|
Читайте также: |
Я занимался маркетингом в годы экономического расцвета. Я занимался маркетингом в тяжелые времена, когда раздавались жалобы по поводу безработицы и инфляции. Я занимался маркетингом в заброшенной экономической зоне («ржавом поясе»), откуда, казалось бы, все предприятия перекочевали на юг (последняя уходящая компания, пожалуйста, погасите за собой свет). В отношении маркетинга всегда справедливы две вещи, и неважно, говорим ли мы о золотом веке или плохих временах.
1. Здесь живут любители запрещать. Неважно, что происходит в экономике. Любителей запрещать всегда хватает — как мух в Китае.
Бойфренд моей дочери некоторое время прожил в Китае. Когда он вернулся, мы сидели на веранде и обсуждали его впечатления. Я спросил, что его больше всего поразило. Я думал о Великой Стене, или Запретном Городе, или о чем-нибудь еще в таком же роде. Он ответил: «Мухи».
«Мухи?» — удивился я.
«Мухи, — повторил он. — Они везде».
«Этого не может быть, — возразил я. — Я читал, что во время Культурной революции Мао попросил каждого мужчину, женщину и ребенка поймать по сто мух. Они хотели избавиться от мух в стране. В то время в Китае население составляло один миллиард человек. Если каждый житель на самом деле поймал по сто мух, то они должны были поймать и убить сто миллиардов мух!»
«Хорошо, — ответил он. — Может быть, сто миллиардов мух и делись куда-то. Но сейчас они вновь появились. Они везде!»
Мухи и любители нарушать запреты всегда выживают. Китайцы на практике убедились в том, что от мух избавиться невозможно. То же самое справедливо и в отношении любителей запретов.
Если дела идут паршиво, то любители запретов заявляют: «Мы не можем заниматься агрессивным маркетингом. Нам следует быть консервативными. Нам следует быть осторожными».
Если в экономике наблюдается бум, то любители запретов скажут так: «Нам необязательно заниматься агрессивным маркетингом. Мы можем себе позволить быть консервативными. Мы можем позволить себе быть осторожными».
Эти любители запрещать — независимо от того, хорошие времена для экономики или нет — хотят заклеймить агрессивный маркетинг как безрассудный и глупый. Это не так. Как я уже говорил, он просто резко отличается от окружающего. Вы когда-нибудь встречали любителя запретов, которому понравилось бы нечто необычное?
Итак, если вы решили воспользоваться принципами агрессивного маркетинга, приготовьтесь к возражениям любителей запрещать. Они появятся на вашем пути, не сомневайтесь. Это не плохо и даже не опасно. На самом деле, как мы увидим несколько позже, наличие любителей запретов может даже дать определенные преимущества.
2. Агрессивный маркетинг великолепно работает. Может быть, вы думаете, что агрессивный маркетинг лучше работает в условиях процветающей экономики. Это не так. Агрессивный маркетинг работает одинаково хорошо как при экономическом спаде, так и при буме. В этой книге я приведу и те и другие примеры.
Конечно, я намереваюсь приводить примеры из мира спорта, поскольку это мой мир и именно там я получил большую часть своего опыта. Я думаю, что вы сочтете эти примеры весьма занимательными, независимо от того, являетесь вы страстным спортивным болельщиком или нет — хотя вы должны благодарить судьбу, что я не пришел из мира продажи портативных унитазов. Но я приведу примеры крупных и мелких предприятий, не имеющих ничего общего со спортом — за исключением того, что вы сами избрали для себя конкуренцию не на жизнь, а на смерть.
Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 126 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Опасно ли агрессивное? | | | V открытый Екатеринбургский Интернет-фестиваль (конкурс) талантливых детей и молодёжи |