Читайте также:
|
Процесс закупки слагается из восьми этапов: осознание проблемы, общее описание нужды, оценка характеристик товара, поиски поставщиков, запрашивание предложений, выбор поставщика, разработка процедуры выдачи заказа и оценка работы поставщика. З. осуществляются профессионалами, а принимаемые решения варьируются в зависимости от ситуации. Существует три основных вида ситуаций совершения закупок: повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями и закупка для решения новых задач. На принятие решения о закупке влияют такие факторы, как окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности.
Заявочная реклама
Разновидность почтовой рекламы и способ продажи, побуждающий получателя такой рекламы заказать товар по почте. Распространяется в виде каталогов, газетно-журнальной рекламы и адресно рассылаемых предложений.
Избирательность восприятия
Способность человека выбирать из воспринимаемых органами чувств внешних воздействий лишь те, которые не противоречат его опыту, нуждам, желаниям и убеждениям.
Избирательный сбыт
Ограничение точек сбыта продукта с целью снижения рекламно-сбытовых затрат.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 79 | Нарушение авторских прав