Мы должны очаровать случайного потребителя наших рекламных обращений - установить персонализированный контакт, познакомиться, подготовить к акту вербовки и завербовать.
II. МАНИПУЛЯЦИЯ.
Завербованного сторонника нужно превратить его в агента влияния - заставить способствовать продвижению наших предложений на его фирме.
На обоих направлениях мы должны применить определенное воздействие на сознание пациента.
Классическая схема последовательного воздействия на сознание человека сводится к следующим шагам:
Внимание.
Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами.
Мы думаем, что мы это умеем. Но привлечение внимания будет удаваться нам успешнее, если визуальную эффектность мы дополним учетом персональной мотивационной схемы потребителя. В общем-то, именно это и есть главная тема нашей беседы.
Интерес.
Интерес возникает, когда слушатель поймет, что он может удовлетворить какую-либо из своих потребностей.
Потребности сетевых потребителей наших рекламных обращений мало связаны с особенностями нашего продукта - товара, услуги, идеи. Обычно это стандартный набор потребностей, которые мы рассмотрим ниже.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав