований період він становив (див. додатки 2, 4, 6):

за 2010 рік

К_пвк = 54,9 / 6064,8 = 0,01

за 2011 рік

К_пвк = 155,9 / 6222,3 = 0,03

за 2012 рік

К_пвк = 118,4 / 6299,6 = 0,02

Показник прибутковості всіх активів (К _па) є співвідношення чистого прибутку (П_ч) та фінансових і поточних активів (А_фп). Тому він обчислюється за формулою:

(2.10)

Цей показник вимірює ефективність використання всіх активів (фінансових і поточних), які є у власності підприємства. Він показує, який прибуток має підприємство в розрахунку на одну грошову одиницю активів.

Для нашого підприємства цей показник в досліджуваному періоді становить:

за 2010 рік

К_па = (54,9 / 2428,6) * 100% = 2,26%

за 2011 рік

К_па = (155,9 / 2436,8) * 100% = 6,4%

за 2012 рік

К_па = (118,4 / 3133,4 * 100% = 3,78%

Показник валової прибутковості продажу (К_впп) характеризує відношення валового прибутку до (П_в) до загальної суми продажу (В_тп), тобто:

. (2.11)

Для ВАТ “Волинська обласна друкарня” в аналізованому періоді він становив:

за 2010 рік

К_впп = (574,8/ 2912,8) * 100% = 19,73%

за 2011 рік

К_впп = (627,3 / 2924,2) * 100% = 21,45%

за 2012 рік

К_впп = (614,6 / 3806,6) * 100% = 16,15%

Якщо проаналізувати показники прибутковості ВАТ “Волинська обласна друкарня”, то слід сказати:

- Показник прибутковості власного капіталу. Він означає, що на кожні 100 одиниць вкладеного капіталу отримано, відповідно, 0,01, 0,03 і 0,02 грошових одиниць доходу. Даний показник є особливо важливим для акціонерів, оскільки характеризує рівень ефективності використання вкладених ними грошей (на придбання акцій); він також є основним критерієм при оцінці рівня котирування на фондовій біржі акцій підприємства.

– Показник прибутковості всіх активів. Цей показник вимірює ефективність використання всіх активів (фінансових і поточних), які є у власності підприємства. Показник прибутковості на підприємстві, враховуючи економічну ситуацію, високий, тому економічно-фінансову ситуацію можна вважати відносно благополучною.

Дата добавления: 2015-07-11