Контекстна реклама.

Проводиться на постійній основі у весь період рекламної кампанії, оскільки є одним із найефективніших заходів просування в інтернеті.

Контекстна реклама працює в Google Adwords. З допомогою Google Analytics можна визначити пошукові запити, по яким споживачі переходи на сайт найчастіше:

Розрахуємо ефективність контекстної реклами.

Оплата контекстної реклами, як послуги, в січні становила 160 грн/добу без вихідних, у лютому – 230 грн/добу, у березні 250 грн/добу. Тобто загалом за 10 тижнів – 3200+4600+2500=10300 грн.

Для розрахунку прибутку необхідно врахувати замовлення, здійснені через сайт та по телефону. Оскільки співвідношення між цими видами становить приблизно 50/50 %, а Google Analytics враховує лише замовлення здійснені через сайт, загальний прибуток становить: 7805 грн*2= 15610 грн.
Для розрахунку ефективності скористаємося формулою розрахунку рентабельності (рекламування):

Р = (П/З)*100 %,

де П - прибуток, отриманий від реклами;

З - витрати на рекламу.

Р = 15610/10300 * 100% = 152%

Тобто даний вид рекламних заходів є досить ефективним.

2. E-mail розсилка.

Як і попередній захід, цей проводиться увесь період. Для розсилки використовується сервіс - Mail Chimp, оскільки він є найбільш зручним та ефективним з усіх відомих аналогічних ресурсів. Крім того, Mail Chimp має великі можливості для створення унікального дизайну та зручну детальну статистику, яка надається по кожній розсилці.

Розсилка здійснюється раз на тиждень (в п’ятницю) і містить корисну інформацію. Загалом кожен лист включає в себе дві частини:

1) корисна інформація для батьків (з посиланнями на сайт). Наприклад, статті по догляду за дитиною, про дитяче харчування, здоров’я тощо;

2) новини магазину: товарні новинки, нові акції та знижки, а також нагадування про вже діючі акції. Такі рекламні оголошення мають вигляд банерів, а під ними розміщується кнопка для переходу до конкретного товару на сайті.
Важливо, щоб містив корисну інформацію і не був перенасичений «нав’язаною» рекламною товарів. Статистика відображає коефіцієнт відкриття листів, коефіцієнт кліків на посилання в листі, а також вказуються конкретні посилання, по яким перейшов той чи інший читач.
Листи отримують користувачі, які пройшли реєстрацію на сайті. На сьогоднішній день їхня кількість складає 1945. Оскільки в Mail Chimp є можливість здійснювати розсилку на 2000 адрес і менше безкоштовно, цей рекламний інструмент не несе за собою практично ніяких затрат.
Щодо ефективності, можна зазначити такі середні показники кожної розсилки:
- коефіцієнт відкриттів 17%

- коефіцієнт кліків 8%.
Можемо розрахувати загальну кількість відвідувань сайту:
1945 користувачів * 8%/100% * 10 тижнів = 1556 відвідувань за весь період РК.

3. SMM в Вконтакте.

SMM використовується як для піару компанії, так і для безпосередньої реклами. Таргетовану рекламу в цій РК не використовувалось, тому такий канал є також відносно безкоштовним.
Компанія активно займається просуванням через соціальну мережу Вконтакте. Це відбувається з допомогою створеної сторінки та офіційної спільноти. Спільнота кожен день наповнюється різноманітним контентом: інформаційним (корисна інформація для батьків по догляду за дитиною, розвитком та вихованням), розважальним (жарти, картинки, відео, вірші, музика та інше). 20% постів містять посилання на сайт. Кожен день виходить 2-4 пости.
Google Analytics зафіксував 467 переходів на сайт з посилань, які розміщуватись в групі соціальної мережі.

Проте в більшій мірі даний канал служить для зворотного зв’язку зі споживачем. Адже – це зручний майданчик для обговорень, відгуків та коментарів, запитань та пропозицій щодо роботи інтернет-магазину. Також, це чудовий ресурс для проведення маркетингових досліджень. Адже дуже просто і зручно створити опитування (відкрите чи закрите) або обговорення по необхідній для дослідження темі. Це хороший спосіб дослідити свою цільову аудиторію.

4. SMM в Facebook.
SMM у соціальній мережі Facebook аналогічний в мережі Вконтакте. Просування здійснюється через офіційну сторінку магазину. Проте через жорсткіші правила та обмеження в боротьбі зі спамом, в цій соціальній мережі важче збільшувати кількість підписників без вкладання коштів. Тому охоплення в Facebook на даний момент менше в 4 рази, ніж Вконтакте.
На даний момент Google Analytics зафіксував 71 переходів на сайт з посилань, які розміщуватись в групі соціальної мережі.
Цільова аудиторія в цих двох соціальних мережах відрізняється і кількісно і якісно.
ЦА за статтю та віком в FB:

Тобто, 90% аудиторіїї – жінки, з яких більшість (62%) віком від 25 до 34 років. 10% аудиторії чоловіки. Більшість (6%) з яких віком 25-34 років.
ЦА за статтю і віком Вконтакте.

96% - жінки, 4% - чоловіки.
Більшість жінок (74,4%) у віці від 21 до 30 років, більшість чоловіків (2.4%) – 24-35 років.
Отже, аудиторія Вконтакте є молодшою, і як наслідок більш активною. Користувачі в мережі Facebook є більш стриманими та менш активними. Тобто, опитування, конкурси та інші активності мають більший відклик Вконтакте. Також учасники групи частіше пишуть коментарі, діляться записами та оцінюють їх. Також помітно, що користувачам Facebook більше подобаються інформативні пости з корисною для них інформацією. В той час, як учасників групи Вконтакте більше цікавлять розважаючи пости, картинки, відео-матеріали та інше.
Тому просування в мережі Facebook на даний момент не є досить ефективним, оскільки необхідне вкладання коштів для збільшення підписників сторінки.

5. Hotline
Hotline.ua – портал, на якому відбувається висвітлення та порівняння цін інтернет-магазинів на різноманітні групи товарів. На сьогоднішній день – це один із найефективніших прайс-агрегаторів для українських інтернет-магазинів.
Роботу з Hotline.ua наш інтернет-магазин почав з другого тижня лютого цього року і одразу були помічені хороші результати.

За весь період дохід склав 14304 грн* (замовлення по телефону)=. Ціна за клік дорівнює: ***.
Кількість кліків за весь період рекламної кампанії – 323. Отже. Загальні витрати склали: 323* =
Для розрахунку ефективності скористаємося формулою розрахунку рентабельності (рекламування):

Р = (П/З)*100 %,

де П - прибуток, отриманий від реклами;

З - витрати на рекламу.

Для ефективнішого використання коштів, на порталі Hotline.ua розміщуються ціни за категорії товарів з найбільшим попитом, такі як: дитяче харчування, підгузники, товари для годування та догляду, дитяча косметика та гігієна. Оскільки плата здійснюється за клік, ефективніше розміщувати товари, які є у наявності на складі або у постачальників, які зможуть за короткий проміжок часу їх доставити.

Дата добавления: 2015-07-12